Elabora o estrutura de custos de un negocio consiste bá;sicamente en identificar os custos, clasificalos, e atribúeas a cada un dos elementos do teu modelo de negocio. No esquema de mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, actividades clave e socios clave.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Como norma xeral, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a definir o prezo da nosa proposta de valor.
O coñecemento xerado é importante para formular estratexias de control de custos a nivel xeral, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, para minimizalos, co fin de optimizar a rendibilidade do negocio. Ademá;s, tambié;n é ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
No contexto do modelo de lenzo, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, forza de traballo, patentes, má;esquinas, equipamento, infraestruturas e financiamento.
Os custos pódense clasificar de diferentes xeitos, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Baixo un enfoque tradicional, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, no de actividades clave e no de socios clave.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Poden ser custos directos ou custos indirectos, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Por exemplo, a materia prima considérase un custo directo e o financiamento un custo indirecto.
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- Segundo o seu comportamento co volume de actividade: O custos variables son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Pola súa banda custos fixos permanecer constante independentemente do volume de actividades.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; determinar o punto de equilibrio do modelo de negocio, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el punto no que a curva dos ingresos por vendas se cruza coa curva do custo total CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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En segundo lugar, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una estratexia de baixo custo, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, ou implementar a estratexia de beneficio centrado en engadir valor ao negocio e non tan preocupado polos custos.
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Preguntas para reflexionar sobre a estrutura de custos
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, para conseguir un modelo de negocio coherente.
Contido CANVAS
