Ծախսերի կառուցվածքի կտավ • Սահմանում և ռազմավարություններ

Մշակել ծախսերի կառուցվածքը de un negocio consiste bá;sicamente en բացահայտել ծախսերը, դասակարգել դրանք, և դրանք վերագրեք ձեր բիզնես մոդելի տարրերից յուրաքանչյուրին. -ի սխեմայում mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, հիմնական գործունեությունը և հիմնական գործընկերները.

Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Որպես ընդհանուր կանոն, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a սահմանել մեր արժեքային առաջարկի գինը.

Ստացված գիտելիքն է կարևոր է ընդհանուր մակարդակով ծախսերի վերահսկման ռազմավարությունների ձևակերպման համար, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, դրանք նվազագույնի հասցնելու համար, բիզնեսի շահութաբերությունը օպտիմալացնելու նպատակով. Ademá;ս, tambié;n է ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.

Definició;n y clasificació;n de los costes

Կտավի մոդելի համատեքստում, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, աշխատուժ, արտոնագրեր, má;անկյունները, սարքավորումներ, ենթակառուցվածքը և ֆինանսավորումը.

Ծախսերը կարելի է դասակարգել տարբեր ձևերով, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:

 ;

• Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Ավանդական մոտեցման ներքո, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, հիմնական գործունեության և հիմնական գործընկերների գործունեության մեջ.

 ;

• Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Նրանք կարող են լինել ուղղակի կամ անուղղակի ծախսեր, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Օրինակ, հումքը համարվում է ուղղակի ծախս, իսկ ֆինանսավորումը` անուղղակի ծախս.

 ;

• Գործունեության ծավալի հետ իրենց վարքագծի համաձայն: Լոս փոփոխական ծախսեր son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Իրենց կողմից ֆիքսված ծախսեր մնում են անփոփոխ՝ անկախ գործունեության ծավալից.

Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes

Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; որոշել բիզնես մոդելի բեկման կետը, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.

En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el կետ, որտեղ վաճառքից եկամտի կորը հատվում է ընդհանուր ծախսերի կորի հետ CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.

 ;

 ;

Երկրորդ, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una ցածր գնով ռազմավարություն, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, կամ իրականացնել ա շահույթի ռազմավարություն կենտրոնացած է բիզնեսին արժեք ավելացնելու վրա և այնքան էլ մտահոգված չէ ծախսերով.

 ;

Արժեքի կառուցվածքի մասին մտածելու հարցեր

Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.

¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?

Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.

¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?

Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, համահունչ բիզնես մոդելի հասնելու համար.