Les fonts d'ingrés són totes aquelles formes o estratègies per obtenir diners del segment de clients. És una part essencial del model de lona que ens permet determinar la rendibilitat de l'empresa.
Definir aquestes estratègies és una cosa obligatòria per a les noves empreses, mentre que les existents deuen verificar si la forma como está;n generant els seus ingressos és la millor possible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de les preferències de valor dels clients y sobre como innovar para mejorar la generació;d'ingressos.
Tipus de fonts d'ingressos canves
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;mics per al teu negoci. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n disposats a pagar els clients:
Vendes d'actius
És quan en vendre la teva proposta de valor li atorgues als clients drets de propietat sobre aquesta. El cliente pasa a ser dueñ;o del producte o bé adquirit i pot donar-li l'ús que vulgui. En essència es refereix a la venda de béns materials.
Quota o pagament per ús
En aquest cas el client paga só;això per l'ús de lo que le ofrecemos como solució;n al seu problema o necessitat, la cual tí;picament és de naturalesa temporal. Está; relacionado con la prestació;n de serveis, per exemple: pago de hostelerí;a, assistència a cursos d'ensinistrament.
Cuota de suscripció;n
Quan el client fa pagaments en quotes recurrents por la solució;n del seu problema o necessitat que en general és de naturalesa permanent, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Per exemple, pagament per serveis d'electricitat, telefoní;a i accés a la internet.
Pré;stamo o arrendament
El client obté una concesió;n sobre la proposta de valor, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;cantonades, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Atorgament de llicències
Els ingressos es generen quan per aquest mitjà es reben pagos por la explotació;n autoritzada de la nostra proposta de valor amb fins comercials o industrials. Constituyen casos tí;pics les llicències per ús de propietat intel·lectual, patents o marques comercials.
Publicitat
Podem aprofitar el posicionament al mercat de la nostra proposta de valor per promocionar altres negocis i atorgar espais publicitaris als clients. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a dels llocs web que visitem.
¿;Có;mo innovar les teves fonts d'ingressos canves?
La millor manera d'innovar en aquest apartat consisteix a diversificar les fonts d'ingressos. Esto te permitirá; aprovechar al má;xim la proposta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;segment de client únic, con lo cual logrará;s obtenir una mayor estabilidad econó;mica en el negoci.
Si el vostre negoci depèn de la venda d'actius, has de tractar de comercializar partes o artí;culs relacionats amb el teu producte principal. A tall d'exemple, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
En molts casos és factible organitzar esdeveniments que afegeixin valor a la teva proposta de negoci. Ademá;s, tienes como opció;n realitzar exhibicions dels teus productes o serveis, algo que seguramente contribuirá; a incrementar les vendes. Oferir cursos per enseñ;ar lo que haces y có;mo ho fas es una alternativa vá;lida i de baix cost.
Si el portal o establiment del teu negoci és molt visitat per una gran quantitat i varietat de persones, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, aprofita aquest avantatge i ofereix espais publicitaris a altres negocis.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n és rellevant implementar estrategias de fijació;n de preus para que los mismos esté;n adaptat a cada segment de client. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercat i volum de vendes.
Qüestions per reflexionar
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;qüestionant màximes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n disposats a pagar els clients?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;d'ingressos, así; com validar la coherència i viabilitat del model de negoci.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
De gran utilitat per conèixer les preferències de pagament dels clients i si oferim els mitjans adequats per promoure i facilitar el flux d'ingressos cap al negoci.
- ¿;Cuá;nto reporten les diferents fonts d'ingressos al total?
Permet quantificar els ingressos provinents de cada font i enfocar-nos en les de més importància.
Contingut CANVES
