Ya hemos explicado en nuestro artí;ezel op him Canvas model que é;Dit fertsjintwurdiget in heul nuttich ynstrumint om in saaklik idee te modellearjen. En té;Algemiene Betingsten, in modulêre struktuer wurdt foarsteld dêr't de wearde stelling leit yn it sintrum fan it skema, ien diel is wijd oan it beskriuwen fan de merk en in oar diel oan it bedriuw.
Sobre é;sta ú;Dat lêste giet derfan út dat jo krekte kennis hawwe fan jo omjouwing, prosessen en middels. Dochs, la informació;n is ekstreem ûnwis foar startups, rûnom bekend yn de saaklike omjouwing as opstarten.
Troch it hege nivo fan ûnwissichheid de struktuer fan it Canvas Model ferliest in goed part fan syn nut foar ûndernimmers fan opstarten; Dochs, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;te meitsjen-mjitte-leare.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas makket it maklik foar leans opstarten diseñ;meitsje jo bedriuwsmodel. En este artí;Ass, wy presintearje jo wêrút it Lean Canvas bestiet, cuá;Dit binne har ferskillen mei it tradisjonele model, los principios de la metodologí;in Lean Startup en in foarbyld fan in doek foar in bedriuwsidee.
;
¿;Qué; is it Lean Canvas?
De Lean Canvas it is una adaptació;n fan de Modelo Canvas fan Alexander Osterwalder, makke spesjaal foar de diseñ;o en aná;lysis fan modelos de negocios con base en la relació;n tusken de merk en it produkt of tsjinst.
Su propó;site is fasilitearje de ûntwikkeling fan startups dy't in heech nivo fan ûnwissichheid yn har bedriuwsmodel presintearje, así; como tambié;n befoarderje de uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;bedriuw n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;orizjinele ôfbylding fan it Canvas Model, binne brûkt nueve mó;dulos bá;sicos om de struktuer fan it bedriuwsmodel te definiearjen, segú;n wurdt werjûn yn figuer 1.
;
;
De weardefoarstelling wurdt yn it sintrum fan 'e struktuer pleatst, un elemento que establece el enlace entre los mó;modules bedoeld foar beskriuwe en analysearje de merk, leit oan de rjochterkant, y los mó;dules leit yn de linker gebiet dat wy sille brûke om analysearje en ûntwikkelje de produkten of tsjinsten wat wy biede oan 'e merk.
Posearre op dizze manier, der is in skema dat is geskikt foar synthesize of analysearje in saaklike model basearre op de create-measure-lear syklus sobre el cual se fundamenta la metodologí;in Lean Startup.
;
¿;Qué; ferskil tusken it lean canvas en it tradisjonele canvas model?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, dêr is in konseptferskil yn termen fan hoe't jo it bedriuwsidee strukturearje. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n tusken klant en produkt.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- klant segminten: ynstee fan it tsjinjen fan in massa merk, adressearret de Early Adopters. In prototype fan ideale klant om de weardefoarstel te ferfine.
;
- Problemen: is in elemint dat ferfangt de kaai ferienings. Para una startup es má;It is wichtich ûntdekke it probleem wêrop de saaklike aktiviteit sil rjochtsje que estar buscando con quié;n giet te assosjearje.
;
- Wearde foarstel: se mantiene la idea de señ;markearje wat ús ûnderskiedt fan de rest, mar rjochte op exponer lo que ofrece nuestra solució;n oan it probleem mei respekt foar oare beskikbere oplossings.
;
- Solució;n: este mó;dulo ferfangt dat fan wichtige aktiviteiten. It bestiet út it definiearjen fan de wichtichste caracterí;eigenskippen dy't it produkt of tsjinst moat hawwe que está; bedoeld om it probleem of need op te lossen.
;
- Channels: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n de middel fan kontakt klant segminten, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Omfettet alles yn ferbân mei de klantûnderfining, no só;de ferkeap faze.
