Ya hemos explicado en nuestro artí;الحمار على نموذج قماش que é;هذه أداة مفيدة للغاية لنمذجة فكرة العمل. En té;شروط عامة, تم اقتراح هيكل معياري حيث يقع عرض القيمة في وسط المخطط, جزء واحد مخصص لوصف السوق وجزء آخر للشركة.
Sobre é;sta ú;يفترض الأخير أن لديك معرفة دقيقة ببيئتك, العمليات والموارد. مع ذلك, la informació;n غير مؤكد للغاية بالنسبة للشركات الناشئة, معروف على نطاق واسع في بيئة الأعمال باسم الشركات الناشئة.
بسبب ارتفاع مستوى عدم اليقين يفقد هيكل نموذج Canvas جزءًا كبيرًا من فائدته لأصحاب المشاريع في الشركات الناشئة; مع ذلك, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;س 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;لإنشاء قياس التعلم.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas يجعل من السهل على العجاف الشركات الناشئة diseñ;ar su نموذج الأعمال. En este artí;الحمار نقدم لك ما تتكون منه Lean Canvas, cuá;هي اختلافاته مع النموذج التقليدي, los principios de la metodologí;مشروع مبتدئ Lean ومثال على الرسم البياني لفكرة عمل.
;
¿;Qué; هو Lean Canvas?
ال قماش خفيف هو una adaptació;لا Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, تم إنشاؤها خصيصًا لـ diseñ;ا و aná;تحلل من عند modelos de negocios con base en la relació;ن بين السوق والمنتج أو الخدمة.
Su propó;الموقع هو تسهيل تطوير الشركات الناشئة التي تمثل مستوى عالٍ من عدم اليقين في نموذج أعمالها, así; como tambié;ن تعزيز uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;العمل لا..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;أنا أصلي من Model Canvas, يستخدم nueve mó;dulos bá;الفيزياء لتحديد هيكل نموذج الأعمال, segú;يتم تمثيل n في الشكل 1.
;
;
يتم وضع عرض القيمة في وسط الهيكل, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules مخصص ل وصف وتحليل السوق, تقع على الجانب الأيمن, y los mó;الوحدات الموجودة في المنطقة اليسرى التي سنستخدمها تحليل وتطوير المنتجات أو الخدمات ما نقدمه للسوق.
بهذه الطريقة ، هناك مخطط مناسب ل تجميع أو تحليل نموذج عمل بناءً على دورة إنشاء - قياس - تعلم sobre el cual se fundamenta la metodologí;بدء تشغيل العجاف.
;
¿;Qué; هناك فرق بين القماش الخالي من الدهون ونموذج القماش التقليدي?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;ن, هناك اختلاف المفهوم من حيث كيفية هيكلة فكرة العمل. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;ن بين العميل والمنتج.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;ن:
;
- شرائح العملاء: بدلاً من خدمة سوق شامل, يخاطب ال الأوائل. نموذج أولي من العميل المثالي لتحسين عرض القيمة.
;
- مشاكل: هو عنصر يحل محل الارتباطات الرئيسية. Para una startup es má;من المهم اكتشاف المشكلة التي سيركز عليها النشاط التجاري que estar buscando con quié;لن تكون مرتبطة.
;
- اقتراح القيمة: se mantiene la idea de señ;اكتشف ما يميزنا عن البقية, لكنها موجهة ل exponer lo que ofrece nuestra solució;ن للمشكلة المتعلقة بالحلول الأخرى المتاحة.
;
- Solució;ن: este mó;وحدة تحل محل واحد للأنشطة الرئيسية. يتكون من تحديد الرئيسي caracterí;الخصائص التي يجب أن يتمتع بها المنتج أو الخدمة que está; تهدف إلى حل المشكلة أو الحاجة.
;
- القنوات: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;ن ال وسائل الاتصال بقطاعات العملاء, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;ن. يشمل كل ما يتعلق بتجربة العميل, no só;مرحلة المبيعات.
;
- تدفقات الدخل: لا توجد متغيرات, في كلا المخططين ، يتألف من تحديد الوسائل التي سنقوم من خلالها بتوليد الأموال.
