任何商業模式最相關的元素之一是價值主張. 這由一個簡短的短語組成, 針對要服務的客戶群, 其中它是 簡潔明了地表達 我們提供什麼來解決問題或滿足需求.
在 帆布模型 está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que 作為市場和公司之間的紐帶, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. 上述表明， 有必要適當地闡述它 使模型保持一致, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. 這些因素中的每一個都代表了對客戶群可能的好處，原則上 constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- 價錢: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- 新奇: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- 質量: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- 方便: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- 品牌/狀態: 當您想在客戶群中建立時尚或潮流時.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; 例如: 金融類型, 社會或環境.
;
- Reducció;n de costes: 該提案包括優化費用以最大限度地降低生產過程或其他業務的總成本.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, 沒有另一部分就無法站立. 可以說， 經營理念 提出時出現 ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;雲母, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
最後, 首先你必須 識別客戶問題或需求, 符合我們的 經營理念. 這意味著設置所有這些 causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. 例如: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
答案必須是具體的. 例如, una aplicació;n web, 運輸服務, 一個工具, 一個團隊.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: 低價, 新奇, 質量, 方便, 等等.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para 詳細說明 una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. 這會產生類似以下的短語: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para 引入新的想法或改變來改進它:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
您可以在服務中加入質量，以賦予提案更大的價值.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
嘗試調整報價以訪問這些客戶.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, 要么擁有自己的資源，要么擁有新的盟友, 為提案提供附加值.
畫佈內容
