Elaborare il struttura dei costi de un negocio consiste bá;sicamente en identificare i costi, classificarli, e attribuiscili a ciascuno degli elementi del tuo modello di business. Nello schema di mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, attività chiave e partner chiave.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Come regola generale, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a definire il prezzo della nostra proposta di valore.
La conoscenza generata è importante per formulare strategie di controllo dei costi a livello generale, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, per ridurli al minimo, al fine di ottimizzare la redditività del business. Ademá;S, tambié;n è ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
Nel contesto del modello in tela, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, forza lavoro, brevetti, má;quinas, attrezzatura, infrastrutture e finanziamenti.
I costi possono essere classificati in diversi modi, acá; te presentamos algunas de las má;è importante, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Con un approccio tradizionale, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;N, en la de distribució;n o en la de administració;N. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, in quello delle attività chiave e in quello dei partner chiave.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Possono essere costi diretti o costi indiretti, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Ad esempio, la materia prima è considerata un costo diretto e il finanziamento un costo indiretto.
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- Secondo il loro comportamento con il volume di attività: Il costi variabili son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Da parte loro prezzi fissi rimanere costante indipendentemente dal volume delle attività.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; determinare il punto di pareggio del modello di business, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el punto in cui la curva dei ricavi delle vendite si interseca con la curva dei costi totali CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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In secondo luogo, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una strategia a basso costo, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, o implementare un strategia di profitto focalizzato sull'aggiunta di valore al business e non così preoccupato dei costi.
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Domande su cui riflettere sulla struttura dei costi
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, al fine di realizzare un modello di business coerente.
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