Bütün bunları gəlir mənbələri təşkil edir müştəri seqmentindən pul əldə etməyin yolları və ya strategiyaları. -nin vacib hissəsidir kətan modeli bu, bizə şirkətin gəlirliliyini müəyyən etməyə imkan verir.
Bu strategiyaların müəyyən edilməsi yeni şirkətlər üçün məcburidir, mövcud olanlar isə məcburidir verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Kətan gəlir axınlarının növləri
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Aktiv satışı
Dəyər təklifinizi satarkən müştərilərə onun üzərində mülkiyyət hüquqlarını verdiyiniz zamandır. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto və ya alınıb və istədiyiniz kimi istifadə oluna bilər. Əslində bu, maddi nemətlərin satışına aiddir.
İstifadə haqqı və ya ödəniş
Bu halda müştəri paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, Məsələn: pago de hostelerí;a, təlim kurslarında iştirak.
Cuota de suscripció;n
Müştəri olduqda ödənişləri təkrarlanan hissələrlə həyata keçirin por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Məsələn, elektrik xidmətləri üçün ödəniş, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Müştəri almaq una concesió;n sobre dəyər təklifi, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;künclər, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lisenziyalaşdırma
Gəlir bu vasitə ilə alındıqda yaranır pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor kommersiya və ya sənaye məqsədləri üçün. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentlər və ya ticarət nişanları.
Reklam
Biz dəyər təklifimizin bazar mövqeyindən faydalana bilərik digər biznesləri tanıtmaq və müştərilərə reklam sahəsi təmin etmək. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Bu bölmədə yenilik etməyin ən yaxşı yolu etməkdir gəlir mənbələrini diversifikasiya etmək. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Əgər biznesiniz aktivlərin satışından asılıdırsa, cəhd etməlisən comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Nümunə olaraq, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Bir çox hallarda bu, mümkündür biznes təklifinizə dəyər qatan tədbirlər təşkil edin. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. üçün kurslar təklif edin enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Biznesinizin portalı və ya təsisi çoxlu sayda və müxtəlif insanlar tərəfindən yüksək dərəcədə ziyarət edilirsə, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, bu üstünlükdən yararlanın və digər bizneslərə reklam sahəsi təklif edir.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Düşünmək üçün suallar
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Müştərilərin ödəniş üstünlüklərini bilmək çox faydalıdır və əgər biz biznesə gəlir axınını təşviq etmək və asanlaşdırmaq üçün müvafiq vasitələr təklif ediriksə.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Bu, hər bir mənbədən əldə olunan gəliri kəmiyyətcə hesablamağa və diqqəti ən vacibinə yönəltməyə imkan verir.
CANVAS məzmunu
