Прадстаўляем вам 10 прыкладаў чырвонага акіяна
Калі справа даходзіць да дзелавога свету, Па канкурэнцыі рынкі падзяляюцца на два тыпу: empresas que siguen la estrategia del océ;ano rojo y empresas que surcan las aguas del océ;блакітны год. былі В. Chan Kin y René;e Mauborge quienes acuñ;aron los té;умовы маркетынгу і спосаб адкрыцця новых рынкаў. Profundicemos un poco má;ы ў гэтым у тым ліку 10 ejemplos de océ;чырвоны анус каб у вас не было сумневаў.
¿;Qué; es el océ;чырвоны анус?
“;Entre má;Вы параўноўваеце сябе з канкурэнтамі?, má;s termina usted parecié;ndose a ella”;, establecieron Kim y Mauborgne en 2005 para describir el mercado que navega en el “;océ;ano rojo”;. Estas “;aguas”; está;s atestadas de tiburones y hay tanta competencia que es inevitable el bañ;або кроў.
Deshilando la metá;дзеля, en un océ;ano rojo empresarial todo está; вызначаны: рынку, los competidores y las reglas del juego que definen có;мо весці бізнес, de la manera má;з традыцыйным магчыма. El asunto se vuelve “;rojo”; porque las compañ;í;as intentan acabar con la competencia para llevarse mayor participació;п і заробак. Выкарыстоўваюцца дэструктыўныя рынкавыя стратэгіі, і кампаніі маюць высокую канкурэнцыю.
Las aguas se teñ;irá;n de rojo a medida que el mercado se sature y sea necesario detener a la competir y acabar con la competencia. ;
Estrategias del océ;чырвоны анус
Las estrategias del océ;чырвоныя гады традыцыйна лютыя. Las empresas que siguen esta estrategia desafí;an a su competencia y siguen estrategias tradicionales como reducir costos y diferenciar su calidad. ;
У гэтых кампаніях гэта неабходна:
- Знайдзіце добрых пастаўшчыкоў: Канкурэнтаздольны і надзейны. Яны прапануюць добрыя цэны, добрая якасць і, ademá;с, быць надзейным. Una empresa que navega en el océ;чырвоны анус не можа дазволіць сабе праблемы з пастаўкамі, pues el cliente no dudará; en dar la vuelta e ir con la competencia. ;
- Перамагчы канкурэнтаў з самага пачатку: Новы канкурэнт - гэта пагроза, з якой трэба пакончыць.
- Разнастаіць прадукт: Другасныя прадукты ўяўляюць пагрозу, таму што яны прыцягваюць кліентаў. Hay que dar un paso adelante y ofrecer un extra antes que los demá;s. ;
- La mejor atenció;няма кліенту: El cliente siempre se quedará; en el lugar donde se sienta má;s па гусце. Mejora tus estrategias de atenció;n al cliente y fidelí;зала, перш чым яны сыдуць з іншай кампаніяй.
- Не выпускайце з-пад увагі канкурэнцыю: Mantente informado sobre lo que hacen y sus movimientos. ;
10 ejemplos de océ;чырвоны анус
ведаючы вышэйсказанае, Мы прадстаўляем выпадак 10 прыкладаў чырвонага акіяна: 10 empresas que siguen está;n en un constante bañ;o de sangre y se han mantenido con é;поспех.
1. Аральны Б
Perteneciente a la archiconocida Procter &; Азартная гульня (P&;Г), Oral B llegó; на рынку стаматалагічнай гігіены ў 1950 годзе. En 2006 sorprendieron a todos con una nueva pasta dental que generó; una estrategia feroz para lograr posicionarse. ;
Su precio fue alto para crear ese efecto “;buena calidad”; да кліента; часцей за ўсё больш высокая цана адпавядае больш высокай якасці прадукту. Тым не менш, ён precio se mantuvo nivelado con el de la competencia. ;
La distribució;n se hace a travé;з пасярэдніка і прамая канкурэнцыя прыйшла з Colgate, la marca má;s прызнаны на рынку гігіены паражніны рота. Канкурэнцыя пастаянная і моцная, таму, кампанія спрабуе ўводзіць інавацыі і прадаваць статус: Ваш рынак - людзі з высокім даходам.
2. Джыо
Reliance Jio Infocomm Limited (больш вядомы як Jio) з'яўляецца індыйская тэлекамунікацыйная кампанія. Ingresó; al mercado en 2015 solo para clientes beta y empleados hasta que se hizo disponible al pú;грамадскасці ў верасні 2016 года.
Jio se enfrentó; з вельмі добра вядомымі кампаніямі: Airtel і Vodafone. Así; inició; el “;bañ;o de sangre”; de este océ;зноў, ofreciendo negocios ú;унікальны, бясплатныя паслугі і шчодрыя інтэрнэт-пакеты. Hoy es la compañ;í;a de servicio mó;vil má;s grande la India y la tercera má;гэта вялікае ў свеце.
3. iPhone
Aunque muchos consideran que el caso del iPhone pertenece al Océ;блакітны год (поўная супрацьлегласць чырвонаму), праўда ў тым, што для яго запуску Apple se enfrentó; з вялікімі галінамі. Nokia дамінавала на рынку, Sony змагалася як Ericsson, NEC, Alcatel, сярод іншых. Ademá;с, ya existí;на смартфонах, aunque no eran tan populares. ;
У гэтым сэнсе, Apple desarrolló; un producto muy superior que el que ofrecí;an sus competidores y hacerle entender al cliente que su precio realmente valí;a la calidad del telé;тэлефон. Цяпер усе чакаюць выхаду новага iPhone.
