İstənilən biznes modeli üçün ən uyğun elementlərdən biri dəyər təklifidir. Bu qısa bir ifadədən ibarətdir, xidmət göstəriləcək müştəri seqmentinə yönəlmişdir, hansındadır aydın və yığcam şəkildə ifadə edir problemi həll etmək və ya ehtiyacı ödəmək üçün nə təklif edirik.
At Kətan modeli está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que bazarla şirkət arasında əlaqə rolunu oynayır, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Yuxarıdakılar bunu göstərir düzgün işləyib hazırlamaq lazımdır modelin ardıcıl olması üçün, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Bu amillərin hər biri müştəri seqmenti üçün və prinsipcə mümkün faydanı təmsil edir constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Qiymət: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Yenilik: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Keyfiyyət: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Rahatlıq: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Məzmuna keçin: Müştəri seqmentində moda və ya trend yaratmaq istədiyiniz zaman.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; Məsələn: maliyyə növü, sosial və ya ekoloji.
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- Reducció;n de costes: Təklif istehsal proseslərində və ya digər müəssisələrdə ümumi xərcləri minimuma endirmək üçün xərclərin optimallaşdırılmasından ibarətdir.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, bir hissə digəri olmadan dayana bilməz. Demək olar ki, biznes ideyası təklif edildiyi zaman yaranır ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Nəticədə, əvvəlcə etməlisən müştəri problemlərini və ya ehtiyaclarını müəyyənləşdirin, bizimlə uyğundur biznes ideyası. Bu, bütün bunları təyin etmək deməkdir causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Məsələn: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Cavab konkret bir şey olmalıdır. Məsələn, una aplicació;n web, nəqliyyat xidmətidir, alət, Komanda.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: aşağı qiymət, yenilik, keyfiyyət, rahatlıq, və s.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para işləyib hazırlamaq una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Bu, aşağıdakı kimi bir ifadə ilə nəticələnir: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para onu yaxşılaşdırmaq üçün yeni ideyalar və ya dəyişikliklər təqdim edin:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Təklifə daha çox dəyər vermək üçün keyfiyyəti xidmətə daxil edə bilərsiniz.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Bu müştərilərə giriş əldə etmək üçün təklifi tənzimləməyə çalışın.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ya öz resursları ilə, ya da yeni müttəfiqlərlə, təklifə əlavə dəyər vermək.
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