Is iad na foinsí ioncaim iad siúd go léir bealaí nó straitéisí chun airgead a fháil ón deighleog custaiméirí. Is cuid riachtanach den samhail chanbhás a ligeann dúinn brabúsacht na cuideachta a chinneadh.
Tá sé riachtanach na straitéisí seo a shainiú do chuideachtaí nua, cé go gcaithfidh na cinn atá ann verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Cineálacha sruthanna ioncaim canbháis
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Díolacháin sócmhainní
Is nuair a thugann tú cearta maoine do chliaint agus tú ag díol do thairiscint luacha. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto nó ceannaithe agus is féidir é a úsáid mar is mian leat. Go bunúsach tagraíonn sé do dhíol earraí ábhartha.
Táille nó pá in aghaidh na húsáide
Sa chás seo an cliant paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, mar shampla: pago de hostelerí;a, freastal ar chúrsaí oiliúna.
Cuota de suscripció;n
Nuair a bheidh an cliant íocaíochtaí a dhéanamh i dtráthchodanna athfhillteacha por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Mar shampla, íocaíocht as seirbhísí leictreachais, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
An cliant fháil una concesió;n sobre an tairiscint luacha, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Ceadúnú
Gintear ioncam nuair a fhaightear é ar an mbealach seo pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor chun críocha tráchtála nó tionsclaíocha. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, paitinní nó trádmharcanna.
Fógraíocht
Is féidir linn leas a bhaint as suíomh an mhargaidh inár moladh luacha go gnólachtaí eile a chur chun cinn agus spás fógraíochta a sholáthar do chustaiméirí. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Is é an bealach is fearr le bheith nuálaíoch sa chuid seo ná foinsí ioncaim a éagsúlú. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Má tá do ghnó ag brath ar dhíol sócmhainní, ba chóir duit triail a bhaint comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Mar shampla, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
In a lán cásanna tá sé indéanta imeachtaí a eagrú a chuireann luach le do thogra gnó. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Cúrsaí a thairiscint do enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Má thugann líon mór daoine cuairt mhór ar thairseach nó ar bhunú do ghnó, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, leas a bhaint as an mbuntáiste seo agus cuireann sé spás fógraíochta ar fáil do ghnólachtaí eile.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Ceisteanna le smaoineamh
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
An-úsáideach eolas a bheith agat ar roghanna íocaíochta na gcustaiméirí agus má táimid ag tairiscint na modhanna iomchuí chun sreabhadh ioncaim don ghnó a chur chun cinn agus a éascú.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Ligeann sé an t-ioncam ó gach foinse a chainníochtú agus díriú ar na cinn is tábhachtaí.
Ábhar CANVAS
