Ya hemos explicado en nuestro artí;eşşək üzərində Kətan modeli que é;Bu çox faydalı vasitədir biznes ideyasını modelləşdirmək. En té;ümumi şərtlər, dəyər təklifinin sxemin mərkəzində yerləşdiyi modul struktur təklif edilir, bir hissəsi bazarı təsvir etməyə, digər hissəsi isə şirkətə həsr edilmişdir.
Sobre é;sta ú;ikincisi sizin ətrafınız haqqında dəqiq biliyə malik olduğunuzu güman edir, proseslər və resurslar. Buna baxmayaraq, la informació;n yeni başlayanlar üçün son dərəcə qeyri-müəyyəndir, kimi biznes mühitində geniş tanınır startaplar.
Qeyri-müəyyənliyin yüksək səviyyəsinə görə Kətan Modelinin strukturu sahibkarlar üçün faydalılığının böyük hissəsini itirir startaplar; Buna baxmayaraq, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;yaratmaq-ölçmək-öyrənmək.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Arıq Canvas arıqlamağı asanlaşdırır startaplar diseñ;ar su biznes modeli. En este artí;Ass, Lean Canvas-ın nədən ibarət olduğunu sizə təqdim edirik, cuá;ənənəvi modeldən fərqləridir, los principios de la metodologí;Arıq Başlanğıc və biznes ideyası üçün kətan nümunəsi.
;
¿;Qué; Arıq Kətandır?
The Arıq Kətan bu una adaptació;sayı Alexander Osterwalder Kanvas Modeli, üçün xüsusi olaraq yaradılmışdır diseñ;o və aná;lizis -dan modelos de negocios con base en la relació;n bazar və məhsul və ya xidmət arasında.
Su propó;saytdır startapların inkişafına kömək edir biznes modelində yüksək səviyyədə qeyri-müəyyənlik təqdim edən, así; como tambié;n təşviq etmək uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;iş nömrəsi..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Mən Model Canvas-dan orijinalam, istifadə olunur nueve mó;dulos bá;biznes modelinin strukturunu müəyyən etmək üçün fizika, segú;n rəqəm 1-də göstərilmişdir.
;
;
Dəyər təklifi strukturun mərkəzində yerləşdirilir, un elemento que establece el enlace entre los mó;üçün nəzərdə tutulmuş dules bazarı təsvir edin və təhlil edin, sağ tərəfdə yerləşir, y los mó;istifadə edəcəyimiz sol zonada yerləşən modullar məhsul və ya xidmətləri təhlil edin və inkişaf etdirin bazara nə təklif edirik.
Bu şəkildə qoyulan, uyğun olan bir sxem var yarat-ölçü-öyrən dövrünə əsaslanan biznes modelini sintez edin və ya təhlil edin sobre el cual se fundamenta la metodologí;Arıq Başlanğıc.
;
¿;Qué; Arıq kətan ilə ənənəvi kətan modeli arasında fərq var?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, var biznes ideyasını necə strukturlaşdırmaq baxımından konsepsiya fərqi. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n müştəri və məhsul arasında.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- müştəri seqmentləri: kütləvi bazara xidmət etmək əvəzinə, ünvanlanır Erkən övladlığa götürənlər. prototipi dəyər təklifini təkmilləşdirmək üçün ideal müştəri.
;
- Problemlər: əsas assosiasiyaları əvəz edən elementdir. Para una startup es má;bu mühümdür biznes fəaliyyətinin diqqət mərkəzində olacağı problemi aşkar etmək que estar buscando con quié;əlaqəli olmayacaq.
;
- Dəyər təklifi: se mantiene la idea de señ;bizi digərlərindən nəyin fərqləndirdiyini öyrənin, lakin yönümlüdür exponer lo que ofrece nuestra solució;n digər mövcud həll yolları ilə bağlı problemə.
;
- Solució;n: este mó;modul əsas fəaliyyətlər üçün modulu əvəz edir. Əsası müəyyən etməkdən ibarətdir caracterí;məhsul və ya xidmətin malik olmalı olduğu xüsusiyyətlər que está; problemi və ya ehtiyacı həll etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.
;
- Kanallar: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n the müştəri seqmentləri ilə əlaqə vasitələri, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Müştəri təcrübəsi ilə əlaqəli hər şeyi ehtiva edir, no só;satış mərhələsi.
