Եկամտի աղբյուրները բոլորն են կազմում հաճախորդների հատվածից գումարներ ստանալու ուղիներ կամ ռազմավարություններ. Դա էական մասն է կտավի մոդել որը թույլ է տալիս որոշել ընկերության շահութաբերությունը.
Այս ռազմավարությունների սահմանումը պարտադիր է նոր ընկերությունների համար, մինչդեռ եղածները պետք է verificar si la forma como está;n ձեր եկամուտ ստեղծելը հնարավոր լավագույնն է.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n հաճախորդի արժեքային նախապատվությունների y sobre como innovar para mejorar la generació;եկամտի ոչ.
Կտավից եկամտի հոսքերի տեսակները
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;կապիկներ ձեր բիզնեսի համար. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n պատրաստ է վճարել հաճախորդներին:
Ակտիվների վաճառք
Դա այն դեպքում, երբ ձեր արժեքային առաջարկը վաճառելիս դուք հաճախորդներին տալիս եք դրա նկատմամբ սեփականության իրավունք. El cliente pasa a ser dueñ;կամ ապրանքը կամ գնել և կարող է օգտագործվել ինչպես ցանկանում եք. Ըստ էության դա վերաբերում է նյութական ապրանքների վաճառքին.
Վճար կամ վճարում մեկ օգտագործման համար
Այս դեպքում հաճախորդը paga só;այն օգտագործման համար de lo que le ofrecemos como solució;n ձեր խնդրին կամ կարիքին, la cual tí;սովորաբար ժամանակավոր բնույթ է կրում. Está; relacionado con la prestació;ծառայությունների ոչ, օրինակ: pago de hostelerí;ա, հաճախել վերապատրաստման դասընթացներին.
Cuota de suscripció;n
Երբ հաճախորդը կատարել պարբերական վճարումներ por la solució;n ձեր խնդրի կամ կարիքի մասին, որը սովորաբար կրում է շարունակական բնույթ, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n պայմանագրային. Օրինակ, էլեկտրաէներգիայի ծառայությունների դիմաց վճարում, telefoní;դեպի և ինտերնետ հասանելիություն.
Pré;մնալ կամ վարձակալել
Հաճախորդ ստանալ una concesió;n մասին արժեքի առաջարկը, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;անկյունները, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Լիցենզավորում
Եկամուտը գոյանում է, երբ այն ստացվում է այս միջոցով pagos por la explotació;Մեր արժեքային առաջարկի լիազորված n առևտրային կամ արդյունաբերական նպատակներով. Constituyen casos tí;մտավոր սեփականության աճի օգտագործման լիցենզիաներ, արտոնագրեր կամ ապրանքային նշաններ.
Գովազդ
Մենք կարող ենք օգտվել մեր արժեքային առաջարկի շուկայական դիրքից խթանել այլ բիզնեսներ և գովազդային տարածք տրամադրել հաճախորդներին. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;մեր այցելած կայքերից.
¿;Có;նորարարեք ձեր եկամտի աղբյուրները?
Այս բաժնում նորարարության լավագույն միջոցը դա է դիվերսիֆիկացնել եկամտի աղբյուրները. Esto te permitirá; aprovechar al má;առավելագույնի հասցնել արժեքի առաջարկը, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;մեկ հաճախորդի հատված, con lo cual logrará;s ստանալ ա mayor estabilidad econó;միկա բիզնեսում.
Եթե ձեր բիզնեսը կախված է ակտիվների վաճառքից, դուք պետք է փորձեք comercializar partes o artí;կապված ձեր հիմնական արտադրանքի հետ. Որպես օրինակ, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Շատ դեպքերում դա իրագործելի է կազմակերպեք միջոցառումներ, որոնք արժեք են ավելացնում ձեր բիզնես առաջարկին. Ademá;ս, tienes como opció;n ցուցահանդեսներ կազմակերպեք ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ, algo que seguramente contribuirá; վաճառքը մեծացնելու համար. Առաջարկեք դասընթացներ enseñ;ar lo que haces y có;mo do you es una alternativa vá;գեղեցիկ և ցածր գնով.
Եթե ձեր բիզնեսի պորտալը կամ հաստատությունը մեծ թվով և բազմազան մարդկանց կողմից այցելում են, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;գիկա, օգտվել այս առավելությունից և առաջարկում է գովազդային տարածք այլ բիզնեսի համար.
Aparte de la diversificació;n, tambié;համապատասխան չէ implementar estrategias de fijació;գների ոչ para que los mismos esté;n հարմարեցված յուրաքանչյուր հաճախորդի հատվածին. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;Շուկայի թիվ և վաճառքի ծավալ.
Հարցեր խորհելու համար
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;հարցական մաքսիմներ:
- ¿;Por cuá;l valor está;n պատրաստ է վճարել հաճախորդներին?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;եկամտի ոչ, así; Ինչպես հաստատել բիզնես մոդելի համահունչությունն ու կենսունակությունը.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;անջատել?
Շատ օգտակար է իմանալ հաճախորդների վճարման նախապատվությունները, և եթե մենք առաջարկում ենք համապատասխան միջոցներ՝ խթանելու և հեշտացնելու եկամուտների հոսքը դեպի բիզնես:.
- ¿;Cuá;եկամտի տարբեր աղբյուրների հաշվետվության չափը ընդհանուրին?
Այն թույլ է տալիս քանակականացնել եկամուտը յուրաքանչյուր աղբյուրից և կենտրոնանալ ամենակարևորների վրա.
ԿՏՎԱ բովանդակություն
