Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Imodeli yekhanvasi que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ukumodela umqondo webhizinisi. En té;rminos generales, isakhiwo se-modular sihlongozwa lapho isiphakamiso senani sitholakala phakathi nendawo yohlelo, ingxenye eyodwa inikezelwe ekuchazeni imakethe futhi enye ingxenye enkampanini.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, izinqubo nezinsiza. Noma kunjalo, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, eyaziwa kabanzi endaweni yebhizinisi njenge iziqalo.
Ngenxa yezinga eliphezulu lokungaqiniseki isakhiwo seCanvas Model silahlekelwa ingxenye enhle yosizo lwaso kosomabhizinisi be iziqalo; Noma kunjalo, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, I-Lean Canvas yenza kube lula kuma-leans iziqalo diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
I I-Lean Canvas Ikona una adaptació;n del I-Model Canvas ka-Alexander Osterwalder, wakhiwe ikakhulukazi diseñ;o futhi aná;lisis kusuka modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es lula ukuthuthukiswa kweziqalo ezethula izinga eliphezulu lokungaqiniseki kumodeli yebhizinisi labo, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, zisetshenziswa nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Isiphakamiso senani sibekwe phakathi nendawo yesakhiwo, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a chaza futhi uhlaziye imakethe, etholakala ngakwesokudla, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para hlaziya futhi uthuthukise imikhiqizo noma amasevisi esikunikezayo emakethe.
Kubekwe ngale ndlela, kukhona isikimu esifanele hlanganisa noma hlaziya imodeli yebhizinisi ngokusekelwe kumjikelezo wokufunda wokwenza isilinganiso sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, kukhona I umehluko womqondo mayelana nendlela yokuhlela umqondo webhizinisi. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- izingxenye zamakhasimende: esikhundleni sokusebenzisa imakethe enkulu, ikhuluma ne Abamukeli Bakuqala. I-prototype ye ikhasimende elikahle lokucwengisa isiphakamiso senani.
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- Izinkinga: iyingxenye ethatha indawo yezinhlangano ezibalulekile. Para una startup es má;s importante thola inkinga umsebenzi webhizinisi ozogxila kuyo que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Isiphakamiso senani: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, kodwa kuqondiswe ku exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Iqukethe ukuchaza okuyinhloko caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Iziteshi: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los izindlela zokuxhumana nezigaba zamakhasimende, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Kufaka konke okuhlobene nolwazi lwekhasimende, no só;lo la fase de ventas.
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- Imifudlana yemali engenayo: akukho okuhlukile, kuzo zombili lezi zinhlelo kuhlanganisa nokuchaza izindlela esizokhiqiza ngazo imali.
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- Isakhiwo sezindleko: futhi akethuli okuhlukile, kuzo zombili izikimu kuwumbuzo wokucacisa zonke izici noma imisebenzi edala izindleko.
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- Mé;tricas clave: leli bhulokhi lithatha indawo yebhulokhi yezinsiza ezibalulekile, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Kufanele sikhombe izinkomba ezifanele okufanele sizilinganise ukuze senze izinqumo ezihlakaniphile.
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- Inzuzo yokuncintisana: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, okuthile okumele kwenziwe ngendlela elandelayo:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, okwe khomba i Abamukeli Bakuqala yomkhiqizo wethu ngokombono wokuqala webhizinisi. Bese siqhubeka nokuhlaziya le ngxenye yamakhasimende akhethekile, okwe bona izinkinga okufanele zixazululwe noma okudingeka ukuzanelisa.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; okusho ukuthi, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a zindla ngesiphakamiso senani nezisombululo lokho esingakunikeza ukuxazulula izinkinga, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, kumele chaza ukwakheka kwezindleko ukukhombisa zonke izindleko ezingase zibe khona.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, nezinkomba ezifanele ukusekela ukuthathwa kwezinqumo. Ekugcineni kufanele gqamisa inzuzo yethu yokuncintisana.
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Uma sesiqedile ukugcwalisa wonke amabhlogo sizoba nohlaka lokuqala lwemodeli yebhizinisi. Lokhu kufanele kuqondwe ngokuthi ithuluzi eliguquguqukayo lapho kufanele senze iziphindaphinda ezimbalwa kuze kube yilapho kufinyelelwa imodeli efanele noma emele iqiniso lebhizinisi.
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Isibonelo sekhanvasi yekhanvasi
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Abamukeli bokuqala será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Izinkinga ezingaba khona zihlanganisa isikhathi esiningi sokuphumula, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, izinga eliphezulu lomthwalo wemfanelo kanye nokuphathwa kweshejuli eguquguqukayo.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, izinkokhelo zendawo, izinto ezisetshenziswayo kanye namaholo abasebenzi.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Njengoba ubona, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Iseluleko
Ekuqaleni kokuthuthukiswa kwe-canvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, kulula ukuhlela imihlangano nayo Abamukeli Bakuqala para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Qaphela ukuthi ungasebenzisi izinkomba eziyize cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Okuqukethwe kwe-CANVAS
