Le fonti di reddito costituiscono tutte quelle modi o strategie per ottenere denaro dal segmento di clientela. È una parte essenziale del modello in tela che ci permette di determinare la redditività dell'azienda.
La definizione di queste strategie è obbligatoria per le nuove aziende, mentre quelli esistenti devono verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;N, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipi di flussi di reddito su tela
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Vendite di asset
È quando quando vendi la tua proposta di valore concedi ai clienti i diritti di proprietà su di essa. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto o acquistato e può essere utilizzato come vuoi. In sostanza si riferisce alla vendita di beni materiali.
Tariffa o pagamento per utilizzo
In questo caso il cliente paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, ad esempio: pago de hostelerí;UN, partecipazione a corsi di formazione.
Cuota de suscripció;N
Quando il cliente effettuare pagamenti in rate ricorrenti por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;N. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Ad esempio, pagamento per servizi elettrici, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Il cliente ottenere una concesió;n sobre la proposta di valore, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;N. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;N.
Licenza
Il reddito è generato quando è ricevuto con questo mezzo pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor per scopi commerciali o industriali. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, brevetti o marchi.
Pubblicità
Possiamo sfruttare il posizionamento di mercato della nostra proposta di valore per promuovere altre attività e fornire spazi pubblicitari ai clienti. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Il modo migliore per innovare in questa sezione è diversificare le fonti di reddito. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Se la tua attività dipende dalla vendita di beni, dovresti provare comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Come esempio, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;N.
In molti casi è fattibile organizzare eventi che aggiungono valore alla tua proposta commerciale. Ademá;S, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Offri corsi per enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Se il portale o lo stabilimento della tua attività è molto visitato da un gran numero e varietà di persone, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, approfitta di questo vantaggio e offre spazi pubblicitari ad altre attività commerciali.
Aparte de la diversificació;N, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Domande su cui riflettere
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Molto utile per conoscere le preferenze di pagamento dei clienti e se stiamo offrendo i mezzi adeguati per promuovere e facilitare il flusso di reddito all'attività.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permette di quantificare il reddito da ciascuna fonte e concentrarsi sulle più importanti.
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