Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el કેનવાસ મોડેલ que é;ste representa un instrumento de gran utilidad વ્યવસાયિક વિચારનું મોડેલ બનાવવા માટે. En té;rminos generales, મોડ્યુલર માળખું પ્રસ્તાવિત કરવામાં આવે છે જ્યાં મૂલ્ય દરખાસ્ત યોજનાના કેન્દ્રમાં સ્થિત છે, એક ભાગ બજારનું વર્ણન કરવા માટે અને બીજો ભાગ કંપનીને સમર્પિત છે.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, પ્રક્રિયાઓ અને સંસાધનો. તેમ છતાં, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, તરીકે વ્યવસાયિક વાતાવરણમાં વ્યાપકપણે ઓળખાય છે સ્ટાર્ટઅપ્સ.
ઉચ્ચ સ્તરની અનિશ્ચિતતાને કારણે કેનવાસ મોડલનું માળખું ઉદ્યોગસાહસિકો માટે તેની ઉપયોગીતાનો સારો ભાગ ગુમાવે છે સ્ટાર્ટઅપ્સ; તેમ છતાં, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, લીન કેનવાસ લીન માટે સરળ બનાવે છે સ્ટાર્ટઅપ્સ diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
આ લીન કેનવાસ તે છે una adaptació;n del મોડેલો કેનવાસ ડી એલેક્ઝાન્ડર ઓસ્ટરવાલ્ડર, ખાસ કરીને માટે બનાવેલ છે diseñ;o અને aná;lisis થી modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es સ્ટાર્ટઅપ્સના વિકાસને સરળ બનાવવું જે તેમના બિઝનેસ મોડલમાં ઉચ્ચ સ્તરની અનિશ્ચિતતા રજૂ કરે છે, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ઉપયોગ કરવામાં આવે છે nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
મૂલ્ય દરખાસ્ત માળખાના કેન્દ્રમાં મૂકવામાં આવે છે, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a બજારનું વર્ણન અને વિશ્લેષણ કરો, જમણી બાજુ પર સ્થિત છે, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનું વિશ્લેષણ અને વિકાસ કરો અમે બજારમાં શું ઓફર કરીએ છીએ.
આ રીતે પોઝ, ત્યાં એક યોજના છે જે માટે યોગ્ય છે સર્જન-માપ-શિખવાના ચક્રના આધારે વ્યવસાય મોડેલનું સંશ્લેષણ અથવા વિશ્લેષણ કરો sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, ત્યાં છે વ્યવસાયિક વિચારની રચના કેવી રીતે કરવી તે સંદર્ભમાં ખ્યાલ તફાવત. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- ગ્રાહક વિભાગો: સામૂહિક બજારને સેવા આપવાને બદલે, સંબોધે છે પ્રારંભિક અપનાવનારાઓ. નો પ્રોટોટાઇપ મૂલ્ય દરખાસ્તને શુદ્ધ કરવા માટે આદર્શ ગ્રાહક.
;
- સમસ્યાઓ: એક તત્વ છે જે મુખ્ય સંગઠનોને બદલે છે. Para una startup es má;s importante સમસ્યા શોધો કે જેના પર વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- મૂલ્ય દરખાસ્ત: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, પરંતુ લક્ષી exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. તે મુખ્ય વ્યાખ્યાયિત સમાવે છે caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- ચેનલો: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ગ્રાહક વિભાગોનો સંપર્ક કરવાનો માધ્યમ, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. ગ્રાહક અનુભવથી સંબંધિત દરેક વસ્તુનો સમાવેશ થાય છે, no só;lo la fase de ventas.
;
- આવકના પ્રવાહો: કોઈ પ્રકારો નથી, બંને યોજનાઓમાં તે એવા માધ્યમોને વ્યાખ્યાયિત કરે છે કે જેના દ્વારા આપણે નાણાં પેદા કરવા જઈ રહ્યા છીએ.
;
- ખર્ચ માળખું: તે વેરિઅન્ટ પણ રજૂ કરતું નથી, બંને યોજનાઓમાં તે તમામ ઘટકો અથવા પ્રવૃત્તિઓનો ઉલ્લેખ કરવાનો પ્રશ્ન છે જે ખર્ચ પેદા કરે છે.
;
- Mé;tricas clave: આ બ્લોક મુખ્ય સ્ત્રોત બ્લોકને બદલે છે, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. આપણે યોગ્ય સૂચકાંકો ઓળખવા જોઈએ કે જે આપણે ન્યાયી નિર્ણયો લેવા માટે માપવા જોઈએ.
;
- સ્પર્ધાત્મક લાભ: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, નીચેના ક્રમમાં કંઈક કરવાનું છે:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, માટે ઓળખો પ્રારંભિક અપનાવનારાઓ અમારા ઉત્પાદનની પ્રારંભિક વ્યવસાયિક વિચાર અનુસાર. પછી અમે વિશેષ ગ્રાહકોના આ સેગમેન્ટનું વિશ્લેષણ કરવા આગળ વધીએ છીએ, માટે ઉકેલવા માટેની સમસ્યાઓ અથવા સંતોષવાની જરૂરિયાતો શોધો.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; તે કહેવું છે, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a મૂલ્ય દરખાસ્ત અને ઉકેલો પર પ્રતિબિંબિત કરો સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે અમે શું ઓફર કરી શકીએ છીએ, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, ચોક્ક્સ હોવુ જોઈએ ખર્ચ માળખું વ્યાખ્યાયિત કરો તમામ સંભવિત ખર્ચને પ્રતિબિંબિત કરવા માટે.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, નિર્ણય લેવામાં ટેકો આપવા માટે સંબંધિત સૂચકાંકો સાથે. છેલ્લે તે જ જોઈએ અમારા સ્પર્ધાત્મક લાભને પ્રકાશિત કરો.
;
એકવાર અમે તમામ બ્લોક્સ ભરવાનું સમાપ્ત કરી લઈએ ત્યારે અમારી પાસે બિઝનેસ મોડલની પ્રથમ રૂપરેખા હશે. આ તરીકે સમજવું જોઈએ એક લવચીક સાધન જેના પર આપણે અનેક પુનરાવર્તનો કરવા જોઈએ જ્યાં સુધી વ્યવસાયની વાસ્તવિકતાને શ્રેષ્ઠ અનુરૂપ અથવા રજૂ કરતું મોડેલ પ્રાપ્ત ન થાય ત્યાં સુધી.
;
કેનવાસ કેનવાસનું ઉદાહરણ
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;ઓએસ. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los પ્રારંભિક દત્તક લેનારા será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- સંભવિત સમસ્યાઓમાં ફુરસદના વધુ સમયનો સમાવેશ થાય છે, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ઉચ્ચ સ્તરની જવાબદારી અને લવચીક સમયપત્રકનું સંચાલન.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, સ્થાનિક ચૂકવણી, ઉપભોજ્ય સામગ્રી અને કર્મચારીઓનો પગાર.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;ઓએસ.
;
;
જેમ તમે જોઈ શકો છો, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
સલાહ
કેનવાસના વિકાસની શરૂઆતમાં, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, સાથે મીટિંગ્સનું આયોજન કરવું અનુકૂળ છે પ્રારંભિક અપનાવનારાઓ para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
ઉપયોગ ન કરવાની કાળજી રાખો નિરર્થક સૂચકાંકો cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
કેનવાસ સામગ્રી
