Kio estas la fonto de enspezo de kompanio?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: generi monon. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
La respondo estas tre simpla. Kiam vi imagas vian kompanion, su finalidad siempre será; surmerkatigi produkton aŭ servon kaj generi ion kontraŭe. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue riveretoj y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Se komerco estas tre klara cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
specoj de enspezo
En persona financo, du specoj de enspezo estas konataj:
- lineara enspezo: Ĝi estas tiu, kiu respondas al via salajro. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- resta enspezo: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Enspezoj de transakcioj derivitaj de akurataj pagoj: Inkluzivas nemoveblaĵojn, vesto, licencojn, ktp. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Sed, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- uzkotizo: La problemo de la kliento estas kutime provizora, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, edukaj kursoj, etc. ;
- Vendo de aktivoj: La valorpropono donas al la kliento rajtojn al la produkto. kiam ĝi akiras, vi povas uzi ĝin kiel vi volas.
- Cuota por suscripció;n: ; Ni vidas ĝin en la pago de servoj kiel elektro, akvo, gaso kaj Interreto. La kliento pagas ofte por kontentigi siajn bezonojn longtempe aŭ konstante. Kontrakto estas kreita inter partioj.
- Concesió;n de licencias: La kompanio gajnas monon por la rajtigita uzo de la produkto. Okazas kun licencoj pri intelekta proprieto, patentoj aŭ kopirajtoj de varmarko. ;
- Luo: La kliento havas licencon al la valorpropono. Okazas kun la luado de maŝinaro, bienes raí;ces, ktp.
- Reklamado: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Kurtado: Kutime vidita en asekuro. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Fiksaj prezoj: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, fiksaj prezoj estas subdividitaj jene:
- laŭ volumeno: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- laŭ segmento: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Nun, si se trata de precios diná;micos, ni inkluzivas:
- aŭkcioj: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Profita Administrado: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Por ŝlosilaj pereemaj rimedoj, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Realtempa merkato: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: La prezo estas intertraktata. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversigu viajn fontojn de enspezo
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, ĉar tiu produkto aŭ servo povas perdi modon, lasante la komercon en ruinoj. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Ĉi tio estas io, kion ni vidas en grandaj kompanioj. Ekzemple, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, ili diversiĝis vendante vestaĵojn de sia marko (liaj botoj estas tre famaj inter la laboristoj) kaj la ludiloj, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversigi viajn fontojn de enspezo permesas vin pliigi vian komercon kaj, en kazo de eventualo, ekzistas alia fonto de enspezo, kiu ebligas al vi trakti la neatenditan. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, vi povas elekti vendi produktojn rilatajn al tiu kerna produkto, kiun vi proponas. Ekzemple, se vi vendas ŝminkon, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Partoprenu en foiroj kaj ekspozicioj por elmontri vian produkton aŭ servon y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Ne temas pri malkaŝi ĉion, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, vi povas profiti kaj oferti produktojn de aliaj markoj. Tiel, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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