Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el 帆布模型 que é;ste representa un instrumento de gran utilidad 為商業理念建模. En té;rminos generales, 提出了一種模塊化結構，其中價值主張位於方案的中心, 一部分專門用於描述市場，另一部分用於公司.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, 流程和資源. 儘管如此, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, 在商業環境中廣為人知的 初創公司.
由於高度的不確定性 Canvas 模型的結構在很大程度上失去了對創業者的用處 初創公司; 儘管如此, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, 精益畫布使精益變得容易 初創公司 diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
這 精益畫布 這是 una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, 專為 diseñ;o 和 aná;lisis 從 modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es 促進初創企業的發展 在他們的商業模式中表現出高度的不確定性, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, 被使用 nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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價值主張被置於結構的中心, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a 描述和分析市場, 位於右側, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para 分析和開發產品或服務 我們向市場提供什麼.
如此擺出，有一個方案適合 基於創建-測量-學習循環合成或分析業務模型 sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, 有一個 在如何構建商業理念方面的概念差異. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- 客戶群: 而不是服務大眾市場, 解決了 早期採用者. 一個原型 完善價值主張的理想客戶.
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- 問題: 是替換鍵關聯的元素. Para una startup es má;s importante 檢測業務活動將關注的問題 que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- 價值提案: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, 但面向 exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. 它包括定義主要 caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- 頻道: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los 聯繫客戶群的方式, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. 包括與客戶體驗相關的所有內容, no só;lo la fase de ventas.
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- 收入流: 沒有變體, 在這兩個計劃中，它包括定義我們將要產生金錢的方式.
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- 成本結構: 它也不存在變體, 在這兩個計劃中，問題在於指定產生費用的所有要素或活動.
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- Mé;tricas clave: 此塊替換關鍵資源塊, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. 我們必須確定做出明智決策時必須衡量的適當指標.
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- 競爭優勢: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, 按以下順序做某事:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, 為了 識別 早期採用者 我們的產品 根據最初的經營理念. 然後我們繼續分析這部分特殊客戶, 為了 發現要解決或需要滿足的問題.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; 也就是說, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a 反思價值主張和解決方案 我們可以提供什麼來解決問題, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, 必須是 定義成本結構 反映所有可能的費用.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, 用各自的指標來支持決策. 最後它必須 突出我們的競爭優勢.
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一旦我們完成了所有塊的填寫，我們將有一個商業模式的第一個輪廓. 這應該理解為 一種靈活的工具，我們必須對其進行多次迭代 直到實現最適合或代表業務現實的模型.
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Canvas 畫布示例
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;作業系統. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los 早期採用者 será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- 可能的問題包括閒暇時間過長, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, 高度的責任感和靈活的時間表管理.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, 本地支付, 耗材和員工工資.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;作業系統.
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如你看到的, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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建議
畫布發展之初, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, 組織會議很方便 早期採用者 para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
注意不要使用 徒勞的指標 cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
畫佈內容
