Oqo e 10 na ivakaraitaki ni wasawasa damudamu
Kevaka e baleta na vuravura ni bisinisi, na veivoli e wasei ki na rua na mataqali me vaka na veisisivi: empresas que siguen la estrategia del océ;ano rojo y empresas que surcan las aguas del océ;ano azul. Rau A W. Chan Kin y René;e Mauborge quienes acuñ;aron los té;rminos de mercadeo y su manera de abrirse a nuevos mercados. Profundicemos un poco má;s en esto incluyendo 10 ejemplos de océ;ano rojo me kakua kina ni vakatitiqataki.
¿;Qué; es el océ;ano rojo?
“;Entre má;s se compara usted con la competencia, má;s termina usted parecié;ndose a ella”;, establecieron Kim y Mauborgne en 2005 para describir el mercado que navega en el “;océ;ano rojo”;. Estas “;aguas”; está;s atestadas de tiburones y hay tanta competencia que es inevitable el bañ;o de sangre.
Deshilando la metá;fora, en un océ;ano rojo empresarial todo está; definido: na makete, los competidores y las reglas del juego que definen có;mo regir el negocio, de la manera má;s tradicional posible. El asunto se vuelve “;rojo”; porque las compañ;í;as intentan acabar con la competencia para llevarse mayor participació;n y ganancias. Na iwalewale ni makete veivakarusai era vakayagataki ka ra dau veisisivi sara vakalevu na kabani.
Las aguas se teñ;irá;n de rojo a medida que el mercado se sature y sea necesario detener a la competir y acabar con la competencia. ;
Estrategias del océ;ano rojo
Las estrategias del océ;ano rojo son tradicionalmente feroces. Las empresas que siguen esta estrategia desafí;an a su competencia y siguen estrategias tradicionales como reducir costos y diferenciar su calidad. ;
Ena veikabani oqo sa gadrevi kina:
- Kunei ira na dauvolivolitaki vinaka: Veisisivi kei na nuitaki. Oqori e vinaka na kena isau, vinaka na kena ituvaki kei na, ademá;s, rawa ni nuitaki. Una empresa que navega en el océ;ano rojo no puede permitirse tener problemas de suministros, pues el cliente no dudará; en dar la vuelta e ir con la competencia. ;
- Tabaka na veisisivi mai na itekitekivu: E dua e veisisivi vata tiko kei koya e veisisivi vata tiko oqo e veivakarerei ka sa dodonu me na tinia..
- Me vakalevutaka na vuana: Na ikarua ni ivoli era veivakarerei baleta ni ra dau dreti ira mai na kasitama. Hay que dar un paso adelante y ofrecer un extra antes que los demá;s. ;
- La mejor atenció;n al cliente: El cliente siempre se quedará; en el lugar donde se sienta má;s a gusto. Mejora tus estrategias de atenció;n al cliente y fidelí;zalo, ni bera ni ra biubiu kei na dua tale na kabani.
- Kakua ni guilecava na veisisivi: Mantente informado sobre lo que hacen y sus movimientos. ;
10 ejemplos de océ;ano rojo
Kila na veika e cake, eda vakaraitaka na 10 na ivakaraitaki ni wasawasa damudamu: 10 empresas que siguen está;n en un constante bañ;o de sangre y se han mantenido con é;xito.
1. Vosa Vakadinadina B
Perteneciente a la archiconocida Procter &; Veiqati (P&;G), Oral B llegó; al mercado de la higiene dental en 1950. En 2006 sorprendieron a todos con una nueva pasta dental que generó; una estrategia feroz para lograr posicionarse. ;
Su precio fue alto para crear ese efecto “;buena calidad”; al cliente; ena vuqa na gauna e salavata e dua na isau cecere ki na dua na ivoli e cecere cake. Ia,, na precio se mantuvo nivelado con el de la competencia. ;
La distribució;n se hace a travé;s de un intermediario y la competencia directa vino con Colgate, la marca má;s reconocida del mercado de la higiene oral. E tudei ka kaukauwa na veisisivi, e tovolea na kabani me veivakataucokotaki ka volitaka na itutu ni volivolitaki: na kena makete o ira na tamata rawa-ka cecere.
2. Jio
Bula Rawati Jio Infocomm Limited (kilai vakavinaka cake me Jio) e dua na kabani ni veidinadina vaka-Idia. Ingresó; al mercado en 2015 solo para clientes beta y empleados hasta que se hizo disponible al pú;blico en septiembre de 2016.
Jio se enfrentó; con empresas muy bien establecidas: Mataivalu kei Airtel keiAone. Así; inició; el “;bañ;o de sangre”; de este océ;ano, ofreciendo negocios ú;nicos, veiqaravi sega ni saumi kei na pakete ni initaneti lomasoli. Hoy es la compañ;í;a de servicio mó;vil má;s grande la India y la tercera má;s grande en el mundo.
3. iPhone
Aunque muchos consideran que el caso del iPhone pertenece al Océ;ano Azul (veibasai sara ga kei na damudamu), na dina sai koya ni kena tavoci Apple se enfrentó; con grandes de la industria. E dau lewena vakalevu na makete o Koya, A veivala o Neivi me vakataki Ericsson, Nec, Alcatel, vei ira tale eso. Ademá;s, ya existí;an los smartphones, aunque no eran tan populares. ;
Ena vakasama oqo, Apple desarrolló; un producto muy superior que el que ofrecí;an sus competidores y hacerle entender al cliente que su precio realmente valí;a la calidad del telé;fono. Ena gauna oqo eda sa waraka tiko na nodra biubiu mai na iPhone vou oqo.
