Hvad er indtægtskilden for en virksomhed?
La idea detrá;s af enhver virksomhed er at generere indkomst. Todo lo demá;s es una miscelá;ny med samme formål: generere penge. No dudamos en que comprendas qué; er en indkomst, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Svaret er meget enkelt. Når du har en idé om din virksomhed, su finalidad siempre será; markedsføre et produkt eller en service og generere noget til gengæld. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue vandløb y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Hvis en virksomhed er meget klar cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
indkomsttyper
Inden for privatøkonomi er der to typer indkomst:
- lineær indkomst: Det er den, der svarer til din løn. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fika. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- restindkomst: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Indtægter fra transaktioner afledt af rettidige betalinger: Omfatter salg af ejendomme, tøj, licenser, etc. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Men, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- brugsgebyr: Kundens problem er normalt midlertidigt, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;-en, uddannelsesforløb, etc. ;
- salg af aktiver: Værdiforslaget giver kunden rettigheder til produktet.. Når man anskaffer det, du kan bruge det som du vil.
- Cuota por suscripció;n: ; Vi ser det i betaling af tjenester som f.eks. el, agua, gas og internet. Kunden betaler ofte for at opfylde deres behov på lang sigt eller permanent. Der oprettes en kontrakt mellem parterne.
- Concesió;n de licencias: Virksomheden tjener penge til den autoriserede brug af produktet. Forekommer med licenser til intellektuel ejendom, patenter eller ophavsrettigheder til et varemærke. ;
- Leje: Kunden har licens til værditilbuddet. Det sker med udlejning af maskiner, bienes raí;ces, etc.
- Annoncering: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Kurtage: Ses ofte i forsikringer. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Faste priser: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;aber: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, faste priser er opdelt som følger:
- efter volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- efter segment: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Nu, si se trata de precios diná;aber, vi medtager:
- auktioner: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Lønsomhedsstyring: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. I tilfælde af letfordærvelige nøgleressourcer, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- realtidsmarked: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Prisen forhandles. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversificer dine indtægtskilder
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, fordi det produkt eller den service kan miste modet, efterlader virksomheden i ruiner. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;glimmer.
Det er noget, vi ser i store virksomheder. For eksempel, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, de diversificerede ved at sælge tøj af deres mærke (hans støvler er meget berømte blandt arbejderne) og legetøjet, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversificering af indtægtskilderne giver dig mulighed for at øge din virksomhed og, før en eventualitet, der er en anden indtægtskilde, der giver dig mulighed for at klare det uventede. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, du kan vælge at sælge produkter relateret til det kerneprodukt, du tilbyder. For eksempel, hvis du sælger makeup, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Deltag i messer og udstillinger for at eksponere dit produkt eller din service y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Det handler ikke om at afsløre alt, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, du kan drage fordel af og tilbyde produkter fra andre mærker. Dermed, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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