Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sul Modello in tela que é;Questo è uno strumento molto utile modellare un'idea imprenditoriale. En té;termini generali, viene proposta una struttura modulare dove la proposta di valore si trova al centro dello schema, una parte è dedicata alla descrizione del mercato e un'altra parte all'azienda.
Sobre é;sta ú;quest'ultimo presuppone che tu abbia una conoscenza accurata del tuo ambiente, processi e risorse. tuttavia, la informació;n è estremamente incerto per le start-up, ampiamente conosciuto nel mondo degli affari come startup.
A causa dell'alto livello di incertezza la struttura del Canvas Model perde buona parte della sua utilità per gli imprenditori di startup; tuttavia, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;creare-misurare-imparare.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas lo rende facile per i lean startup diseñ;ar su modello di business. En este artí;Ass vi presentiamo in cosa consiste la Lean Canvas, cuá;sono le sue differenze con il modello tradizionale, los principios de la metodologí;una Lean Startup e un esempio su tela per un'idea imprenditoriale.
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¿;Qué; è la Lean Canvas?
Il Tela magra è una adaptació;n. di Modello Canvas di Alexander Osterwalder, creato appositamente per il diseñ;oh y aná;lisi a partire dal modelos de negocios con base en la relació;n tra il mercato e il prodotto o servizio.
Su propó;sito è facilitare lo sviluppo delle startup che presentano un alto livello di incertezza nel loro modello di business, así; como tambié;n promuovere il uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;affari n..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Sono originale dal Model Canvas, sono utilizzati nueve mó;dulos bá;fisica per definire la struttura del modello di business, segú;n è rappresentato in figura 1.
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La proposta di valore è posta al centro della struttura, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules destinati descrivere e analizzare il mercato, situato sul lato destro, y los mó;moduli situati nella zona sinistra che useremo per analizzare e sviluppare i prodotti o servizi cosa offriamo al mercato.
Posto in questo modo, c'è uno schema adatto per sintetizzare o analizzare un modello di business basato sul ciclo crea-misura-impara sobre el cual se fundamenta la metodologí;una startup snella.
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¿;Qué; C'è una differenza tra la tela magra e il modello di tela tradizionale?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;N, c'è un differenza di concetto in termini di come strutturare l'idea imprenditoriale. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n tra cliente e prodotto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;N:
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- segmenti di clientela: invece di servire un mercato di massa, indirizza il I primi ad adottare. Un prototipo di cliente ideale per perfezionare la proposta di valore.
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- I problemi: è un elemento che sostituisce le associazioni chiave. Para una startup es má;è importante rilevare il problema su cui si concentrerà l'attività aziendale que estar buscando con quié;non sarà associato.
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- Proposta di valore: se mantiene la idea de señ;scopri cosa ci distingue dagli altri, ma orientato a exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema per quanto riguarda altre soluzioni disponibili.
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- Solució;N: este mó;modulo sostituisce quello per le attività chiave. Consiste nel definire i principali caracterí;caratteristiche che il prodotto o servizio deve avere que está; destinato a risolvere il problema o la necessità.
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- Canali: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n il mezzi per contattare segmenti di clientela, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;N. Include tutto ciò che riguarda l'esperienza del cliente, no só;la fase di vendita.
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- Flussi di reddito: nessuna variante, in entrambi gli schemi consiste nel definire i mezzi con cui genereremo denaro.
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- Struttura dei costi: inoltre non presenta varianti, in entrambi gli schemi si tratta di specificare tutti gli elementi o le attività che generano spese.
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- Mé;chiave di violino: questo blocco sostituisce il blocco delle risorse chiave, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisi e sviluppo aziendale. Dobbiamo identificare gli indicatori appropriati che dobbiamo misurare per prendere decisioni giudiziose.
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- Vantaggio competitivo: un rengló;n che sostituisce quello delle relazioni con i clienti. Es el rasgo o caracterí;stica principale che ci definisce, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; molto difficile da raggiungere.
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Elaboració;su questa tela
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico di figura 1, qualcosa da fare nel seguente ordine:
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- Se inicia con el mó;coppia di segmenti di clientela, per identifica il I primi ad adottare del nostro prodotto secondo l'idea imprenditoriale iniziale. Quindi procediamo ad analizzare questo segmento di clienti speciali, per rilevare problemi da risolvere o bisogni da soddisfare.
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- Es conveniente señ;allarme che in alcuni casi se puede invertir el orden en la ejecució;n delle prime due attività; vale a dire, primero detectar los problemas y despué;s identificare i clienti.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dules se procedere a riflettere sulla proposta di valore e sulle soluzioni cosa possiamo offrire per risolvere i problemi, así; como tambié;n sulle modalità di accesso ai clienti.
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- Con toda esta informació;non più possibile realizar una estimació;No del flusso di reddito. A continuació;N, deve essere definire la struttura dei costi per riflettere tutte le spese possibili.
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- Despué;si devi especificar la mé;chiave trica, con i rispettivi indicatori a supporto del processo decisionale. Infine deve evidenziare il nostro vantaggio competitivo.
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Una volta terminata la compilazione di tutti i blocchi avremo una prima bozza del modello di business. Questo dovrebbe essere inteso come uno strumento flessibile su cui dobbiamo eseguire diverse iterazioni fino al raggiungimento del modello più adatto o rappresentativo della realtà aziendale.
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Un esempio di tela Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s delle seguenti riflessioni:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;quelli in età scolare e I primi ad adottare será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;No dei tuoi figli.
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- I possibili problemi includono il tempo libero in eccesso, la desatenció;n al niñ;o e scarso rendimento scolastico. Esto se podrí;risolvere con l'aiuto di familiari o amici, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o in corsi specializzati.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n di compiti diretti come una proposta di valore.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;nessun requisito particolare, un alto livello di responsabilità e la gestione di un orario flessibile.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s dell'uso di opuscoli, pá;pagine web e sondaggi.
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- El flujo de ingresos estará; costituito dai soldi ricevuti per il pagamento delle iscrizioni e delle mensilità, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;N.
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- Los costes incluirá;n spese di marketing, pagamenti locali, materiali di consumo e stipendi del personale.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;gruppo di nuovi clienti, la recurrencia y las edades de los niñ;gli iscritti.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Come potete vedere, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;chiedere un'idea chiara e sintetica dell'idea imprenditoriale.
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Consigli
All'inizio dello sviluppo della tela, despué;s per individuare il segmento di clientela e rilevare i problemi, è conveniente organizzare incontri con I primi ad adottare para validar nuestras hipó;tesi problematiche.
Attenzione a non usare vani indicatori cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;corretta n di sviluppo del business.
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