Elaborar la estructura de costos de un negocio consiste bá;sicament a identificar els costos, classificar-los, i imputar-los a cadascun dels elements del seu model de negoci. A l'esquema del mé;tot canves la estructura está; conformada principalment pels costos relacionats amb els recursos clau, les activitats clau i els socis clau.
Uno de los propó;llocs que motiva a determinar l'estructura de costos és cuantificar la inversió;n que es necessita per sustentar el model de negoci, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica i avaluar-ne la rendibilitat. Com a norma general, ú;nicamente despué;s de conèixer l'estructura de costos és que hem de passar a definir el preu de la nostra proposta de valor.
El coneixement generat és important per formular estratègies de control de costos a un nivell general, así; com de control de despeses a un nivell de detall, per minimitzar-los, amb la finalitat d'optimitzar la rendibilitat del negoci. Ademá;s, tambié;n és ú;til per valorar l'eficàcia del model de negoci, mediante el aná;lisi comparatiu entre els costos pressupostats i els costos reals, con la intenció;n de millorar-lo aplicant els ajustaments necessaris per adaptar-lo a la realitat.
Definició;n y clasificació;n dels costos
En el context del model canvas, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicament al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de la nostra proposta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;de matèria primera, recursos energé;tics, mà d'obra, patents, má;cantonades, equips, infraestructura i finançament.
Els costos es poden classificar de diferents maneres, acá; te presentamos algunas de las má;s importants, con una breve descripció;n per a cadascuna:
;
- Segú;n el á;rea funcional amb què es relaciona: Sota un enfocament tradicional, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dol de recursos clau, al d'activitats clau i al de socis clau.
;
- Segú;n su identificació;n amb la proposta de valor: Poden ser costos directes o costos indirectes, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la proposta de valor. Per exemple, es considera la matèria primera un cost directe i el finançament un cost indirecte.
;
- D'acord amb el vostre comportament amb el volum d'activitat: Los costos variables son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la proposta de valor. Per la seva banda els costos fixos romanen constants independentment del volum d'activitats.
Caracterí;estiques i estratègies de l'estructura de costos
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n dels costos fixos i els costos variables de l'estructura. Esto nos permitirá; determinar el punt dequilibri del model de negoci, definido como el mí;nimo nú;mer de propostes de valor que s'han de vendre per cobrir tots els costos.
En la grá;fica de la figura 1 es pot observar que el punt dequilibri PE coincideix amb el punt on s'intersecta la corba d'ingressos per vendes amb la corba de cost total CT, siendo esta ú;ltima la corba que resulta en sumar el cost fix CF amb el cost variable unitari CVu.
;
;
D'altra banda, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negoci quant a adoptar una estratègia de costos baixos, con base en polí;tiques de retallada de despeses i propostes de valor de baix preu, o implementar una estratègia de beneficis centrada en l?aportació de valor al negoci i no tan preocupada pels costos.
;
Qüestions per reflexionar sobre l'estructura de costos
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adequada i convenient de l'estructura de costos del Model Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significatiu?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negoci i sobre els quals cal enfocar el moment de minimitzar costos.
¿;Cuá;els són els recursos i activitats clau de més cost?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n amb l'aportació a la proposta de valor, amb la finalitat d'aconseguir un model de negoci coherent.
Contingut CANVES
