Ya hemos explicado en nuestro artí;cul sobre el Model Canvas que é;aquest representa un instrument de gran utilitat per fer el model d'una idea de negoci. En té;termes generals, es planteja una estructura modular on la proposta de valor s'ubica al centre de l'esquema, una part es dedica a descriure el mercat i una altra a l'empresa.
Sobre é;sta ú;Última es dóna per fet que es té el coneixement precís del seu entorn, processos i recursos. No obstant això, la informació;n resulta extremadament incerta en el cas de les empreses emergents, àmpliament conegudes en el medi empresarial com startups.
A causa de l'elevat nivell d'incertesa l'estructura del Model Canvas perd una bona part de la seva utilitat per als emprenedors de startups; tanmateix, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a crear-mesurar-aprendre.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, el llenç Lean Canvas facilita als llegeixin startups diseñ;ar el seu model de negoci. En este artí;cul et presentem en què consisteix el Lean Canvas, cuá;els són les seves diferències amb el model tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup i un exemple de llenç per a una idea de negoci.
;
¿;Qué; és el llenç Lean Canvas?
El Lean Canvas ca una adaptació;n del Model Canvas d'Alexander Osterwalder, creada especialment per al diseñ;o i aná;lisi de modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercat i el producte o servei.
Su propó;situat és facilitar el desenvolupament d'empreses emergents que presenten un elevat nivell d'incertesa en el model de negoci, así; como tambié;n promoure el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Sóc original del Model Canvas, s'utilitzen nueve mó;dulos bá;sics per definir l'estructura del model de negoci, segú;n es representa a la figura 1.
;
;
Al centre de l'estructura es col·loca la proposta de valor, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules destinades a descriure i analitzar el mercat, ubicats a la part dreta, y los mó;dolços ubicats a la zona esquerra que utilitzarem per analitzar i desenvolupar els productes o serveis que oferim al mercat.
Plantejat així es té un esquema que és adequat per sintetitzar o analitzar un model de negoci amb base al cicle crear-mesurar-aprendre sobre el cual se fundamenta la metodologí;una Startup Lean.
;
¿;Qué; diferència hi ha entre el llenç lean canvas i el model canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, existeix una diferència de concepte quant a la forma d'estructurar la idea de negoci. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre client i el producte.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- segments de clients: en comptes d'atendre un mercat de masses, es dirigeix als Primers adoptants. Un prototip de client ideal per perfeccionar la proposta de valor.
;
- Problemes: és un element que substitueix el d'associacions clau. Para una startup es má;s important detectar el problema sobre el qual se centrarà l'activitat del negoci que estar buscando con quié;n s'associarà.
;
- Proposta de valor: se mantiene la idea de señ;alar el que ens diferencia de la resta, però orientat a exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema pel que fa a altres solucions disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dol substitueix el de les activitats clau. Consisteix a definir les principals caracterí;tiques que ha de tenir el producte o servei que está; destinat a resoldre el problema o necessitat.
;
- Canals: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n els mitjans per contactar als segments de clients, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inclou tot allò relacionat amb l'experiència del client, no só;ho la fase de vendes.
;
- Fluxos d'ingrés: no presenta variants, en ambdós esquemes consisteix a definir els mitjans mitjançant els quals generarem diners.
;
- Estructura de costos: tampoc presenta variants, en tots dos esquemes es tracta d'especificar tots els elements o activitats que generen despeses.
;
- Mé;clau de Sol: aquest bloc substitueix el de recursos clau, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisi i desenvolupament del negoci. Cal identificar els indicadors adequats que cal mesurar per a la presa de decisions amb criteri.
;
- Avantatge competitiu: un rengló;n que substitueix el de les relacions amb els clients. Es el rasgo o caracterí;stica principal que ens defineix, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; molt complicat d'assolir.
;
Elaboració;d'aquest llenç
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fic de la figura 1, una cosa que s'ha de fer en l'ordre següent:
;
- Se inicia con el mó;duo de segments de clients, per identificar els Primers adoptants del nostre producte d'acord amb la idea inicial de negoci. Tot seguit es procedeix a analitzar aquest segment de clients especials, per detectar problemes a resoldre o necessitats a satisfer.
;
- Es conveniente señ;alar que en alguns casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de les primeres dues activitats; és a dir, primero detectar los problemas y despué;s identificar els clients.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules si procedeix a reflexionar sobre la proposta de valor i les solucions que podem oferir per resoldre els problemes, así; como tambié;n sobre els mitjans per accedir als clients.
;
- Con toda esta informació;n ja és possible realizar una estimació;n del flux d'ingressos. A continuació;n, es deu definir l'estructura de costos per reflectir totes les despeses possibles.
;
- Despué;s cal especificar la mé;trica clau, amb els respectius indicadors per sustentar la presa de decisions. Finalment cal destacar el nostre avantatge competitiu.
;
Un cop hem acabat d'emplenar tots els blocs ja tindrem un primer esquema del model de negoci. Aquest s'ha d'entendre com un instrument flexible sobre el qual hem de fer diverses iteracions fins a aconseguir el model que millor s'adapti o representi la realitat del negoci.
;
Un Exemple de llenç Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;cul, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de les reflexions següents:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;us en edat escolar i els Primers adoptants será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;dels seus fills.
;
- Entre els possibles problemes es detecta l'excés de temps de lleure, la desatenció;n al niñ;o i el baix rendiment escolar. Esto se podrí;a solucionar recorrent a l'ajuda de familiars o amics, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especialitzats.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tasques dirigides com a proposta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requeriments particulars, un alt nivell de responsabilitat i manejar un horari flexible.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s de l'ús de pamflets, pá;gines web i enquestes.
;
- El flujo de ingresos estará; conformat pels diners rebuts pel pagament d'inscripcions i mensualitats, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n despeses per màrqueting, pagaments de local, materials consumibles i sous del personal.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;simple de nous clients, la recurrencia y las edades de los niñ;els subscriptors.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Tal com es pot apreciar, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;demanada una idea clara i concisa de la idea de negoci.
;
Consells
A l'inici del desenvolupament del llenç, despué;s de situar el segment de clients i detectar els problemes, és convenient organitzar reunions amb els Primers adoptants para validar nuestras hipó;tesi de problemes.
Cal anar amb compte per no utilitzar indicadors vanitosos cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adequada del desenvolupament del negoci.
Contingut CANVES
