Què és la font dingressos duna empresa?
La idea detrá;s de qualsevol empresa és generar ingressos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea amb la mateixa finalitat: generar diners. No dudamos en que comprendas qué; és un ingrés, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; ens referim quan parlem de la font d‟ingressos d‟una empresa.
¿;Qué; és una font d'ingressos d'una empresa?
La resposta és molt senzilla. Quan idees la teva empresa, su finalidad siempre será; comercialitzar un producte o servei i generar alguna cosa a canvi. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s ingressos corrents y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Si un negoci té molt clar cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s gran.
Tipus d'ingressos
A les finances personals es coneixen dos tipus d'ingressos:
- Ingrés lineal: És el que correspon al teu sou. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n només compta amb aquest tipus d'ingrés, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Ingrés residual: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el model Canvas
En el lienzo tambié;n s'identifiquen dos tipus d'ingressos:
- Ingressos per transaccions derivades de pagaments puntuals: Inclou la venda de propietats, roba, llicències, etc. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;consells: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Però, hablando con un poco má;s de profunditat, los ingresos tambié;n poden dividir-se així:
- Quota per ús: El problema del client sol ser temporal, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfeta. Ocurre en hostelerí;a, cursos educatius, etc. ;
- Venda d'actius: La proposta de valor dóna al client drets sobre el producte. En adquirir-lo, us pot donar l'ús que vulgueu.
- Cuota por suscripció;n: ; Ho veiem en el pagament de serveis com a electricitat, aigua, gas i Internet. El client paga sovint per satisfer les seves necessitats a llarg termini o permanentment. Es genera un contracte entre parts.
- Concesió;n de llicències: L'empresa guanya diners per l'ús autoritzat del producte. Passa amb llicències de propietat intel·lectual, patents o drets d'autor d'una marca. ;
- Arrendament: El client té llicència sobre la proposta de valor. Passa amb el lloguer de maquinària, bienes raí;ces, etc.
- Publicitat: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Corretatge: Sol veure's a les assegurances. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de preus
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de preus. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica i es divideix en dos tipus:
- Preus fixos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;stiques i volum.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisius, els preus fixos se subdivideixen de la manera següent:
- D'acord amb el volum: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n aquesta estratègia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descompte.
- Segú;n las caracterí;stiques: El precio dependerá; de la qualitat del producte.
- D'acord amb el segment: El precio dependerá; del segment del mercat, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que allò estipulat, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alt.
Ara, si se trata de precios diná;micos, incloem:
- Subhastes: Una licitació;n publica defineix el preu del producte.
- Maneig de la rendibilitat: El inventario y dí;a de la compra influeixen en el preu. En el cas de recursos clau peribles, observará;s có;el seu preu disminueix quan se n'acosta la caducitat.
- Mercat en temps real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: El preu es negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica les fonts d'ingrés
Un error muy comú;n a la font d'ingressos d'una empresa és no diversificar-los. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracàs, doncs aquest producte o servei pot perdre voga, deixant el negoci en ruïnes. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Això és una cosa que veiem a les grans empreses. Per exemple, Caterpilar inició; com una empresa de venda de maquinària pesada però, atendiendo la cercaní;a de la competència i les necessitats del mercat, es van diversificar venent peces de roba de la seva marca (les seves botes són molt famoses entre els obrers) i les joguines, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;us puguin divertir jugant amb elles.
Diversificar les fonts d'ingressos permet que augmentis els teus negocis i que, davant una eventualitat, hi hagi una altra font d'ingrés que et permeti suportar allò inesperat. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consells sobre les fonts d'ingressos
Si no sabes bien có;aconseguir diversificar les teves fonts d'ingressos, pots optar per vendre productes relacionats a aquest producte central que ofereixes. Per exemple, si vens maquillatge, podrí;es començar a oferir productes per a la neteja del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en això. Participar en fires i exhibicions per exposar el teu producte o servei y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo fas la teva feina. No es tracta de revelar-ho tot, sino pequeñ;us detalls centrals.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica rep moltes visites, pots aprofitar i oferir productes d´altres marques. D'aquesta manera, creará;s alianzas estraté;giques con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
Contingut CANVES