Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Canvas qauv que é;ste representa un instrumento de gran utilidad los ua qauv rau lub tswv yim ua lag luam. En té;rminos generales, ib tug qauv qauv yog npaj rau qhov twg tus nqi proposition nyob rau hauv nruab nrab ntawm lub tswvyim, ib feem yog mob siab rau piav txog kev ua lag luam thiab ib feem rau lub tuam txhab.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, cov txheej txheem thiab cov peev txheej. Txawm li cas los xij, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, dav paub nyob rau hauv lub lag luam ib puag ncig raws li pib.
Vim qhov siab tsis meej Cov qauv ntawm Canvas Model poob ib feem zoo ntawm nws cov txiaj ntsig zoo rau cov neeg ua lag luam ntawm pib; Txawm li cas los xij, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas ua rau nws yooj yim rau leans pib diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Cov Lean Canvas nws yog una adaptació;n del Modelo Canvas ntawm Alexander Osterwalder, tsim tshwj xeeb rau cov diseñ;o thiab aná;lisis los ntawm modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es pab txhawb txoj kev loj hlob ntawm startups uas nthuav tawm qhov tsis txaus ntseeg siab hauv lawv cov qauv kev lag luam, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, siv nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Tus nqi proposition yog muab tso rau hauv nruab nrab ntawm cov qauv, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a piav qhia thiab txheeb xyuas kev ua lag luam, nyob rau sab xis, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para txheeb xyuas thiab tsim cov khoom lossis kev pabcuam yam peb muab rau kev ua lag luam.
Posed nyob rau hauv no txoj kev, muaj ib tug tswvyim uas yog haum rau synthesize lossis txheeb xyuas tus qauv ua lag luam raws li kev tsim- ntsuas-kawm lub voj voog sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, muaj ib tswvyim sib txawv nyob rau hauv cov nqe lus ntawm yuav ua li cas los tsim lub tswv yim kev lag luam. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- cov neeg siv khoom ntu: es tsis yog ua lag luam loj, chaw nyob Early Adopters. Ib tug qauv ntawm cov neeg siv khoom zoo tshaj plaws los kho cov nqi lus pom zoo.
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- Teeb meem: yog ib yam khoom uas hloov cov koom haum tseem ceeb. Para una startup es má;s importante txheeb xyuas qhov teeb meem uas qhov kev ua lag luam yuav tsom mus que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Nqe lus pom zoo: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, tab sis taw qhia rau exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Nws muaj kev txhais lub ntsiab caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Cov channel: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los txhais tau tias tiv tauj cov neeg siv khoom, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. suav nrog txhua yam ntsig txog cov neeg siv khoom, no só;lo la fase de ventas.
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- Cov nyiaj tau los: tsis muaj variants, nyob rau hauv ob qho tib si schemes nws muaj los ntawm kev txhais cov txhais tau tias los ntawm uas peb yuav mus tsim nyiaj.
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- Tus nqi qauv: nws kuj tsis nthuav tawm variants, nyob rau hauv ob qho tib si schemes nws yog ib lo lus nug ntawm kev qhia tag nrho cov ntsiab lus los yog kev ua ub no uas tsim cov nuj nqis.
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- Mé;tricas clave: qhov block no hloov cov ntaub ntawv tseem ceeb block, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Peb yuav tsum txheeb xyuas cov ntsuas tsim nyog uas peb yuav tsum ntsuas rau kev txiav txim siab txiav txim siab.
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- Kev sib tw kom zoo dua: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, ib yam dab tsi yuav tsum tau ua raws li hauv qab no:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, rau txheeb xyuas cov Early Adopters ntawm peb cov khoom raws li thawj lub tswv yim ua lag luam. Tom qab ntawd peb pib txheeb xyuas ntu ntawm cov neeg siv khoom tshwj xeeb, rau nrhiav cov teeb meem los daws lossis xav tau kom txaus siab.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; uas yog hais, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a xav txog qhov muaj nuj nqis thiab cov kev daws teeb meem dab tsi peb tuaj yeem muab los daws cov teeb meem, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, yuav tsum yog txhais cov qauv nqi kom muaj kev cuam tshuam tag nrho cov nuj nqis ua tau.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, nrog rau cov ntsuas ntsuas los txhawb kev txiav txim siab. Thaum kawg nws yuav tsum qhia txog peb qhov kev sib tw kom zoo dua.
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Thaum peb tau ua tiav tag nrho cov blocks peb yuav muaj thawj tus qauv ntawm kev lag luam. Qhov no yuav tsum to taub li ib tug saj zawg zog ntsuas uas peb yuav tsum tau ua ob peb iterations kom txog thaum tus qauv uas zoo tshaj plaws los yog sawv cev rau qhov tseeb ntawm kev lag luam tiav.
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Ib qho piv txwv ntawm Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Early adopters será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Cov teeb meem tshwm sim muaj xws li lub sij hawm so kom txaus, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ib theem siab ntawm lub luag haujlwm thiab kev tswj xyuas lub sijhawm hloov pauv.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, kev them nyiaj hauv zos, cov khoom siv thiab cov nyiaj hli cov neeg ua haujlwm.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Raws li koj tau pom, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Tswv yim
Thaum pib ntawm txoj kev loj hlob ntawm lub canvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, Nws yog qhov yooj yim los npaj cov rooj sib tham nrog Early Adopters para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Ceev faj tsis txhob siv vain indicators cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS cov ntsiab lus
