Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Mudellu di tela que é;ste representa un instrumento de gran utilidad per mudificà una idea di cummerciale. En té;rminos generales, una struttura modulare hè pruposta induve a pruposta di valore si trova in u centru di u schema, una parte hè dedicata à discrive u mercatu è una altra parte à a cumpagnia.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, prucessi è risorse. Tuttavia, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, largamente cunnisciutu in l'ambiente cummerciale cum'è startups.
A causa di l'altu livellu di incertezza a struttura di u Canvas Model perde una bona parte di a so utilità per l'imprendituri di startups; Tuttavia, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas facilita i leans startups diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
U Lean Canvas hè una adaptació;n del Mudellu di tela di Alexander Osterwalder, creatu apposta per u diseñ;o è aná;lisis da modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es facilità u sviluppu di startups chì presentanu un altu livellu di incertezza in u so mudellu di cummerciale, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, sò usati nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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A pruposta di valore hè posta in u centru di a struttura, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a descrive è analizà u mercatu, situatu à u latu drittu, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analizà è sviluppà i prudutti o servizii ciò chì offre à u mercatu.
Pusatu in questu modu, ci hè un schema chì hè adattatu per sintetizà o analizà un mudellu di cummerciale basatu annantu à u ciclu di creazione-misura-amparà sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, ci hè un differenza di cuncettu in quantu à a struttura di l'idea cummerciale. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- segmenti di clienti: invece di serve un mercatu di massa, s'indirizza à I primi adottanti. Un prototipu di cliente ideale per raffinà a pruposta di valore.
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- Prublemi: hè un elementu chì rimpiazza l'associazioni chjave. Para una startup es má;s importante detectà u prublema nantu à quale l'attività di l'affari si focalizeghja que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Pruposta di valore: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ma orientata à exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Hè custituitu di definisce u principale caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Canali: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los i mezi di cuntattà i segmenti di i clienti, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Include tuttu ciò chì riguarda l'esperienza di u cliente, no só;lo la fase de ventas.
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- Flussi di ingressu: senza varianti, in i dui schemi cunsiste à definisce i mezi per quale avemu da generà soldi.
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- Struttura di costu: ùn presenta ancu varianti, in i dui schemi si tratta di specificà tutti l'elementi o l'attività chì generanu spese.
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- Mé;tricas clave: stu bloccu rimpiazza u bloccu di risorse chjave, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Avemu da identificà l'indicatori adatti chì duvemu misurà per piglià decisioni ghjudiziali.
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- Vantaghju cumpetitivu: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, qualcosa da esse fattu in l'ordine seguente:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, per identificà u I primi adottanti di u nostru pruduttu secondu l'idea iniziale di cummerciale. Allora procedemu à analizà stu segmentu di clienti spiciali, per detectà prublemi da risolve o bisogni à suddisfà.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; vale à dì, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a riflette nantu à a pruposta di valore è e soluzioni ciò chì pudemu offre per risolve i prublemi, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, deve esse definisce a struttura di costu per riflette tutte e spese pussibuli.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, cù i rispettivi indicatori per sustene a decisione. Infine deve mette in risaltu u nostru vantaghju cumpetitivu.
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Quandu avemu finitu di riempie tutti i blocchi, averemu un primu schema di u mudellu di cummerciale. Questu deve esse capitu cum'è un strumentu flexible nantu à quale duvemu fà parechje iterazioni finu à chì u mudellu chì si adatta megliu o rapprisenta a realità di l'affari hè ottenutu.
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Un Esempiu di Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los I primi adoptanti será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- I prublemi pussibuli includenu l'eccessu di tempu di divertimentu, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, un altu livellu di rispunsabilità è a gestione di un calendariu flexible.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, pagamenti lucali, materiali consumabili è salari di u persunale.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Comu pudete vede, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Cunsigliu
À u principiu di u sviluppu di a tela, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, hè cunvenutu per urganizà riunioni cù I primi adottanti para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Attenti à ùn aduprà vani indicatori cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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