Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Múnla canbháis que é;ste representa un instrumento de gran utilidad chun smaoineamh gnó a shamhaltú. En té;rminos generales, moltar struchtúr modúlach sa chás go bhfuil an tairiscint luacha suite i lár na scéime, tá cuid amháin tiomnaithe do chur síos ar an margadh agus cuid eile don chuideachta.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, próisis agus acmhainní. mar sin féin, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ar a dtugtar go forleathan sa timpeallacht ghnó mar tosaithe.
Mar gheall ar an leibhéal ard éiginnteachta cailleann struchtúr an tSamhail Canbhás cuid mhaith dá úsáideacht d’fhiontraithe de tosaithe; mar sin féin, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Déanann Lean Canvas éasca le léasanna tosaithe diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Tá an Canbhás Lean Is é una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, a cruthaíodh go háirithe don diseñ;o agus aná;lisis ó modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es forbairt gnólachtaí nuathionscanta a éascú a léiríonn leibhéal ard éiginnteachta ina samhail ghnó, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, úsáidtear nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Cuirtear an tairiscint luacha i lár an déanmhais, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a cur síos agus anailís a dhéanamh ar an margadh, suite ar an taobh dheis, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para na táirgí nó na seirbhísí a anailísiú agus a fhorbairt an méid a chuirimid ar fáil don mhargadh.
Ar an mbealach seo, tá scéim ann atá oiriúnach do samhail ghnó a shintéisiú nó a anailísiú bunaithe ar an timthriall cruthaigh-tomhais-foghlaim sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, tá difríocht choincheapa i dtéarmaí conas an smaoineamh gnó a struchtúrú. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- deighleoga custaiméirí: in ionad freastal ar ollmhargadh, seoltaí an Uchtaitheoirí Luath. Fréamhshamhail de custaiméir idéalach chun an tairiscint luacha a bheachtú.
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- Fadhbanna: eilimint a thagann in áit na bpríomh-chomhlachas. Para una startup es má;s importante an fhadhb ar a ndíreoidh an ghníomhaíocht ghnó a bhrath que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Togra luacha: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ach dírithe ar exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Is éard atá ann an príomh a shainiú caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Cainéil: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los modhanna chun teagmháil a dhéanamh le codanna custaiméirí, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. San áireamh tá gach rud a bhaineann le taithí an chustaiméara, no só;lo la fase de ventas.
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- Sruthanna ioncaim: aon leaganacha, sa dá scéim is éard atá ann ná na bealaí a shainiú chun airgead a ghiniúint.
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- Struchtúr costais: ní chuireann sé leaganacha i láthair freisin, sa dá scéim is ceist í na heilimintí nó na gníomhaíochtaí go léir a ghineann costais a shonrú.
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- Mé;tricas clave: glacann an bloc seo ionad an phríomhbhloc acmhainní, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Ní mór dúinn na táscairí iomchuí a shainaithint nach mór dúinn a thomhas chun cinntí breithiúnacha a dhéanamh.
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- Buntáiste iomaíoch: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, rud éigin le déanamh san ord seo a leanas:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, le haghaidh aithint an Uchtaitheoirí Luath dár dtáirge de réir an smaoineamh gnó tosaigh. Ansin déanaimid anailís ar an gcuid seo de chustaiméirí speisialta, le haghaidh fadhbanna a bhrath le réiteach nó is gá iad a shásamh.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; sé sin le rá, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a machnamh a dhéanamh ar an luach a mholtar agus ar réitigh cad is féidir linn a thairiscint chun na fadhbanna a réiteach, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, caithfidh go bhfuil an struchtúr costais a shainiú gach costas féideartha a léiriú.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, leis na táscairí faoi seach chun tacú le cinnteoireacht. Faoi dheireadh caithfidh sé aird a tharraingt ar ár mbuntáiste iomaíoch.
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Nuair a bheidh na bloic go léir críochnaithe againn beidh an chéad imlíne againn ar an tsamhail ghnó. Ba chóir é seo a thuiscint mar ionstraim sholúbtha nach mór dúinn roinnt athrá a dhéanamh uirthi go dtí go mbainfear amach an tsamhail is fearr a oireann nó a léiríonn réaltacht an ghnó.
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Sampla de Chanbhás Canbhás
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Uchtaitheoirí luatha será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- I measc na bhfadhbanna féideartha tá barraíocht ama fóillíochta, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, leibhéal ard freagrachta agus bainistíocht sceideal solúbtha.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, íocaíochtaí áitiúla, ábhair inchaite agus tuarastail foirne.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Mar is féidir leat a fheiceáil, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Comhairle
Ag tús fhorbairt na chanbhás, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, tá sé áisiúil cruinnithe a eagrú le Uchtaitheoirí Luath para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Bí cúramach gan úsáid táscairí vain cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Ábhar CANVAS
