Cov peev txheej ntawm cov nyiaj tau los yog tag nrho cov ntawd txoj kev lossis cov tswv yim kom tau nyiaj los ntawm cov neeg siv khoom ntu. Nws yog ib qho tseem ceeb ntawm cov khoom qauv canvas uas tso cai rau peb txiav txim siab profitability ntawm lub tuam txhab.
Kev txhais cov tswv yim no yog qhov yuav tsum tau ua rau cov tuam txhab tshiab, hos cov uas twb muaj lawm yuav tsum verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Hom canvas cov nyiaj tau los
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Kev muag khoom
Nws yog thaum thaum muag koj qhov kev thov nqi koj muab cov neeg siv khoom muaj cai tshaj nws. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto los yog yuav thiab siv tau raws li koj xav tau. Hauv qhov tseeb nws yog hais txog kev muag khoom ntawm cov khoom siv.
Nqi lossis them rau ib qho kev siv
Hauv qhov no tus neeg siv khoom paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, piv txwv li: pago de hostelerí;a, mus kawm cov kev kawm.
Cuota de suscripció;n
Thaum tus neeg siv khoom ua kev them nyiaj nyob rau hauv recurring installments por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Piv txwv li, them nyiaj rau cov kev pabcuam hluav taws xob, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Tus neeg siv khoom tau una concesió;n sobre tus nqi proposition, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Daim ntawv tso cai
Cov nyiaj tau los yog tsim thaum nws tau txais los ntawm qhov no pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor rau kev lag luam lossis kev lag luam. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patents lossis cov cim lag luam.
Kev tshaj tawm
Peb tuaj yeem ua kom zoo dua ntawm kev ua lag luam qhov chaw ntawm peb cov lus pom zoo rau txhawb lwm cov lag luam thiab muab chaw tshaj tawm rau cov neeg siv khoom. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Txoj hauv kev zoo tshaj plaws los tsim kho tshiab hauv ntu no yog diversify qhov chaw ntawm cov nyiaj tau los. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Yog tias koj lub lag luam nyob ntawm kev muag khoom, koj yuav tsum sim comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Ua piv txwv, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Feem ntau nws ua tau npaj cov txheej xwm uas ntxiv tus nqi rau koj qhov kev thov kev lag luam. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Muab cov chav kawm rau enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Yog hais tias lub portal los yog tsim ntawm koj lub lag luam yog heev mus xyuas los ntawm ib tug loj tus naj npawb thiab ntau yam ntawm cov neeg, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, coj kom zoo dua qhov no thiab muab chaw tshaj tawm rau lwm lub lag luam.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Cov lus nug kom xav txog
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Muaj txiaj ntsig zoo kom paub txog cov kev nyiam them nyiaj ntawm cov neeg siv khoom thiab yog tias peb tab tom muab txoj kev tsim nyog los txhawb thiab pab txhawb kev ntws ntawm cov nyiaj tau los rau kev lag luam.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Nws tso cai rau kom suav cov nyiaj tau los ntawm txhua qhov chaw thiab tsom mus rau qhov tseem ceeb tshaj plaws.
CANVAS cov ntsiab lus
