Ցանկացած բիզնես մոդելի ամենաարդիական տարրերից մեկը արժեքային առաջարկն է. Սա բաղկացած է կարճ արտահայտությունից, ուղղված հաճախորդների սպասարկվող հատվածին, որում այն գտնվում է արտահայտում է հստակ և հակիրճ ինչ ենք մենք առաջարկում խնդիրը լուծելու կամ կարիքը հոգալու համար.
ժամը Կտավ մոդել está; representada en un mó;մոդուլ, որը գտնվում է կառույցի կենտրոնում և այն ծառայում է որպես շուկայի և ընկերության միջև կապող օղակ, las dos partes má;կարևոր է ցանկացած բիզնեսի համար. Վերը նշվածը ցույց է տալիս, որ անհրաժեշտ է այն պատշաճ կերպով մշակել որպեսզի մոդելը լինի հետևողական, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;հաջողություն.
Caracterí;արժեքի առաջարկի ստիկա
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n մի քանի գործոններ, որոնք կարող են օգտակար լինել մեզ համար. Այս գործոններից յուրաքանչյուրը հաճախորդի սեգմենտի համար և սկզբունքորեն հնարավոր օգուտ է ներկայացնում constituyen ejes o dimensiones de la solució;n առաջարկ մեր բիզնես գաղափարում:
;
- Գին: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;ավելի ցածր է, քան մրցակցությունը.
;
- Նորույթ: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;հայտնաբերվել են.
;
- Որակ: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;ոչ մրցակցության հետ.
;
- Հարմարավետություն: Se hace é;Շեշտը հաճախորդների գործունեության հեշտացման և ջանքերը նվազագույնի հասցնելու վրա.
;
- Ապրանքանիշը / կարգավիճակը: Երբ ցանկանում եք նորաձևություն կամ միտում հաստատել հաճախորդների սեգմենտում.
;
- Desempeñ;o: La solució;Առաջարկը կատարում է իր առաքելությունը ավելի բարձր կամ ավելի մեծ կատարողականությամբ, քան առաջարկվող այլ լուծումներով.
;
- Reducció;Ռիսկերի թիվ: Al adoptar nuestra solució;n հաճախորդը կունենա ավելի ցածր ռիսկ, քան մրցակցության դեպքում; օրինակ: ֆինանսական տեսակը, սոցիալական կամ բնապահպանական.
;
- Reducció;ն ափերի: Առաջարկը բաղկացած է ծախսերի օպտիմալացումից՝ արտադրության գործընթացներում կամ այլ բիզնեսներում ընդհանուր ծախսերը նվազագույնի հասցնելու համար.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n են նրանք, որոնք հիմնականում սահմանում են առաջարկը.
;
- Personalizació;n: La solució;n-ը կարող է հարմարեցվել յուրաքանչյուր հաճախորդի հատուկ ճաշակին կամ կարիքներին համապատասխանելու համար.
¿;Có;ինչպես զարգացնել արժեքի առաջարկը?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;սերտորեն կապված; bá;ֆիզիկապես, մի մասը չի կարող կանգնել առանց մյուսի. Կարելի է ասել, որ բիզնես գաղափար առաջանում է, երբ այն առաջարկվում է ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;միկա, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n նշված շահույթից.
Հետեւաբար, նախ պետք է բացահայտել հաճախորդների խնդիրները կամ կարիքները, որոնք համահունչ են մեր բիզնես գաղափար. Սա նշանակում է սահմանել այդ բոլորը causas que sustentan la motivació;Հաճախորդի n-ը վճարել առաջարկվող նպաստի համար. Օրինակ: La necesidad de compartir informació;n անձնական այլ մարդկանց հետ.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;հաջորդ հարցերը:
¿;Qué; այն է, ինչ մենք առաջարկում ենք հաճախորդին?
Պատասխանը պետք է լինի կոնկրետ ինչ-որ բան. Օրինակ, una aplicació;n վեբ, տրանսպորտային ծառայություն, գործիք, թիմ.
¿;Cuá;առաջարկի ատրիբուտներն են?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n առաջի: ցածր գին, նորություն, որակ, հարմարավետություն, և այլն.
Con toda esta informació;հասանելի է, մենք արդեն ունենք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է մանրամասնել una frase que explique lo que proponemos como solució;խնդիր կամ կարիք չկա, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;ստիկաներ.
Apoyá;տրված օրինակների հիման վրա, nuestra solució;n puede ser la conexió;n ցանցում և դրա հիմնական հատկանիշը հարմարավետությունն է. Սա հանգեցնում է հետևյալ արտահայտության: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovate with the offer?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;հաջորդ հարցերը ներկայացնել նոր գաղափարներ կամ փոփոխություններ այն բարելավելու համար:
¿;Está; ճիշտ կողմնորոշված՝ բավարարելու մեր հաճախորդների կարիքները?
Consiste en validar nuestra hipó;խնդիր կամ անհրաժեշտ թեզ.
¿;Có;ինչպես են դա ընկալում հաճախորդները?
Ú;til para conocer en qué; չափել օգուտները գնահատվում են.
¿;Կան այլ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են նույն արժեքը նույն կամ ավելի ցածր գնով?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n լինել ավելի բարձր գնով.
¿;Está;n հաճախորդներ, որոնք լավ սպասարկվում են մեր մրցակիցների կողմից?
Դուք կարող եք որակը ներառել ծառայության մեջ՝ առաջարկին ավելի մեծ արժեք հաղորդելու համար.
¿;Մենք կկարողանանք ծածկել տարբեր հատվածների կարիքները?
Փորձեք հարմարեցնել առաջարկը՝ այս հաճախորդներին հասանելիություն ունենալու համար.
¿;Հաճախորդները լրացուցիչ կարիքներ ունեն?
Amplí;առաջարկել բավարարել այս կարիքները, կա՛մ սեփական ռեսուրսներով, կա՛մ նոր դաշնակիցներով, առաջարկին հավելյալ արժեք հաղորդելու համար.
ԿՏՎԱ բովանդակություն