;
- هيكل التكاليف: كما أنه لا يقدم متغيرات, في كلا المخططين ، يتعلق الأمر بتحديد جميع العناصر أو الأنشطة التي تولد النفقات.
;
- Mé;ثلاثة أضعاف المفتاح الموسيقي: هذه الكتلة تحل محل كتلة الموارد الرئيسية, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;تحلل وتطوير الأعمال. يجب أن نحدد المؤشرات المناسبة التي يجب أن نقيسها لاتخاذ قرارات حكيمة.
;
- ميزة تنافسية: un rengló;n التي تحل محل علاقات العملاء. Es el rasgo o caracterí;العلامة الرئيسية التي تميزنا, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; يصعب الوصول إليه.
;
Elaboració;على هذه اللوحة القماشية
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico من الشكل 1, شيء يجب القيام به بالترتيب التالي:
;
- Se inicia con el mó;ثنائي شريحة العملاء, ل التعرف على الأوائل من منتجاتنا وفقًا لفكرة العمل الأولية. ثم ننتقل إلى تحليل هذه الشريحة من العملاء المميزين, ل الكشف عن المشاكل لحلها أو التي تحتاج إلى إرضاء.
;
- Es conveniente señ;التنبيه أنه في بعض الحالات se puede invertir el orden en la ejecució;ن من أول نشاطين; ذلك بالقول, primero detectar los problemas y despué;تحديد العملاء.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules إذا انتقل إلى التفكير في القيمة المقترحة والحلول ما يمكننا تقديمه لحل المشاكل, así; como tambié;ن حول وسائل الوصول إلى العملاء.
;
- Con toda esta informació;لم يعد ممكن realizar una estimació;لا من تدفق الدخل. A continuació;ن, لابد أن يكون تحديد هيكل التكلفة لتعكس جميع النفقات المحتملة.
;
- Despué;نعم يجب عليك ذلك especificar la mé;مفتاح تريكا, مع المؤشرات ذات الصلة لدعم اتخاذ القرار. يجب أن تفعل ذلك في النهاية تسليط الضوء على ميزتنا التنافسية.
;
بمجرد الانتهاء من ملء جميع الكتل ، سيكون لدينا مخطط أول لنموذج العمل. يجب فهم هذا على أنه أداة مرنة يجب علينا إجراء العديد من التكرارات عليها حتى يتم تحقيق النموذج الذي يناسب أو يمثل واقع العمل.
;
مثال على قماش كانفاس
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;مؤخرة, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;نظام التشغيل. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;ق من التأملات التالية:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;أولئك الذين هم في سن المدرسة و الأوائل será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;لا من اولادك.
;
- تشمل المشاكل المحتملة وقت الفراغ الزائد, la desatenció;n al niñ;س والأداء المدرسي الضعيف. Esto se podrí;لحلها بمساعدة العائلة أو الأصدقاء, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;أو في دورات متخصصة.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;ن من المهام الموجهة كقيمة مقترحة.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;لا توجد متطلبات خاصة, مستوى عال من المسؤولية وإدارة جدول زمني مرن.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;ق استخدام الكتيبات, pá;صفحات الويب والاستطلاعات.
;
- El flujo de ingresos estará; تتكون من الأموال المستلمة لدفع التسجيلات والمدفوعات الشهرية, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;ن.
;
- Los costes incluirá;ن نفقات التسويق, المدفوعات المحلية, المواد الاستهلاكية ورواتب الموظفين.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;مجموعة من العملاء الجدد, la recurrencia y las edades de los niñ;المشتركين.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;نظام التشغيل.
;
;
كما ترون, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;اطلب فكرة واضحة وموجزة عن فكرة العمل.
;
النصيحة
في بداية تطوير اللوحة القماشية, despué;ق لتحديد شريحة العملاء واكتشاف المشاكل, من الملائم تنظيم اجتماعات مع الأوائل para validar nuestras hipó;أطروحات المشكلة.
احرص على عدم استخدامه مؤشرات عبثية cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;ن المناسب لتطوير الأعمال.
محتوى قماش
