Elaborate u struttura di costu de un negocio consiste bá;sicamente en identificà i costi, classificà li, è attribuite à ognunu di l'elementi di u vostru mudellu di cummerciale. In u schema di mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, attività chjave è partenarii chjave.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Comu regula generale, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a definisce u prezzu di a nostra proposta di valore.
A cunniscenza generata hè impurtante per furmulà strategie di cuntrollu di i costi à un livellu generale, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, per minimizzà elli, per ottimisà a prufittuità di l'affari. Ademá;s, tambié;n hè ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
In u cuntestu di u mudellu di tela, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, forza di travagliu, brevetti, má;quinas, equipamentu, infrastruttura è finanziamentu.
I costi pò esse classificatu in diverse manere, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Sutta un accostu tradiziunale, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, in quella di l'attività chjave è in quella di i partenarii chjave.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Puderanu esse costi diretti o costi indiretti, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Per esempiu, A materia prima hè cunsiderata un costu direttu è u finanziamentu un costu indirettu.
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- Sicondu u so cumpurtamentu cù u voluminu di l'attività: U costi variabili son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Per a so parte costi fissi Mantene custanti, indipendentemente da u voluminu di l'attività.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; determina u puntu di breakeven di u mudellu di cummerciale, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el puntu induve a curva di i rivenuti di vendita intersecta cù a curva di u costu tutale CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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Siconda, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una strategia low cost, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, o mette in opera a strategia di prufittu focu annantu à aghjunghje valore à l'affari è micca cusì preoccupatu di i costi.
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Quistioni per riflette nantu à a struttura di costu
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, per ottene un mudellu di cummerciale coerente.
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