;
- Gəlir axınları: variantları yoxdur, hər iki sxemdə pul qazanacağımız vasitələrin müəyyən edilməsindən ibarətdir.
;
- Xərc strukturu: variantları da təqdim etmir, hər iki sxemdə xərc yaradan bütün elementlərin və ya fəaliyyətlərin dəqiqləşdirilməsindən söhbət gedir.
;
- Mé;üçlü nota açarı: bu blok əsas resurslar blokunu əvəz edir, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lizisi və biznesin inkişafı. Biz ədalətli qərarlar qəbul etmək üçün ölçməli olduğumuz müvafiq göstəriciləri müəyyən etməliyik.
;
- Rəqabət üstünlüyü: un rengló;n müştəri münasibətlərini əvəz edir. Es el rasgo o caracterí;bizi müəyyən edən əsas stica, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; çatmaq çox çətindir.
;
Elaboració;bu kətan üzərində
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;1-ci fiko, aşağıdakı ardıcıllıqla ediləcək bir şey:
;
- Se inicia con el mó;müştəri seqmenti dueti, üçün müəyyən edir Erkən övladlığa götürənlər məhsulumuzdan ilkin biznes ideyasına görə. Sonra xüsusi müştərilərin bu seqmentini təhlil etməyə davam edirik, üçün həll edilməli və ya təmin edilməli olan problemləri aşkar edin.
;
- Es conveniente señ;bəzi hallarda həyəcan siqnalı verir se puede invertir el orden en la ejecució;ilk iki fəaliyyətdən n; deməli, primero detectar los problemas y despué;müştəriləri müəyyən edir.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;davam edərsə dules dəyər təklifi və həll yolları üzərində düşünmək problemləri həll etmək üçün nə təklif edə bilərik, así; como tambié;n müştərilərə daxil olmaq vasitələri haqqında.
;
- Con toda esta informació;artıq mümkün deyil realizar una estimació;Gəlir axınının sayı. A continuació;n, olmalıdır xərc strukturunu müəyyənləşdirin bütün mümkün xərcləri əks etdirmək.
;
- Despué;bəli etməlisən especificar la mé;trica açarı, qərar qəbulunu dəstəkləmək üçün müvafiq göstəricilərlə. Nəhayət, olmalıdır rəqabət üstünlüyümüzü vurğulamaq.
;
Bütün blokları doldurmağı bitirdikdən sonra biznes modelinin ilk konturunu alacağıq. Bunu belə başa düşmək lazımdır bir neçə təkrarlama yerinə yetirməli olduğumuz çevik alət biznesin reallığına ən yaxşı uyğun gələn və ya onu təmsil edən model əldə olunana qədər.
;
Kətan Kətan Nümunəsi
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;eşşək, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;aşağıdakı əks s:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;məktəb yaşında olanlar və Erkən qəbul edənlər será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Övladlarınızdan yox.
;
- Mümkün problemlərə həddindən artıq asudə vaxt daxildir, la desatenció;n al niñ;o və zəif məktəb performansı. Esto se podrí;ailə və ya dostların köməyindən istifadə edərək həll etmək, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;və ya xüsusi kurslarda.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;dəyər təklifi kimi yönəldilmiş tapşırıqların n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;xüsusi tələblər yoxdur, yüksək səviyyəli məsuliyyət və çevik cədvəlin idarə edilməsi.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;broşürlərdən istifadə, pá;veb səhifələr və sorğular.
;
- El flujo de ingresos estará; qeydiyyatların və aylıq ödənişlərin ödənilməsi üçün alınan puldan ibarətdir, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n marketinq xərcləri, yerli ödənişlər, istehlak materialları və işçilərin əmək haqqı.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;yeni müştərilər qrupu, la recurrencia y las edades de los niñ;abunəçilər.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Gördüyünüz kimi, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;biznes ideyası haqqında aydın və qısa bir fikir istəyin.
;
Məsləhət
Kətanın inkişafının başlanğıcında, despué;s müştəri seqmentini tapmaq və problemləri aşkar etmək, ilə görüşlər təşkil etmək rahatdır Erkən övladlığa götürənlər para validar nuestras hipó;problem tezisləri.
İstifadə etməmək üçün diqqətli olun boş göstəricilər cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;biznesin inkişafının düzgün n.
CANVAS məzmunu