4. SpiceJet
SpiceJet es una aerolí;Лінія нізкіх коштаў у Індыі. Empezó; a operar entre mayo de 2005 y se enfrentó; з жорсткай канкурэнцыяй. A los clientes les ofreció; servicios mucho má;s econó;мікрафон, чым у канкурэнтаў і, tres añ;os despué;з яго нараджэння, ya era la segunda aerolí;nea de bajo costo má;s grande de ese paí;с. En 2007 fue votada como la mejor aerolí;нізкі кошт лініі з Цэнтральнай і Паўднёвай Азіі. Aú;n así;, la competencia continú;а.
5. ; Пяць хлопцаў
Канкурэнцыя на рынку нездаровай ежы жудасная. El mercado está; claramente dominado por McDonald’;с, Burger King і KFC, así; que lanzarse a ese océ;ano rojo debió; быць страшным.
Гамбургеры і бульба фры з пяці хлопцаў (Five Guys Enterprises LLC) abrió; свой першы рэстаран у 1986 годзе ў Вірджыніі, Estados Unidos y en 2001 abrió; cinco locales en el á;Рэа дэ Вашынгтон. Dos añ;os despué;с, entraron al modelo de las franquicias y lograron expandirse. ;
Насуперак агрэсіўнасці вашых канкурэнтаў (нізкія цэны, новыя прадукты кожны тыдзень, рэкламныя кантракты на мільёны долараў), Five Guys se estableció; siendo má;з традыцыйнай і продажу стабільнасці. Ofrecen hamburguesas en locales “;Old-Style”;, su producto era de mejor calidad y mostraron un perfil bajo que el cliente tradujo como “;autenticidad”;.
Añ;o y medio despué;s выйсці на рынак франшызы, Five Guys ya habí;прадаў 300 месцаў і, на 2016 год, іх ужо было 1700 па ўсім свеце, ademá;s de 1300 má;гэта ў распрацоўцы. Se le considera la empresa de comida rá;pida de má;s rá;Я прашу росту ў Злучаных Штатах.
6. Ryanair
Esta aerolí;nea irlandesa entró; a un saturado océ;чырвоны 1985 год. Ofreciendo vuelos de bajo costo y servicios bá;хворы, Ryanair es la aerolí;nea “;low-cost”; que hace má;вандруе па Еўропе. Actualmente cuenta con má;s de 2000 rutas y 84 bases. ;
7. Тэлевізар Samsung
Samsung derrotó; Sony, LG, Panasonic y al resto de la dura competencia a la que entró; пры запуску тэлевізара Samsung. ¿;ваша стратэгія? Прапануйце якасны прадукт. Ваш тэлевізар нічым не адрозніваецца. La compañ;í;a simplemente mejoró; su diseñ;o original poco a poco hasta que se convirtió; en el lí;der de los televisores planos. ;
8. Zoom Video Communications
Zoom fue una de las empresas lí;падчас пандэміі COVID-19. Fundada en 2011 en San José;, Каліфорнія, Zoom pasó; de tener a 10 millones de usuarios activos en 2019 a 300 millones para abril de 2020. ;
La empresa es conocida por su sistema de videollamadas y reuniones virtuales que se convirtieron en la respuesta perfecta para el mercado laboral durante el tiempo donde no podí;a haber contacto fí;фізічны. Lo lograron gracias a su fá;лёгкі доступ, diseñ;o просты і выдатны карыстацкі досвед. Ademá;с, ofrecen la posibilidad de hacer una conferencia totalmente gratis. ;
Las acciones de Zoom valí;ан 70 dó;лары да пандэміі. у сярэдзіне яго, ya costaban 160 dó;lares logrando una capitalizació;n de 44 mil millones de dó;дамоў. Así;, Эрык Юань, яго ўладальнік, se convirtió; en una de las personas má;s ricas del mundo. ;
9. BOSE
Esta empresa pequeñ;a con ventas que no superan los 3600 millones ; de euros logró; канкурыраваць і дамінаваць над Panasonic (70 мільярдаў еўра), SONY (77 мільярдаў), Samsung (200 мільярдаў) y Apple (370 мільярдаў) са сваімі дынамікамі і ўзмацняльнікамі HiFi.
Яны дасягнулі гэтага, прапанаваўшы якаснае гукавое абсталяванне, тое, што карыстальнікі заўважылі адразу. Ademá;с, яны прапанавалі разнастайную прапанову з навушнікамі, калонкі, micró;навушнікі, Bluetooth абсталяванне, і г.д.
10. Uber
Хаця гэта інавацыйная кампанія, Uber se insertó; en el océ;чырвоны год існуючага транспартнага рынку, дзе дамінуюць аўтамабілі класа люкс, así; напрыклад, паслугі лімузінаў і таксі. Яго стратэгіі трапілі ў цэль, і сёння няма нікога, хто б не карыстаўся Uber. ¿;Quié;n podrí;супрацьстаяць гэтым цэнам?
Змест CANVAS