E fonti di ingressu custituiscenu tutti quelli modi o strategie per uttene soldi da u segmentu di i clienti. Hè una parte essenziale di u mudellu di tela chì ci permette di determinà a prufittuità di a cumpagnia.
A definizione di sti strategie hè ubligatoriu per e novi cumpagnie, mentri quelli esistenti deve verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipi di flussi di ingressu di tela
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Vendite di attivu
Hè quandu quandu vende a vostra pruposta di valore dà à i clienti diritti di pruprietà nantu à questu. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto o acquistatu è pò esse usatu cum'è vo vulete. In essenza si riferisce à a vendita di beni materiali.
Tariffa o pagamentu per usu
In stu casu, u cliente paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, per esempiu: pago de hostelerí;a, presenza à i corsi di furmazione.
Cuota de suscripció;n
Quandu u cliente fà pagamentu in rates recurrenti por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Per esempiu, pagamentu per i servizii di l'electricità, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
U cliente uttene una concesió;n sobre a pruposta di valore, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licenza
L'ingressu hè generatu quandu hè ricevutu da questu modu pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor per scopi cummirciali o industriali. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, brevetti o marchi.
Publicità
Pudemu prufittà di u posizionamentu di u mercatu di a nostra pruposta di valore prumove altre imprese è furnisce u spaziu di publicità à i clienti. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
U megliu modu per innuvà in questa sezione hè di diversificà e fonti di ingressu. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Se a vostra attività dipende da a vendita di l'assi, duvete pruvà comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Comu esempiu, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
In parechji casi, hè fattibile urganizà avvenimenti chì aghjunghjenu valore à a vostra pruposta cummerciale. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Offri corsi per enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Se u portale o stabilimentu di a vostra attività hè assai visitatu da un gran numaru è varietà di persone, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, prufittà di stu vantaghju è offre un spaziu di publicità à altre imprese.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Dumande à riflette
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Moltu utile per cunnosce e preferenze di pagamentu di i clienti è s'ellu offre i mezi adattati per prumove è facilità u flussu di ingressu à l'affari..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permette di quantificà l'ingudu da ogni fonte è fucalizza nantu à u più impurtante.
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