Ya hemos explicado en nuestro artí;էշի վրա Կտավ մոդել que é;Սա շատ օգտակար գործիք է բիզնես գաղափար մոդելավորելու համար. En té;ընդհանուր պայմաններ, առաջարկվում է մոդուլային կառուցվածք, որտեղ արժեքի առաջարկը գտնվում է սխեմայի կենտրոնում, մի մասը նվիրված է շուկայի նկարագրությանը, մյուս մասը՝ ընկերությանը.
Sobre é;sta ú;վերջինս ենթադրում է, որ դուք ճշգրիտ գիտելիքներ ունեք ձեր միջավայրի մասին, գործընթացներ և ռեսուրսներ. Այնուամենայնիվ, la informació;n-ն չափազանց անորոշ է սկսնակ ձեռնարկությունների համար, գործարար միջավայրում լայնորեն հայտնի է որպես ստարտափներ.
Անորոշության բարձր մակարդակի պատճառով Կտավ մոդելի կառուցվածքը կորցնում է իր օգտակարության մի լավ մասը ձեռնարկատերերի համար ստարտափներ; Այնուամենայնիվ, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008 թ, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;ստեղծել-չափել-սովորել.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010 թ, Նիհար կտավը հեշտացնում է թեքվածությունը ստարտափներ diseñ;ar su բիզնես մոդելը. En este artí;Ասս Ձեզ ենք ներկայացնում, թե ինչից է բաղկացած Նիհար կտավը, cuá;են դրա տարբերությունները ավանդական մոդելի հետ, los principios de la metodologí;Lean Startup և կտավ օրինակ բիզնես գաղափարի համար.
;
¿;Qué; Նիհար կտավն է?
Այն Նիհար կտավ դա է una adaptació;թիվ Մոդելային կտավ Ալեքսանդր Օստերվալդեր, ստեղծված հատուկ համար diseñ;o և aná;լիզիս -ից modelos de negocios con base en la relació;n շուկայի և ապրանքի կամ ծառայության միջև.
Su propó;կայքը է նպաստել ստարտափների զարգացմանը որոնք իրենց բիզնես մոդելում ներկայացնում են անորոշության բարձր մակարդակ, así; como tambié;n խթանել uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;բիզնես թիվ..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Ես օրիգինալ եմ Model Canvas-ից, օգտագործվում են nueve mó;dulos bá;ֆիզիկա՝ բիզնես մոդելի կառուցվածքը սահմանելու համար, segú;n-ը ներկայացված է նկար 1-ում.
;
;
Արժեքի առաջարկը տեղադրված է կառույցի կենտրոնում, un elemento que establece el enlace entre los mó;համար նախատեսված դուլեր նկարագրել և վերլուծել շուկան, գտնվում է աջ կողմում, y los mó;մոդուլներ, որոնք գտնվում են ձախ գոտում, որոնք մենք կօգտագործենք վերլուծել և զարգացնել ապրանքները կամ ծառայությունները այն, ինչ մենք առաջարկում ենք շուկային.
Այս կերպ դրված, կա մի սխեմա, որը հարմար է սինթեզել կամ վերլուծել բիզնես մոդելը՝ հիմնված ստեղծել-չափել-սովորել ցիկլի վրա sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Նիհար կտավի և ավանդական կտավի մոդելի միջև տարբերություն կա?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, այնտեղ կա հայեցակարգի տարբերությունը բիզնես գաղափարի կառուցվածքի առումով. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n հաճախորդի և ապրանքի միջև.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- հաճախորդների հատվածներ: զանգվածային շուկայի սպասարկման փոխարեն, դիմում է Վաղ որդեգրողներ. -ի նախատիպը իդեալական հաճախորդ՝ արժեքի առաջարկը ճշգրտելու համար.
;
- Խնդիրներ: հիմնական ասոցիացիաներին փոխարինող տարր է. Para una startup es má;դա կարեւոր է բացահայտել այն խնդիրը, որի վրա կենտրոնանալու է բիզնես գործունեությունը que estar buscando con quié;չի ասոցացվում.
;
- Արժեքի առաջարկ: se mantiene la idea de señ;պարզեք, թե ինչն է մեզ առանձնացնում մնացածից, բայց ուղղված է exponer lo que ofrece nuestra solució;n խնդրին` կապված այլ առկա լուծումների հետ.
;
- Solució;n: este mó;մոդուլը փոխարինում է հիմնական գործողությունների համար նախատեսված մոդուլին. Այն բաղկացած է հիմնականը սահմանելուց caracterí;բնութագրերը, որոնք պետք է ունենան ապրանքը կամ ծառայությունը que está; նախատեսված է խնդիրը կամ կարիքը լուծելու համար.
;
- Ալիքներ: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n է հաճախորդների հատվածների հետ կապ հաստատելու միջոցներ, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Ներառում է այն ամենը, ինչ կապված է հաճախորդի փորձի հետ, no só;վաճառքի փուլը.
