מהו מקור ההכנסה של החברה?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: לייצר כסף. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
התשובה פשוטה מאוד. כשאתה חושב על החברה שלך, su finalidad siempre será; לשווק מוצר או שירות ולהפיק משהו בתמורה. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue זרמים y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
אם עסק מאוד ברור cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
סוגי הכנסה
במימון אישי ידועים שני סוגי הכנסה:
- הכנסה ליניארית: זה זה שמתאים למשכורת שלך. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- הכנסה שיורית: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- הכנסה מעסקאות הנובעות מתשלומים דייקניים: כולל מכירת נכסים, הַלבָּשָׁה, רישיונות, וכו. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
אבל, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- דמי שימוש: הבעיה של הלקוח היא לרוב זמנית, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;א, קורסים חינוכיים, etc. ;
- מכירת נכסים: הצעת הערך מעניקה ללקוח זכויות על המוצר. בעת רכישתו, אתה יכול להשתמש בו איך שאתה רוצה.
- Cuota por suscripció;נ: ; אנחנו רואים את זה בתשלום של שירותים כמו חשמל, אגואה, גז באינטרנט. הלקוח משלם בתדירות גבוהה כדי לספק את צרכיו לטווח ארוך או לצמיתות. נוצר חוזה בין הצדדים.
- Concesió;n de licencias: החברה מרוויחה כסף עבור השימוש המורשה במוצר. מתרחש עם רישיונות קניין רוחני, פטנטים או זכויות יוצרים של סימן מסחרי. ;
- חוזה שכירות: ללקוח יש רישיון להצעת הערך. מתרחש עם השכרת מכונות, bienes raí;ces, וכו.
- פִּרסוּם: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- עֲמִילוּת: רואים בדרך כלל בביטוח. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- מחירים מתוקנים: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;קופים: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, המחירים הקבועים מחולקים כדלקמן:
- לפי נפח: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;נ, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- לפי קטע: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
עַכשָׁיו, si se trata de precios diná;קופים, אנו כוללים:
- מכירות פומביות: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- ניהול רווחיות: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. למשאבים מתכלים מרכזיים, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- שוק בזמן אמת: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;נ: המחיר נמצא במשא ומתן. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
גיוון מקורות ההכנסה שלך
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, כי המוצר או השירות הזה עלולים לאבד את האופנה, משאיר את העסק בהריסות. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;נָצִיץ.
זה משהו שאנחנו רואים בחברות גדולות. לדוגמה, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, הם גיוונו על ידי מכירת בגדים של המותג שלהם (המגפיים שלו מפורסמים מאוד בקרב העובדים) והצעצועים, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
גיוון מקורות ההכנסה שלך מאפשר לך להגדיל את העסק שלך ו, במקרה של אירוע, יש עוד מקור הכנסה שמאפשר להתמודד עם הבלתי צפוי. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, אתה יכול לבחור למכור מוצרים הקשורים למוצר הליבה שאתה מציע. לדוגמה, אם אתה מוכר איפור, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. השתתף בירידים ובתערוכות כדי לחשוף את המוצר או השירות שלך y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. זה לא עניין של לחשוף הכל, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, אתה יכול לנצל ולהציע מוצרים של מותגים אחרים. לכן, creará;ס alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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