一家小公司: 獲得關鍵合作伙伴!
一句流行嘅非洲諺語祈禱: “;si camina solo, irá;s má;s rá;pido; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. 呢個睿智嘅短語清楚地表明了一些事情: no importa cuá;n inteligente seas, 有第三方嚟減輕負擔成日好嘅, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;os. Esto es vá;lido para la vida misma, 關係, la familia y có;mo no, 業務,就係點解Canvas業務模型嘅規範之一引用 主要合作伙伴.
倚仗 aliados estraté;吉科斯 tiene mú;ltiples beneficios, 因為係一種分享工作嘅方式同, 如果你足夠聰明, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;mo logran lo suyo. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, 但係真正為您的業務增添一些嘢嘅盟友: 主要合作伙伴. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; son los socios clave?
對於畫布模型, los socios clave son esas personas en las que podrá;s apoyarte para 實現您的企業目標. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
若要執行此操作, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;an ayudarte a posicionarte. 這是關於 人, empresas y organizaciones de cará;cter pú;blico o privado que podrí;an darte un empujoncito para que tu emprendimiento llegue a otro nivel. 講真, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;as hacer por ti mismo, pero te costarí;a mucho má;s. 唔單止噉, tambié;n 可以分擔費用, recursos y mucho má;s importante: 經驗. Y tú;, 好似好嘅草蜢, debes entender los procesos y metodologí;as de terceros para luego aplicarlos en tu propio proceder.
答案係肯定嘅, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;ero que entre en tu territorio. 你可以與另一家公司結盟並結成聯盟,雙方都可以喺唔失去獨立性嘅情況下獲得利益。. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;gicas, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;sticas de los socios clave
Cuando vas a crear alianzas estraté;gicas, debes tener en consideració;n los siguientes factores:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- 明確嘅期望: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; fundamental para que haya un clima de respeto y trabajo sin desacuerdos futuros.
- 對公司嘅影響: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; fallando y se puede mejorar. 呢個想法係客戶係快樂嘅.
- Elecció;n de los socios clave: No se pueden hacer alianzas porque sí;. 好好研究和分析你未來嘅同事,並肯定佢哋是否真的對你有所貢獻. Si la asociació;n no presenta ningú;n beneficio para tu empresa, 如果您已經別名但沒有看到公司的重大變化,請從它傳遞, 與她決裂. Evita despilfarrar recursos. ;
主要合作伙伴的類型
根據以下因素定義您的關鍵盟友:
- Aliados estraté;吉科斯: 係兩家公司,它們唔會相互競爭,並建立益咗雙方嘅協議。. 例如, digamos que tienes un restaurante de comida rá;pida y se acerca a ti una empresa de delivery. 提供優惠的價格,將您的食物直接帶到客戶的家中. 佢哋贏得持續嘅客戶,你贏得安全嘅交付,預算取悅您的客戶. ¡;Todos ganan!
- Socios de cooperació;n: 佢係競爭公司之間發生緊嘅一種聯盟. 在它們之間,佢哋劃分風險並確保供應. 例如, en Venezuela los perió;dicos empezaron a quedarse sin papel. ¿;Qué; ocurrí;自? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an de papel cuando era necesario. Ambos se apoyaban y así; podí;an salir a la calle. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- 合資: Imagina que tienes una empresa que está; creciendo. 你想透過不同的活動進入新市場或開拓新領域. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; a comprender tu nuevo nicho.
- 買方 - 供應商: Es una de las alianzas má;s comunes. 您的公司聲稱有原材料供應,供應商確保向您出售您需要的東西.
¿;Y no hay riesgos?
當然也有. Ademá;s de empresarios, 我哋係人類,每日都好難達成一致, así; que lo mismo podrí;a ocurrir con tus socios clave.
可能發生, 例如, que te alí;es con una institució;n pú;blica y te veas obligado a ejercer actividades que realmente no aporten nada a tu empresa. 佔用了您的時間和資源. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
與c嘅盟友ompañ;í;as gigantes podrí;a considerarse como un paso importante, pero tambié;n puede representar un problema. Si tu empresa es pequeñ;自, la toma de decisiones es mucho má;s rá;pida. 在一家大公司, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
否則, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;自, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
無論哪種情況, tener un negocio se trata de una evaluació;n constante del mercado, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; funcionando como esperabas y, 恰恰相反, 耽誤您的時間. 打爛聯盟係你能經歷嘅最好嘅事情. 就好似離婚: 傷害, pero a la larga entenderá;s los beneficios.
Eso sí;, 不要猶豫,真正值得緊嘅時候結成聯盟. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;l.
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