Les sources de revenus constituent l'ensemble des moyens ou stratégies pour obtenir de l'argent du segment de clientèle. C'est une partie essentielle de la modèle de toile qui nous permet de déterminer la rentabilité de l'entreprise.
La définition de ces stratégies est obligatoire pour les nouvelles entreprises, tandis que celles existantes doivent verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Types de flux de revenus de toile
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Ventes d'actifs
C'est lorsque, lors de la vente de votre proposition de valeur, vous accordez aux clients des droits de propriété sur celle-ci. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ou acheté et peut être utilisé comme vous le souhaitez. Il s'agit essentiellement de la vente de biens matériels.
Frais ou paiement à l'utilisation
Dans ce cas, le client paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, par exemple: pago de hostelerí;un, participation aux cours de formation.
Cuota de suscripció;n
Lorsque le client effectuer des paiements en versements récurrents por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Par exemple, paiement des services d'électricité, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Le client avoir una concesió;n sobre la proposition de valeur, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;coins, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licence
Le revenu est généré lorsqu'il est reçu par ce moyen pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor à des fins commerciales ou industrielles. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, brevets ou marques.
Publicité
Nous pouvons profiter du positionnement sur le marché de notre proposition de valeur pour promouvoir d'autres entreprises et fournir des espaces publicitaires aux clients. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
La meilleure façon d'innover dans cette section est de diversifier les sources de revenus. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Si votre entreprise dépend de la vente d'actifs, tu devrais essayer comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Par exemple, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Dans de nombreux cas, il est possible organiser des événements qui ajoutent de la valeur à votre proposition commerciale. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Offrir des cours pour enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Si le portail ou l'établissement de votre entreprise est très visité par un grand nombre et une variété de personnes, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, profiter de cet avantage et offre des espaces publicitaires à d'autres entreprises.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Questions à méditer
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Très utile pour connaître les préférences de paiement des clients et si nous offrons les moyens appropriés pour promouvoir et faciliter le flux de revenus vers l'entreprise.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Il permet de quantifier les revenus de chaque source et de se concentrer sur les plus importantes.
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