Zein da enpresa baten diru-sarreren iturria?
La idea detrá;edozein enpresaren s diru-sarrerak sortzea da. Todo lo demá;s es una miscelá;berria helburu berarekin: dirua sortu. No dudamos en que comprendas qué; errenta bat da, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; enpresa baten diru-sarreren iturriaz hitz egiten dugunean esan nahi dugu.
¿;Qué; enpresa baten diru-sarrera da?
Erantzuna oso erraza da. Zure enpresa ideiatzen duzunean, su finalidad siempre será; produktu edo zerbitzu bat merkaturatu eta horren truke zerbait sortzea. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s diru-sarrerak errekak y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Negozio bat oso argi badago cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s handia.
errenta motak
Finantza pertsonaletan bi errenta mota daude:
- errenta lineala: Zure soldatari dagokiona da. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n diru-sarrera mota hau bakarrik du, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- hondar errenta: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;Canvas ereduan
En el lienzo tambié;n bi errenta mota identifikatzen dira:
- Ordainketa puntualetatik eratorritako eragiketen diru-sarrerak: Jabetza salmentak barne hartzen ditu, arropa, lizentziak, etab. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;aholkuak: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Baina, hablando con un poco má;sakona da, los ingresos tambié;n modu honetan banatu daiteke:
- erabilera-kuota: Bezeroaren arazoa aldi baterakoa izan ohi da, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; pozik. Ocurre en hostelerí;a, hezkuntza ikastaroak, etc. ;
- aktiboen salmenta: Balio proposamenak bezeroari produktuari buruzko eskubideak ematen dizkio.. Eskuratzerakoan, nahi duzun moduan erabil dezakezu.
- Cuota por suscripció;n: ; Elektrizitatea bezalako zerbitzuen ordainketan ikusten dugu, agua, gas e Internet. Bezeroak maiz ordaintzen du bere beharrak epe luzera edo betirako asetzeko. Kontratu bat sortzen da alderdien artean.
- Concesió;lizentzia kopurua: Enpresak produktuaren baimendutako erabileragatik dirua irabazten du. Jabetza intelektualeko lizentziekin gertatzen da, marka komertzial baten patenteak edo copyrightak. ;
- Errentamendua: Bezeroak balio-proposamenaren lizentzia du. Makineriaren alokairuarekin gertatzen da, bienes raí;ces, etab.
- Publizitatea: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Artekaritza: Askotan aseguruetan ikusten da. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;prezioen kopurua
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;prezioen kopurua. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica eta bi motatan banatzen da:
- Prezio finkoak: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;estatika eta bolumena.
- Precios diná;tximinoak: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s ebakitzaileak, prezio finkoak honela banatzen dira:
- bolumenaren arabera: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;estrategia honetan, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;deskontua da.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; produktuaren kalitatearena.
- segmentuaren arabera: El precio dependerá; merkatu-segmentuarena, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;Badakit zer ezartzen den, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s altua.
Orain, si se trata de precios diná;tximinoak, sartzen ditugu:
- enkanteak: Una licitació;n publikoak produktuaren prezioa definitzen du.
- Errentagarritasunaren Kudeaketa: El inventario y dí;erosketaren a eragina prezioan. Gako baliabide galkorren kasuan, observará;s có;mo bere prezioa murrizten da bere iraungipena hurbiltzen denean.
- denbora errealeko merkatua: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Prezioa negoziatzen da. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Dibertsifikatu zure diru-iturriak
Un error muy comú;n enpresa baten diru-sarreren iturrian ez da horiek dibertsifikatzea. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; porrotera zuzendua, produktu edo zerbitzu horrek moda gal dezakeelako, negozioa hondatuta utziz. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mika.
Hau enpresa handietan ikusten dugun zerbait da. Adibidez, Caterpilar inició; makineria astuneko salmenta enpresa gisa baina, atendiendo la cercaní;lehiaren eta merkatuaren beharretara, dibertsifikatu ziren euren markako arropa salduz (bere botak oso famatuak dira langileen artean) eta jostailuak, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;ondo pasa dezakezu haiekin jolasten.
Diru-sarreren iturriak dibertsifikatzeak negozioa handitzeko aukera ematen du eta, gertakari baten aurretik, ezustekoari aurre egiteko aukera ematen duen beste diru-iturri bat dago. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s diru-iturriei buruzko aholkuak
Si no sabes bien có;nola dibertsifikatu zure diru-iturriak, eskaintzen duzun oinarrizko produktu horrekin lotutako produktuak saltzea aukera dezakezu. Adibidez, makillajea saltzen baduzu, podrí;Horrela hasten zara azala garbitzeko produktuak eskaintzen. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;honetan ez. Parte hartu azoketan eta erakusketetan zure produktua edo zerbitzua erakusteko y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;ez duzu zure lana egiten. Ez da dena agerian uztea, sino pequeñ;erdiko xehetasunak.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica-k bisita asko jasotzen ditu, beste marka batzuetako produktuak aprobetxatu eta eskain ditzakezu. Horrela, creará;s alianzas estraté;freskoa con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
CANVAS edukia