Ya hemos explicado en nuestro artí;cul sur le Modèle de toile que é;C'est un outil très utile modéliser une idée d'entreprise. En té;Conditions générales, une structure modulaire est proposée où la proposition de valeur est située au centre du dispositif, une partie est dédiée à la description du marché et une autre à l'entreprise.
Sobre é;sta ú;ce dernier suppose que vous ayez une connaissance précise de votre environnement, processus et ressources. Cependant, la informació;n est extrêmement incertain pour les start-up, largement connu dans le milieu des affaires comme startups.
En raison du niveau élevé d'incertitude la structure du Canvas Model perd une bonne partie de son utilité pour les entrepreneurs de startups; cependant, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;créer-mesurer-apprendre.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas facilite le lean startups diseñ;modèle d'affaires ar su. En este artí;Ass nous vous présentons en quoi consiste le Lean Canvas, cuá;sont ses différences avec le modèle traditionnel, los principios de la metodologí;un Lean Startup et un exemple de canevas pour une idée d'entreprise.
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¿;Qué; est le Lean Canvas?
Les Toile maigre il est una adaptació;nombre de Modèle Toile de Alexander Osterwalder, créé spécialement pour le diseñ;o et aná;lyse de modelos de negocios con base en la relació;n entre le marché et le produit ou service.
Su propó;le site est faciliter le développement des startups qui présentent un niveau élevé d'incertitude dans leur modèle économique, así; como tambié;n promouvoir la uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n° d'entreprise.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Je suis original du Model Canvas, ils s'utilisent nueve mó;dulos bá;la physique pour définir la structure du business model, segú;n est représenté sur la figure 1.
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La proposition de valeur est placée au centre de la structure, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules destinées à décrire et analyser le marché, situé sur le côté droit, y los mó;modules situés dans la zone de gauche que nous utiliserons pour analyser et développer les produits ou services ce que nous offrons au marché.
Posé de cette manière, il existe un schéma qui convient à synthétiser ou analyser un modèle économique basé sur le cycle créer-mesurer-apprendre sobre el cual se fundamenta la metodologí;une startup Lean.
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¿;Qué; Il y a une différence entre la toile maigre et le modèle de toile traditionnel?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, Il y a un différence de concept en termes de structure de l'idée d'entreprise. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre le client et le produit.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- segments de clientèle: au lieu de servir un marché de masse, aborde le Adopteurs précoces. Un prototype de client idéal pour affiner la proposition de valeur.
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- Problèmes: est un élément qui remplace les associations clés. Para una startup es má;c'est important détecter le problème sur lequel l'activité de l'entreprise se concentrera que estar buscando con quié;ne sera pas associé.
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- Proposition de valeur: se mantiene la idea de señ;découvrez ce qui nous distingue des autres, mais orienté vers exponer lo que ofrece nuestra solució;n au problème concernant les autres solutions disponibles.
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- Solució;n: este mó;module remplace celui des activités clés. Il consiste à définir les principaux caracterí;caractéristiques que le produit ou service doit avoir que está; destiné à résoudre le problème ou le besoin.
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- Canaux: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;Et le moyens de contacter des segments de clientèle, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Comprend tout ce qui concerne l'expérience client, no só;la phase de vente.
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- Flux de revenus: pas de variantes, dans les deux schémas, il s'agit de définir les moyens par lesquels nous allons générer de l'argent.
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- La structure des coûts: il ne présente pas non plus de variantes, dans les deux schémas il s'agit de préciser tous les éléments ou activités qui génèrent des dépenses.
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- Mé;clé de sol: ce bloc remplace le bloc des ressources clés, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lyse et développement des affaires. Nous devons identifier les indicateurs appropriés que nous devons mesurer pour prendre des décisions judicieuses.
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- Avantage compétitif: un rengló;n qui remplace celle de la relation client. Es el rasgo o caracterí;principale stica qui nous définit, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; très difficile à atteindre.
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Elaboració;sur cette toile
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figure 1, quelque chose à faire dans l'ordre suivant:
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- Se inicia con el mó;duo segment de clientèle, pour identifier le Adopteurs précoces de notre produit selon l'idée d'entreprise initiale. Ensuite, nous procédons à l'analyse de ce segment de clients spéciaux, pour détecter les problèmes à résoudre ou les besoins à satisfaire.
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- Es conveniente señ;alarme que dans certains cas se puede invertir el orden en la ejecució;n des deux premières activités; c'est-à-dire, primero detectar los problemas y despué;s identifier les clients.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dules si procéder à réfléchir à la proposition de valeur et aux solutions ce que nous pouvons offrir pour résoudre les problèmes, así; como tambié;n sur les moyens d'accès aux clients.
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- Con toda esta informació;plus possible realizar una estimació;Non du flux de revenus. A continuació;n, doit être définir la structure des coûts pour refléter toutes les dépenses possibles.
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- Despué;Oui, vous devez especificar la mé;clé trica, avec les indicateurs respectifs pour soutenir la prise de décision. Enfin il faut mettre en valeur notre avantage concurrentiel.
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Une fois que nous aurons fini de remplir tous les blocs, nous aurons un premier aperçu du modèle économique. Cela doit être compris comme un instrument souple sur lequel il faut effectuer plusieurs itérations jusqu'à ce que le modèle qui convient ou représente le mieux la réalité de l'entreprise soit atteint.
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Un exemple de toile Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;cul, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s des réflexions suivantes:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;ceux d'âge scolaire et Adopteurs précoces será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Aucun de vos enfants.
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- Les problèmes possibles incluent l'excès de temps libre, la desatenció;n al niñ;o et de mauvais résultats scolaires. Esto se podrí;à résoudre avec l'aide de la famille ou des amis, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;ou dans des cours spécialisés.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tâches dirigées comme une proposition de valeur.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;pas d'exigences particulières, un haut niveau de responsabilité et la gestion d'un horaire flexible.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s de l'utilisation de brochures, pá;pages Web et sondages.
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- El flujo de ingresos estará; constitué de l'argent reçu pour le paiement des inscriptions et des mensualités, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n frais de commercialisation, paiements locaux, consommables et salaires du personnel.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;groupe de nouveaux clients, la recurrencia y las edades de los niñ;les abonnés.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Comme tu peux le voir, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;demander une idée claire et concise de l'idée d'entreprise.
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Conseil
Au début du développement de la toile, despué;s pour localiser le segment de clientèle et détecter les problèmes, il est pratique d'organiser des réunions avec Adopteurs précoces para validar nuestras hipó;thèses de problème.
Attention à ne pas utiliser indicateurs vains cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;propre n de développement des affaires.
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