4. iVakatakata ni iVakatakata
SpiceJet es una aerolí;nea de bajo costo de la India. Empezó; a operar entre mayo de 2005 y se enfrentó; con una competencia voraz. A los clientes les ofreció; servicios mucho má;s econó;micos que los de sus competidores y, tres añ;os despué;s de su nacimiento, ya era la segunda aerolí;nea de bajo costo má;s grande de ese paí;s. En 2007 fue votada como la mejor aerolí;nea de bajo costo del Centro y Sur de Asia. Aú;n así;, la competencia continú;a.
5. ; Lima na cauravou
E vakadomobula na veisisivi ena makete ni kakana sega na betena. El mercado está; claramente dominado por McDonald’;s, Burger King kei o OQA, así; que lanzarse a ese océ;ano rojo debió; ser temible.
Lima na Dausa kei na Bi-ni-Bi (Lima na Cauravou Vakatui MAI) abrió; su primer restaurante en 1986 en Virginia, Estados Unidos y en 2001 abrió; cinco locales en el á;rea de Washington. Dos añ;os despué;s, entraron al modelo de las franquicias y lograron expandirse. ;
Veisaqasaqa kei na nodra dau veisisivi vata tiko (isau lailai, ivoli vovou ena veimacawa, konitaraki ni milionioni), Five Guys se estableció; siendo má;s tradicional y vendiendo estabilidad. Ofrecen hamburguesas en locales “;Old-Style”;, su producto era de mejor calidad y mostraron un perfil bajo que el cliente tradujo como “;autenticidad”;.
Añ;o y medio despué;s de entrar al mercado de las franquicias, Five Guys ya habí;a vendido 300 locaciones y, me baleta na 2016, sa 1700 oti e vuravura taucoko, ademá;s de 1300 má;s en desarrollo. Se le considera la empresa de comida rá;pida de má;s rá;pido crecimiento en los Estados Unidos.
6. Sega ni o Vinaka
Esta aerolí;nea irlandesa entró; a un saturado océ;ano rojo en 1985. Ofreciendo vuelos de bajo costo y servicios bá;sicos, Ryanair es la aerolí;nea “;low-cost”; que hace má;s viajes en Europa. Actualmente cuenta con má;s de 2000 rutas y 84 bases. ;
7. TV ni Vakadinadina
Samsung derrotó; a Sony, LG, Panasonic y al resto de la dura competencia a la que entró; al lanzar su Samsung TV. ¿;Su estrategia? Solia e dua na ivoli vinaka. E sega ni duidui na nomu TV. La compañ;í;a simplemente mejoró; su diseñ;o original poco a poco hasta que se convirtió; en el lí;der de los televisores planos. ;
8. Toqa na Veitaratara ni Vidio
Zoom fue una de las empresas lí;der durante la pandemia de COVID-19. Fundada en 2011 en San José;, Kalifonia, Zoom pasó; de tener a 10 millones de usuarios activos en 2019 a 300 millones para abril de 2020. ;
La empresa es conocida por su sistema de videollamadas y reuniones virtuales que se convirtieron en la respuesta perfecta para el mercado laboral durante el tiempo donde no podí;a haber contacto fí;sico. Lo lograron gracias a su fá;cil acceso, diseñ;o simple y excelente experiencia de uso. Ademá;s, ofrecen la posibilidad de hacer una conferencia totalmente gratis. ;
Las acciones de Zoom valí;an 70 dó;lares antes de la pandemia. E lomadonu tiko, ya costaban 160 dó;lares logrando una capitalizació;n de 44 mil millones de dó;lares. Así;, Eric Yuan, na kena itaukei, se convirtió; en una de las personas má;s ricas del mundo. ;
9. NODRA GAUNA NI VEIQARAVI
Esta empresa pequeñ;a con ventas que no superan los 3600 millones ; de euros logró; competir y dominar a Panasonic (70 na bilioni na iba), VEIQARAVI NI MATAKA (77 na bilioni), Vakadinadina (200 na bilioni) kei Apolo (370 na bilioni) vata kei ira na kena vosa ni HiFi kei ira era veivakatataki cake.
Era a rawata oqo ena nodra solia na iyaya ni rorogo vinaka, e dua na ka era a raica ena gauna vata ga o ya o ira era vakayagataka tiko. Ademá;s, solia e dua na isolisoli duidui ka ratou vakaroqoro na daligadra, Ira era vosa, micró;fonos, Iyaya ni iyaya ni iyaya ni iyaya, kei na so tale.
10. Vanua ni Veiy-i-i
E dina ga ni dua na kabani vou, Uber se insertó; en el océ;ano rojo de un mercado de transporte existente y dominado por Luxury Cars, así; como servicios de limosinas y taxis. Na nodratou iwalewale e laurai kina ka sa sega ni dua e sega ni dau vakayagataka e dua na Vanua. ¿;Quié;n podrí;a resistirse a esos precios?
Lewena ni CANVAS