Quan es té una idea de negoci, antes de llevarla a la prá;ctic, el primer que hem de fer és construir un modelo que sea ú;til per analitzar l'empresa que pretenem fer realitat, con el propó;lloc de conèixer si és viable i avaluar-ne la rendibilitat. Algo que tambié;n pot ser important en cas de tenir una empresa ja operativa. Tradicionalment això ha estat una tasca complexa que demana molt de temps i esforç
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el llibre Generació de models de negoci amb base a la seva feina de Tesi Doctoral sobre Canves de Model de Negocis, o simplement Model Canvas. El mé;tot creat per Osterwalder permet construir un modelo de negocio de una forma rá;demani i senzilla.
La intenció;n és contribuir a agilitzar el desenvolupament d'iniciatives empresarials, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a als diferents escenaris dels mercats globalitzats. Actualment, este mé;tot ha esdevingut una eina àmpliament utilitzada para diseñ;ar els projectes de noves empreses, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;d'empreses establertes.
En este artí;cul et presentem en què consisteix el Model Canvas, cuá;l és l'estructura que proposa, los mó;dols que el constitueixen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;m aplicar-lo al teu negoci.
¿;Qué; es y para qué; serveix el model canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;rees que són considerades com a prioritàries: els clients, l'oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;demani i senzilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que segueix un negoci per generar ingressos i obtenir rendibilitat.
El model canvas en proposa una estructura con base en nueve mó;dulos bá;malalt, disposats i interconnectats de la forma com es presenta a la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negoci.
;
;
El llenç s'organitza al voltant de la proposta de valor, col·locada a la part central de l'esquema. A la zona de la dreta s'ubiquen els blocs associats amb ens o accions externes a l'empresa. D'aquesta manera s'estableix que la proposta es fa arribar als segments de clients amb què establirem relacions, a travé;s d'uns canals determinats, con el propó;lloc de generar ingressos.
A la zona de l'esquerra tenim blocs associats amb elements i operacions internes de l'empresa. Así; que per fer tangible la proposta de valor, con la participació;n i assistència dels socis, hem de realitzar un conjunt d'activitats amb el suport i l'ús dels recursos clau. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;aquesta és la inversió;n que es necessita per sustentar el negoci.
En poder definir tots aquests aspectes i completar l'estructura proposada de manera coherent es té un primer indicador de la viabilitat del negoci. Per la seva banda, la relació;n entre les fonts d'ingrés i l'estructura de costos permite tener una buena estimació;n de la rendibilitat.
¿;Có;mo fer un model canvas?
Per elaborar un model canvas el primer que has de fer és imprimir el llenç (tela) con los nueve mó;dolços que el conformen, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que es col·locarà a cada requadre.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Proposta de valor: Es el mó;dol sobre el qual se centra la idea de negoci, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o d'utilitat per als clients. Es importante señ;alar el que ens fa diferents de la resta, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; mesura serveix per satisfer les necessitats del client.
- Segments de clients: Els clients representen totes i cadascuna de les oportunitats de negoci cap a les quals dirigir la nostra proposta de valor. Poden ser persones o empreses, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, la qual ens hem d'esforçar a identificar; per exemple: edat, gust o necessitat.
- Canals: Está;n conformats pels diferents mitjans, directes o indirectes, a travé;s dels quals ens comuniquem o interactuem amb els segments de clients. Aquests canals representen un recurs fonamental i han de ser efectius, rá;demanats, eficients i rendibles, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n i venda.
- Relació;n amb Clients: Cal definir les millors formes i estratègies per relacionar-nos amb els clients, de manera coherent amb el segment a què va dirigida la proposta de valor, considerant els canals disponibles. Això és el que en definitiva establirà la imatge i el prestigi del negoci, una cosa molt important per atraure, captar i conservar els clients.
- Font d'Ingressos: Això representa els diners que es pensa generar, algo que será; d'utilitat per quantificar i avaluar-ne la rendibilitat. Con este propó;lloc, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an disposats a pagar els clients pels nostres productes o serveis, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;stiques dels pagaments; per exemple: efectivo o a cré;aquí.
- Recursos Clau: Són els mitjans amb què necessites comptar per fer realitat la teva proposta de valor. Aquests poden ser recursos humans, econó;micos, fí;físic i intel·lectual; per exemple: un local, personals, maquinàries o patents. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que es requereix per fer viable i mantenir el negoci.
- Activitats Clau: Dins del conjunt de totes les activitats que s'han de fer, aquestes són les que aporten més valor i que resulten indispensables perquè el negoci funcioni. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, les vendes i el suport. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;potenciar-ho.
- Socis Clau: Són aliances que necessitem bé sigui per concretar el model o per enfortir-lo. És un factor de gran importància actualment, que en la mayorí;a dels casos determina la rendibilitat del mateix, com a conseqüència de la competència que es manifesta en un mercat globalitzat.
- Estructura de Costos: En definitiva, serveix per conèixer els diners que hem d'invertir per al funcionament de l'empresa. Se centralitza principalment a quantificar els costos dels recursos i activitats, per posteriorment tractar de minimitzar-los. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; millorar la rendibilitat del nostre model de negocis.
;
¿;Có;aplicar aquest model al teu negoci?
El Model Canvas es pot fer servir en tot tipus de negoci, aquest és adaptable a qualsevol estratègia empresarial, así; que et convidem a aplicar-ho a la teva empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;tu segueixes:
- El primer és elaborar el Model Canvas de la teva idea de negoci. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo fer un model canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necessària.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista tots els elements que conformen el negoci, el que permet comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, clients, infraestructura i rendibilitat. Ja en aquesta instància és possible validar la viabilitat.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dolços amb la realitat del mercat. En funció;n dels resultats, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;situat d'optimitzar-ne la rendibilitat, mantenint la viabilitat.
- Finalment, crea i organitza plans o estratègies per promoure accions que permetin fer realitat aquests canvis en els processos respectius de l'empresa.
Ventajas de este mé;tots
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ales les següents:
- És senzill i concís, se construye con base en la elaboració;d'una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;demanada tot el negoci.
- És aplicable per a tot tipus de negocis.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dolços sense afectar l'estructura del model.
- Fomenta l'aportació dels integrants de cada mó;dol per tal d'assolir les metes de l'empresa.
Consells
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realitat i la seva importància rau en què mitjançant el seu ús podem analitzar o predir algunes situacions o resultats, con una precisió;n que dependrà de la seva validesa. En conseqüència, se recomienda poner el empeñ;o necessari i suficient per construir un model adaptat tan bé com sigui possible a la realitat.
Despué;s d'elaborar i aplicar el model és important revisar-lo novament, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dules, para de esta forma contribuir con el é;xit de l'empresa.
Contingut CANVES
