公司嘅收入來源係乜嘢?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: 搵到. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
答案好簡單. 当您想到您的公司時, su finalidad siempre será; 推銷產品或服務並產生一些回報. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue 流 y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
如果一個企業非常清楚 cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
收入類型
在個人理財中,已知有兩種類型的收入:
- 線性收入: 佢係對應於您的人工嘅嗰個. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- 剩餘收入: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- 一次過付款嘅交易收入: 包括出售物業, 衣服, 牌照, 等. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
但, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- 每次使用費: 客戶嘅問題通常係暫時嘅, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;自, 教育課程, etc. ;
- 資產出售: 價值主張賦予客戶對產品嘅權利. 獲取時, 你可以給它你想要的用途.
- Cuota por suscripció;n: ; 我哋喺電費等服務嘅支付中睇到咗啲, 水, 天然氣和互聯網. 客戶經常付費以滿足其長期或永久的需求. 在各方之間生成合同.
- Concesió;n de licencias: 公司透過授權使用產品賺錢. 與知識產權許可一起發生, 商標的專利或版權. ;
- 租賃: 客戶根據價值主張獲得許可. 它發生喺機器嘅租賃上, bienes raí;ces, 等.
- 廣告: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- 佣金: 它通常見於保險業. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- 固定價格: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, 固定價格細分如下:
- 根據數量: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- 根據細分市場: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
現時, si se trata de precios diná;micos, 包括:
- 拍賣: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- 盈利能力管理: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. 喺易爛嘅關鍵資源嘅情況下, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- 實時市場: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: 價格協商. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
多樣化您的收入來源
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, 因為該產品或服務可能會失去時尚, 令企業一片廢墟. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
係我哋喺大公司中睇到嘅。. 例如, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, 透過銷售其品牌嘅服裝實現多元化 (佢嘅靴子喺工人中非常出名) 同玩具, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
使收入來源多樣化可以讓您增加業務,並且, 在發生意外情況時, 仲有另一種收入來源,可以讓你應對意想不到的事情. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, 你可以選擇銷售與您提供的核心產品相關的產品. 例如, 如果您賣化妝品, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. 參加展會和展覽會,展示您的產品或服務 y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. 唔係要揭示一切, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, 你可以利用同提供其他品牌嘅產品. 透過呢種方式, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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