As fontes de ingresos constitúen todas aquelas formas ou estratexias de conseguir cartos do segmento de clientes. É unha parte esencial do modelo de lona que nos permite determinar a rendibilidade da empresa.
Definir estas estratexias é obrigatorio para as novas empresas, mentres que os existentes deben verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipos de fluxos de ingresos de lenzos
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Venda de activos
É cando ao vender a túa proposta de valor dás aos clientes dereitos de propiedade sobre ela. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ou comprado e pódese usar como queiras. En esencia refírese á venda de bens materiais.
Tarifa ou pago por uso
Neste caso o cliente paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, por exemplo: pago de hostelerí;a, asistencia a cursos de formación.
Cuota de suscripció;n
Cando o cliente realizar pagos en prazos periódicos por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Por exemplo, pago dos servizos eléctricos, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
O cliente conseguir una concesió;n sobre a proposta de valor, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;esquinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licenzas
Os ingresos xéranse cando se reciben por este medio pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor con fins comerciais ou industriais. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentes ou marcas comerciais.
Publicidade
Podemos aproveitar o posicionamento no mercado da nosa proposta de valor para promover outras empresas e ofrecer espazos publicitarios aos clientes. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
A mellor forma de innovar nesta sección é diversificar as fontes de ingresos. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Se o teu negocio depende da venda de activos, deberías probar comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Como exemplo, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
En moitos casos é factible organiza eventos que engaden valor á túa proposta de negocio. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ofrecer cursos para enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Se o portal ou establecemento do teu negocio é moi visitado por un gran número e variedade de persoas, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, aproveitar esta vantaxe e ofrece espazos publicitarios a outras empresas.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Preguntas para reflexionar
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Moi útil para coñecer as preferencias de pago dos clientes e se estamos ofrecendo os medios axeitados para promover e facilitar o fluxo de ingresos ao negocio..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permite cuantificar os ingresos de cada fonte e centrarse nas máis importantes.
Contido CANVAS
