કોઈપણ વ્યવસાય મોડલ માટે સૌથી વધુ સુસંગત ઘટકો પૈકી એક મૂલ્ય પ્રસ્તાવ છે. આમાં ટૂંકા શબ્દસમૂહનો સમાવેશ થાય છે, ગ્રાહક સેગમેન્ટને સેવા આપવાનો હેતુ છે, જેમાં તે છે સ્પષ્ટ અને સંક્ષિપ્તમાં વ્યક્ત કરે છે અમે સમસ્યા હલ કરવા અથવા જરૂરિયાતને આવરી લેવા માટે શું ઑફર કરીએ છીએ.
મુ કેનવાસ મોડેલ está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que બજાર અને કંપની વચ્ચેની કડી તરીકે કામ કરે છે, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. ઉપરોક્ત દર્શાવે છે કે તેને યોગ્ય રીતે સમજાવવું જરૂરી છે મોડેલ સુસંગત રહેવા માટે, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. આમાંના દરેક પરિબળો ગ્રાહક સેગમેન્ટ માટે અને સૈદ્ધાંતિક રીતે સંભવિત લાભનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- કિંમત: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- નવીનતા: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- ગુણવત્તા: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- સગવડ: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- Marca / Status: જ્યારે તમે ગ્રાહક સેગમેન્ટમાં ફેશન અથવા વલણ સ્થાપિત કરવા માંગો છો.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; દાખલા તરીકે: નાણાકીય પ્રકાર, સામાજિક અથવા પર્યાવરણીય.
;
- Reducció;n de costes: દરખાસ્તમાં ઉત્પાદન પ્રક્રિયાઓ અથવા અન્ય વ્યવસાયોમાં કુલ ખર્ચ ઘટાડવા માટે ઑપ્ટિમાઇઝિંગ ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે..
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, એક ભાગ બીજા વિના ટકી શકતો નથી. એમ કહી શકાય કે ધ વ્યાપાર વિચાર જ્યારે તે પ્રસ્તાવિત થાય છે ત્યારે ઊભી થાય છે ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;અભ્રક, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
પરિણામે, પ્રથમ તમારે કરવું પડશે ગ્રાહક સમસ્યાઓ અથવા જરૂરિયાતો ઓળખો, જે અમારી સાથે સુસંગત છે વ્યાપાર વિચાર. આનો અર્થ એ છે કે તે બધાને સેટ કરો causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. દાખલા તરીકે: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
જવાબ કંઈક નક્કર હોવો જોઈએ. દાખલા તરીકે, una aplicació;n web, એક પરિવહન સેવા, એક સાધન, એક ટીમ.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: ઓછી કિંમત, નવીનતા, ગુણવત્તા, સગવડ, વગેરે.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para વિસ્તૃત કરવા માટે una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. આ નીચેના જેવા શબ્દસમૂહમાં પરિણમે છે: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para તેને સુધારવા માટે નવા વિચારો અથવા ફેરફારો રજૂ કરો:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
તમે દરખાસ્તને વધુ મૂલ્ય આપવા માટે સેવામાં ગુણવત્તાનો સમાવેશ કરી શકો છો.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
આ ક્લાયન્ટ્સની ઍક્સેસ મેળવવા માટે ઑફરને સમાયોજિત કરવાનો પ્રયાસ કરો.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, કાં તો પોતાના સંસાધનો સાથે અથવા નવા સાથીઓ સાથે, દરખાસ્તને વધારાનું મૂલ્ય આપવા માટે.
કેનવાસ સામગ્રી