;
- Ynkommen streamen: gjin farianten, yn beide regelingen bestiet it út it definiearjen fan de middels wêrmei't wy jild sille generearje.
;
- Kosten struktuer: it presintearret ek gjin farianten, yn beide regelingen giet it om it oantsjutten fan alle eleminten of aktiviteiten dy't útjeften generearje.
;
- Mé;trije kaaien: dit blok ferfangt de kaai middels blok, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;saaklike analyze en ûntwikkeling. Wy moatte de passende yndikatoaren identifisearje dy't wy moatte mjitte foar it meitsjen fan rjochtfeardige besluten.
;
- Kompetitive foardiel: un rengló;n dat ferfangt dat fan klant relaasjes. Es el rasgo o caracterí;wichtichste stic dat definiearret ús, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; hiel dreech te berikken.
;
Elaboració;n fan dit doek
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;ôfbylding fan figuer 1, wat te dwaan yn de folgjende folchoarder:
;
- Se inicia con el mó;duo fan klant segminten, foar identifisearje de Early Adopters fan ús produkt neffens it earste bedriuwsidee. Dan geane wy troch mei it analysearjen fan dit segmint fan spesjale klanten, foar detect problemen op te lossen of moat foldwaan.
;
- Es conveniente señ;wize op dat yn guon gefallen se puede invertir el orden en la ejecució;n fan de earste twa aktiviteiten; dat is noch mar te sizzen, primero detectar los problemas y despué;s identifisearje klanten.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules gean nei reflektearje op de weardefoarstelling en oplossings Wat wy kinne biede om de problemen op te lossen, así; como tambié;n oer de middels fan tagong ta kliïnten.
;
- Con toda esta informació;It is net mear mooglik realizar una estimació;n fan ynkommen stream. A continuació;n, moat wêze definiearje de kostenstruktuer om alle mooglike útjeften te reflektearjen.
;
- Despué;ja do moatst especificar la mé;trije kaai, mei de respektivelike yndikatoaren om beslútfoarming te stypjen. Einliks moat it markearje ús konkurrinsjefoardiel.
;
As wy klear binne mei it ynfoljen fan alle blokken, sille wy in earste skets hawwe fan it bedriuwsmodel. Dit moat wurde begrepen as in fleksibel ynstrumint dêr't wy moatte útfiere ferskate iteraasjes oant it model dat it bêste past by de realiteit fan it bedriuw of fertsjintwurdiget wurdt berikt.
;
Foarbyld fan Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;kont, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s fan de folgjende refleksjes:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;dy fan skoaltiid en Early adopters será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n fan syn bern.
;
- Mooglike problemen binne tefolle frije tiid, la desatenció;n al niñ;of en min skoalle prestaasje. Esto se podrí;op te lossen troch de help fan famylje of freonen te brûken, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;of yn spesjale kursussen.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n fan rjochte taken as in wearde stelling.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n bysûndere easken, in heech nivo fan ferantwurdlikens en it behear fan in fleksibel skema.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s fan it brûken fan pamfletten, pá;websiden en enkêtes.
;
- El flujo de ingresos estará; makke út it jild ûntfongen foar de betelling fan registraasjes en moanlikse betellingen, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n marketing útjeften, lokale betellingen, consumable materialen en personiel salarissen.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;groep nije kliïnten, la recurrencia y las edades de los niñ;dy registrearre.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Sa't jo sjen kinne, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;freegje om in dúdlik en koart idee fan it bedriuwsidee.
;
Rie
Oan it begjin fan 'e ûntwikkeling fan it doek, despué;s om it klantsegment te lokalisearjen en de problemen te ûntdekken, it is handich om gearkomsten mei te organisearjen Early Adopters para validar nuestras hipó;probleem proefskrift.
Wês foarsichtich net te brûken idel yndikatoaren cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n goede saaklike ûntwikkeling.
CANVAS ynhâld
