مصادر الدخل تشكل كل هؤلاء طرق أو استراتيجيات للحصول على المال من شريحة العملاء. إنه جزء أساسي من نموذج قماش يسمح لنا بتحديد ربحية الشركة.
تحديد هذه الاستراتيجيات أمر إلزامي للشركات الجديدة, بينما يجب على الموجود منها verificar si la forma como está;إن إدرار دخلك هو أفضل ما يمكن.
A continuació;ن, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;ن من تفضيلات قيمة العميل y sobre como innovar para mejorar la generació;لا دخل.
أنواع تدفقات الدخل قماش
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;القرود لعملك. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;ن على استعداد لدفع العملاء:
مبيعات الأصول
عند بيع عرض القيمة الخاص بك ، فإنك تمنح العملاء حقوق الملكية عليه. El cliente pasa a ser dueñ;أو المنتج أو شراؤها ويمكن استخدامها كما تريد. في جوهرها يشير إلى بيع البضائع المادية.
الرسوم أو الدفع لكل استخدام
في هذه الحالة العميل paga só;من أجل الاستخدام de lo que le ofrecemos como solució;ن لمشكلتك أو حاجتك, la cual tí;عادة ما تكون مؤقتة في طبيعتها. Está; relacionado con la prestació;عدد الخدمات, على سبيل المثال: pago de hostelerí;أ, حضور الدورات التدريبية.
Cuota de suscripció;ن
عندما يكون العميل تسديد الدفعات على أقساط متكررة por la solució;من مشكلتك أو حاجتك التي عادة ما تكون ذات طبيعة مستمرة, o al menos de larga duració;ن. Se caracteriza por la existencia de una obligació;ن تعاقدية. على سبيل المثال, الدفع مقابل خدمات الكهرباء, telefoní;والوصول إلى الإنترنت.
Pré;البقاء أو الإيجار
الزبون احصل على una concesió;ن حول عرض القيمة, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;ن. El alquiler de má;زوايا, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;ن.
الترخيص
يتم إنشاء الدخل عندما يتم استلامه بهذه الوسيلة pagos por la explotació;أذن ن من عرض القيمة لدينا لأغراض تجارية أو صناعية. Constituyen casos tí;ارتفاع تراخيص استخدام الملكية الفكرية, براءات الاختراع أو العلامات التجارية.
دعاية
يمكننا الاستفادة من وضع السوق لعرض القيمة لدينا الترويج لأعمال أخرى وتوفير مساحات إعلانية للعملاء. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;من المواقع التي نزورها.
¿;Có;مو ابتكار مصادر الدخل الخاصة بك?
أفضل طريقة للابتكار في هذا القسم هي تنويع مصادر الدخل. Esto te permitirá; aprovechar al má;تعظيم عرض القيمة, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;شريحة عميل واحدة, con lo cual logrará;s الحصول على mayor estabilidad econó;الميكا في العمل.
إذا كان عملك يعتمد على بيع الأصول, يجب أن تحاول comercializar partes o artí;المتعلقة بمنتجك الرئيسي. كمثال, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;ن.
في كثير من الحالات يكون ذلك ممكنا تنظيم الأحداث التي تضيف قيمة إلى اقتراح عملك. Ademá;س, tienes como opció;n إقامة معارض لمنتجاتك أو خدماتك, algo que seguramente contribuirá; لزيادة المبيعات. تقدم دورات ل enseñ;ar lo que haces y có;مو هل es una alternativa vá;لطيف ومنخفض التكلفة.
إذا تمت زيارة البوابة أو إنشاء عملك بشكل كبير من قبل عدد كبير ومتنوع من الأشخاص, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;جيكا, الاستفادة من هذه الميزة و تقدم مساحة إعلانية للشركات الأخرى.
Aparte de la diversificació;ن, tambié;غير ذات صلة implementar estrategias de fijació;عدد الأسعار para que los mismos esté;n مصممة خصيصًا لكل شريحة من شرائح العملاء. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;رقم السوق وحجم المبيعات.
أسئلة للتأمل
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;استجواب أقوال:
- ¿;Por cuá;l valor está;ن على استعداد لدفع العملاء?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;لا دخل, así; كيفية التحقق من تماسك نموذج الأعمال وقابليته للتطبيق.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;أطفأ?
من المفيد جدًا معرفة تفضيلات الدفع للعملاء وما إذا كنا نقدم الوسائل المناسبة لتعزيز وتسهيل تدفق الدخل إلى الأعمال.
- ¿;Cuá;كمية مصادر الدخل المختلفة لتقرير المجموع?
يسمح بتحديد الدخل من كل مصدر والتركيز على أهمها.
محتوى قماش
