De boarnen fan ynkomsten foarmje al dy manieren of strategyen om jild te krijen fan it klantsegment. It is in wêzentlik ûnderdiel fan 'e canvas model dat lit ús de profitabiliteit fan it bedriuw bepale.
It definiearjen fan dizze strategyen is ferplicht foar nije bedriuwen, wylst de besteande moatte verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Soarten canvas ynkommen streamen
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Asset ferkeap
It is wannear't jo by it ferkeapjen fan jo weardefoarstel jo kliïnten eigendomsrjochten oer jaan. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto of kocht en kin brûkt wurde as jo wolle. Yn essinsje ferwiist it nei de ferkeap fan materiële guod.
Fergoeding of betelje per gebrûk
Yn dit gefal de klant paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, bygelyks: pago de hostelerí;in, bywenjen fan trainingskursussen.
Cuota de suscripció;n
Wannear't de klant meitsje betellingen yn weromkommende terminen por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Bygelyks, betelling foar elektrisiteit tsjinsten, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
De klant krije una concesió;n sobre de weardefoarstelling, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lisinsje
Ynkommen wurdt generearre as it wurdt ûntfongen troch dit middel pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor foar kommersjele of yndustriële doelen. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, oktroaien of hannelsmerken.
Reklame
Wy kinne profitearje fan 'e merkposysje fan ús weardefoarstel oan befoarderje oare bedriuwen en jouwe advertinsjeromte oan klanten. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
De bêste manier om te ynnovearjen yn dizze seksje is om diversifisearje boarnen fan ynkomsten. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
As jo bedriuw hinget ôf fan de ferkeap fan aktiva, jo moatte besykje comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. As in foarbyld, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Yn in protte gefallen is it mooglik organisearje eveneminten dy't wearde tafoegje oan jo bedriuwsfoarstel. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Biede kursussen foar enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
As it portal as oprjochting fan jo bedriuw tige besocht wurdt troch in grut oantal en ferskaat oan minsken, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, profitearje fan dit foardiel en biedt advertinsjeromte oan oare bedriuwen.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Fragen om nei te tinken
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Hiel nuttich om de betellingsfoarkarren fan klanten te kennen en as wy de passende middels oanbiede om de stream fan ynkommen nei it bedriuw te befoarderjen en te fasilitearjen.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
It makket it mooglik om it ynkommen fan elke boarne te kwantifisearjen en te fokusjen op it wichtichste.
CANVAS ynhâld
