આવકના સ્ત્રોતો તે બધાની રચના કરે છે ગ્રાહક સેગમેન્ટમાંથી પૈસા મેળવવાની રીતો અથવા વ્યૂહરચના. તે એક આવશ્યક ભાગ છે કેનવાસ મોડેલ જે અમને કંપનીની નફાકારકતા નક્કી કરવા દે છે.
નવી કંપનીઓ માટે આ વ્યૂહરચનાઓ વ્યાખ્યાયિત કરવી ફરજિયાત છે, જ્યારે અસ્તિત્વમાં છે તે જ જોઈએ verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
કેનવાસ આવક પ્રવાહોના પ્રકાર
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
સંપત્તિ વેચાણ
જ્યારે તમારી કિંમતની દરખાસ્ત વેચતી વખતે તમે ક્લાયન્ટને તેના પર મિલકતના અધિકારો આપો છો. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto અથવા ખરીદી અને તમે ઇચ્છો તેમ ઉપયોગ કરી શકો છો. સારમાં તે ભૌતિક માલસામાનના વેચાણનો સંદર્ભ આપે છે.
ઉપયોગ દીઠ ફી અથવા ચૂકવણી
આ કિસ્સામાં ગ્રાહક paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, દાખલા તરીકે: pago de hostelerí;a, તાલીમ અભ્યાસક્રમોમાં હાજરી.
Cuota de suscripció;n
જ્યારે ક્લાયન્ટ રિકરિંગ હપ્તાઓમાં ચૂકવણી કરો por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. દાખલા તરીકે, વીજળી સેવાઓ માટે ચુકવણી, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
ગ્રાહક મેળવો una concesió;n sobre મૂલ્ય પ્રસ્તાવ, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
લાઇસન્સિંગ
જ્યારે તે આ માધ્યમથી પ્રાપ્ત થાય છે ત્યારે આવક ઉત્પન્ન થાય છે pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor વ્યાપારી અથવા ઔદ્યોગિક હેતુઓ માટે. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, પેટન્ટ અથવા ટ્રેડમાર્ક.
જાહેરાત
અમે અમારા મૂલ્ય પ્રસ્તાવના બજાર સ્થિતિનો લાભ લઈ શકીએ છીએ અન્ય વ્યવસાયોને પ્રોત્સાહન આપો અને ગ્રાહકોને જાહેરાતની જગ્યા પૂરી પાડો. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
આ વિભાગમાં નવીનતા લાવવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે આવકના સ્ત્રોતોમાં વૈવિધ્યીકરણ. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
જો તમારો વ્યવસાય સંપત્તિના વેચાણ પર આધારિત છે, તમારે પ્રયત્ન કરવો જોઈએ comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. ઉદાહરણ તરીકે, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
ઘણા કિસ્સાઓમાં તે શક્ય છે ઇવેન્ટ્સ ગોઠવો જે તમારા વ્યવસાય પ્રસ્તાવમાં મૂલ્ય ઉમેરે છે. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. માટે અભ્યાસક્રમો ઓફર કરે છે enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
જો તમારા વ્યવસાયના પોર્ટલ અથવા સ્થાપનાને મોટી સંખ્યામાં અને વિવિધ લોકો દ્વારા ખૂબ જ મુલાકાત લેવામાં આવે છે, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, આ લાભનો લાભ લો અને અન્ય વ્યવસાયોને જાહેરાતની જગ્યા આપે છે.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
મનન કરવા માટેના પ્રશ્નો
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
ગ્રાહકોની ચુકવણી પસંદગીઓ જાણવા માટે ખૂબ જ ઉપયોગી છે અને જો અમે વ્યવસાયમાં આવકના પ્રવાહને પ્રોત્સાહન આપવા અને સુવિધા આપવા માટે યોગ્ય માધ્યમો ઓફર કરી રહ્યા છીએ..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
તે દરેક સ્ત્રોતમાંથી આવકનું પ્રમાણ નક્કી કરવા અને સૌથી મહત્વપૂર્ણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની મંજૂરી આપે છે.
કેનવાસ સામગ્રી