;
- Եկամուտների հոսքեր: ոչ մի տարբերակ, Երկու սխեմաներում էլ այն բաղկացած է միջոցների սահմանումից, որոնցով մենք պատրաստվում ենք գումար ստեղծել.
;
- Ծախսերի կառուցվածքը: այն նույնպես տարբերակներ չի ներկայացնում, Երկու սխեմաներում էլ խոսքը գնում է ծախսեր առաջացնող բոլոր տարրերի կամ գործունեության հստակեցման մասին.
;
- Mé;եռակի սահնակ: այս բլոկը փոխարինում է հիմնական ռեսուրսների բլոկին, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lysis և բիզնեսի զարգացում. Մենք պետք է բացահայտենք համապատասխան ցուցանիշները, որոնք պետք է չափենք խելամիտ որոշումներ կայացնելու համար.
;
- Մրցակցային առավելություն: un rengló;n, որը փոխարինում է հաճախորդների հետ հարաբերություններին. Es el rasgo o caracterí;հիմնական ստիկա, որը սահմանում է մեզ, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; շատ դժվար է հասնել.
;
Elaboració;այս կտավի վրա
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;Նկար 1-ի ֆիկոն, ինչ-որ բան անել հետևյալ հաջորդականությամբ:
;
- Se inicia con el mó;հաճախորդների սեգմենտի դուետ, համար բացահայտել Վաղ որդեգրողներ մեր արտադրանքի ըստ նախնական բիզնես գաղափարի. Այնուհետև մենք անցնում ենք հատուկ հաճախորդների այս հատվածի վերլուծությանը, համար բացահայտել խնդիրները լուծելու կամ բավարարելու կարիքները.
;
- Es conveniente señ;ահազանգ, որ որոշ դեպքերում se puede invertir el orden en la ejecució;առաջին երկու գործողություններից n; այսինքն, primero detectar los problemas y despué;բացահայտել հաճախորդներին.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules, եթե շարունակեք արտացոլեք արժեքի առաջարկը և լուծումները ինչ կարող ենք առաջարկել խնդիրները լուծելու համար, así; como tambié;n հաճախորդների մուտք գործելու միջոցների մասին.
;
- Con toda esta informació;այլևս հնարավոր չէ realizar una estimació;Եկամուտի հոսքի թիվը. A continuació;n, պետք է լինի սահմանել ծախսերի կառուցվածքը արտացոլելու բոլոր հնարավոր ծախսերը.
;
- Despué;այո, դուք պետք է especificar la mé;տրիկա բանալին, համապատասխան ցուցանիշներով՝ աջակցելու որոշումների կայացմանը. Վերջապես պետք է ընդգծել մեր մրցակցային առավելությունը.
;
Երբ մենք ավարտենք բոլոր բլոկների լրացումը, մենք կունենանք բիզնես մոդելի առաջին ուրվագիծը. Սա պետք է հասկանալ այսպես ճկուն գործիք, որի վրա մենք պետք է կատարենք մի քանի կրկնություններ մինչև ձեռք բերվի այն մոդելը, որը լավագույնս համապատասխանում է կամ ներկայացնում է բիզնեսի իրականությունը.
;
Կտավ կտավի օրինակ
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;էշ, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;օս. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;Հետևյալ արտացոլումների ս:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;դպրոցական տարիքի և Վաղ որդեգրողներ será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Ոչ ձեր երեխաներին.
;
- Հնարավոր խնդիրները ներառում են ավելորդ հանգստի ժամանակը, la desatenció;n al niñ;o և դպրոցական վատ կատարողականություն. Esto se podrí;լուծել ընտանիքի կամ ընկերների օգնությամբ, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;կամ մասնագիտացված դասընթացներում.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n առաջադրանքների, որոնք ուղղված են որպես արժեքային առաջարկ.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;ոչ մի հատուկ պահանջ, պատասխանատվության բարձր մակարդակ և ճկուն գրաֆիկի կառավարում.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;բուկլետների օգտագործման մասին, pá;վեբ էջեր և հարցումներ.
;
- El flujo de ingresos estará; կազմված է գրանցումների և ամսական վճարումների դիմաց ստացված գումարներից, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n շուկայավարման ծախսեր, տեղական վճարումներ, սպառվող նյութեր և անձնակազմի աշխատավարձեր.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;նոր հաճախորդների խումբ, la recurrencia y las edades de los niñ;բաժանորդները.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;օս.
;
;
Ինչպես տեսնում ես, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;խնդրեք բիզնես գաղափարի հստակ և հակիրճ պատկերացում կազմել.
;
Խորհուրդ
Կտավի մշակման սկզբում, despué;հաճախորդների հատվածը գտնելու և խնդիրները հայտնաբերելու համար, հետ հարմար է հանդիպումներ կազմակերպել Վաղ որդեգրողներ para validar nuestras hipó;պրոբլեմային թեզեր.
Զգույշ եղեք չօգտագործել ապարդյուն ցուցանիշներ cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;պատշաճ n բիզնեսի զարգացման.
ԿՏՎԱ բովանդակություն
