The sources of income constitute all those ways or strategies to get money from the customer segment. It is an essential part of the canvas model that allows us to determine the profitability of the company.
Defining these strategies is mandatory for new companies, while the existing ones must verificar si la forma como está;n generating your income is the best possible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n of customer value preferences y sobre como innovar para mejorar la generació;no of income.
Types of canvas income streams
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;monkeys for your business. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n willing to pay customers:
Asset sales
It is when when selling your value proposition you give clients property rights over it. El cliente pasa a ser dueñ;or the product or purchased and can be used as you want. In essence it refers to the sale of material goods.
Fee or pay per use
In this case the client paga só;it for the use de lo que le ofrecemos como solució;n to your problem or need, la cual tí;is typically temporary in nature. Está; relacionado con la prestació;no of services, for instance: pago de hostelerí;a, attendance at training courses.
Cuota de suscripció;n
When the client make payments in recurring installments por la solució;n of your problem or need that is usually of an ongoing nature, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. For instance, payment for electricity services, telefoní;to and internet access.
Pré;stay or lease
The client get una concesió;n about the value proposition, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;corners, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licensing
Income is generated when it is received by this means pagos por la explotació;Authorized n of our value proposition for commercial or industrial purposes. Constituyen casos tí;licenses for the use of intellectual property spike, patents or trademarks.
Advertising
We can take advantage of the market positioning of our value proposition to promote other businesses and provide advertising space to customers. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;of the websites we visit.
¿;Có;mo innovate your sources of income canvas?
The best way to innovate in this section is to diversify sources of income. Esto te permitirá; aprovechar al má;maximize the value proposition, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;single customer segment, con lo cual logrará;s get a mayor estabilidad econó;mica in business.
If your business depends on the sale of assets, you should try comercializar partes o artí;related to your main product. As an example, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
In many cases it is feasible organize events that add value to your business proposal. Ademá;s, tienes como opció;n make exhibitions of your products or services, algo que seguramente contribuirá; to increase sales. Offer courses for enseñ;ar lo que haces y có;mo do you es una alternativa vá;cute and low cost.
If the portal or establishment of your business is highly visited by a large number and variety of people, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, take advantage of this advantage and offers advertising space to other businesses.
Aparte de la diversificació;n, tambié;not relevant implementar estrategias de fijació;no of prices para que los mismos esté;n tailored to each customer segment. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;No. of the market and volume of sales.
Questions to ponder
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;questioning maxims:
- ¿;Por cuá;l valor está;n willing to pay customers?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;no of income, así; How to validate the coherence and viability of the business model.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;turn off?
Very useful to know the payment preferences of customers and if we are offering the appropriate means to promote and facilitate the flow of income to the business.
- ¿;Cuá;amount the different sources of income report to the total?
It allows us to quantify the income from each source and focus on the most important.
CANVAS content
