收入來源構成所有這些 從客戶群中獲取資金的方式或策略. 它是一個重要的組成部分 畫布模型 這使我們能夠確定公司的盈利能力.
定義這些策略對新公司來說是強制性的, 而現有的必須 verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
畫布收入流的類型
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
資產出售
當你出售你的價值主張時，你就賦予了客戶對其的產權. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto 或購買並可以隨意使用. 本質上是指物質商品的銷售.
按使用收費或付費
在這種情況下，客戶端 paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, 例如: pago de hostelerí;A, 參加培訓課程.
Cuota de suscripció;n
當客戶 分期付款 por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. 例如, 電力服務付款, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
客戶端 得到 una concesió;n sobre 價值主張, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
許可
通過這種方式收到時產生收入 pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor 用於商業或工業目的. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, 專利或商標.
廣告
我們可以利用我們價值主張的市場定位 推廣其他業務並為客戶提供廣告空間. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
在本節中進行創新的最佳方法是 收入來源多樣化. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
如果您的業務依賴於資產的出售, 你應該試試 comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. 舉個例子, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
很多情況下是可行的 組織為您的商業提案增值的活動. Ademá;秒, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. 提供課程 enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
如果您的企業的門戶或機構受到大量不同人群的高度訪問, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;吉卡, 利用這個優勢和 為其他企業提供廣告空間.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
需要思考的問題
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
了解客戶的付款偏好以及我們是否提供適當的手段來促進和促進收入流向企業非常有用.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
它允許量化每個來源的收入並專注於最重要的.
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