Құндылық ұсынысының мысалдары туралы сөйлесейік
Осы кездерде, әңгіме қайта-қайта қайталанады: sé; tu propio jefe, міндеттенеді, кеңсеңізді бір жаққа қойыңыз, sé; libre, maneja tu tiempo…; Кез келген адамның санасына еніп кеткен қаншама сөз тіркестерінің арасында, Белгілі болуы керек басқа ұғымдар пайда болады. Бұл мүмкіндікте біз туралы сөйлесетін боламыз құндылық ұсынысының мысалдары, pues al ver có;mo otros echaron a andar su negocio a partir de una buena estrategia, podrí;amos terminar de animarnos a dar el paso nosotros mismos.
¿;Qué; es una propuesta de valor ejemplos?
Біз жұмысқа кіріспес бұрын, әрбір қадамды түсіну маңызды, así; que es necesario contextualizar a qué; nos referimos cuando hablamos de “;propuesta de valor”;.
Сізге қыз ұнайды деп елестетіңіз. Imagina que no eres el ú;nico que está; prendado de ella y quiere pretenderla. ¿;Có;mo te haces un lugar entre tanta competencia? Diferenciá;ndote. Mientras los demá;s muestran en mismo discurso desgastado, сен басқасың: сіз бөлшек саудагерсіз, сүйетін, күлкілі, inteligente…; Es así; como llegará;s al corazó;n de la chica.
Бизнесте де солай.. Cuando decides tener tu negocio propio notará;s que, сөзсіз, no eres el ú;nico en el mercado. Сіз өркендегіңіз келетіні анық, así; que necesitas diferenciarte de la competencia y hacé;rselo ver a tu potencial cliente. Es allí; donde surge la propuesta de valor.
осы құралмен, tu cliente entenderá; qué; te destaca por encima de las otras empresas y cuá;les son las ventajas de tu servicio que te hacen lograr el sitial que mereces. ;
Жақсы баға ұсынысы келесі сұрақтарға жауап береді:
- Beneficios que obtendrá; el cliente si adquiere tu servicio o producto.
- Có;mo ese producto o servicio resuelve las necesidades del cliente.
- ¿;Por qué; сіздің бизнесіңіз (және басқа емес) бұл мәселені шешуге немесе сол қызметті ұсынуға дұрыс?
Құндылық ұсынысын құру, Бірте-бірте
Жұмысқа кіріспес бұрын, Сіз өте анық болуыңыз керек екі мәселе бар: quié;n es tu cliente y quié;n es tu competencia.
Клиентіңізді анықтаңыз және оның профилін түсініңіз. Клиенттер сіздің қызметіңізді сатып алатын адамдар, por lo cual debes tener muy claro de quié;n se trata. Мысалы, Егер сіздің бизнесіңіз етеккір шыныаяқтарын сату болса, tu cliente es obviamente femenino y en rango de edad de unos 15 a 50 añ;os, aproximadamente. ;
Бірақ тұтынушы тек ойлау арқылы анықталмайды. Бұл сұраққа жауап беру үшін нарықты жақсы зерттеу керек.
Артқы жағында, es el momento de comprender quié;n eres o, керісінше, qué; Бұл (o quié;n болып табылады) сіздің бизнесіңіз. ¿;Cuá;les son los beneficios que aporta a sus clientes?
Ақырында, сіз өзіңіздің бәсекелестікке назар аударып, оны зерттеуіңіз керек. Determina qué; es lo que diferencia, яғни, cuá;l es ese atributo tuyo que no tienen los demá;с. Мысалы, tienes un negocio de alimentos y tu extra es que ofrece delivery gratis con una compra mí;nima. ¿;A quié;n no le gusta algo gratis?
Сіз бұл түсінікті болғаннан кейін, содан кейін сіз үш қадамды орындауыңыз керек:
1. Бәсекелестікке талдау жасаңыз: Sí;, бұрын жасадың, pero nunca es suficiente echar el ojo a lo que está;n haciendo los demá;с. Con esto podrá;s identificar las tendencias y có;mo se comporta el mercado. ;
2. Elige un modelo de diseñ;о: Hay muchos pero el modelo canvas es uno de los má;s efectivos. Segú;n su teorí;a, құндылық ұсынысы екі қадаммен орындалады: бірінші, diseñ;ando la propuesta y despué;с, segmentando el mercado. ;
осы нүктелерде, бірнеше сұрақтарға жауап беру керек. Мысалы, нарық/клиент жағдайында, анықтауыңыз керек cuá;les son sus tareas (caracterí;sticas funcionales, эмоционалды және жеке), cuá;les son sus necesidades y qué; espera el cliente de tu empresa.
Si se trata de la propuesta de valor en sí;, содан кейін сіз ұсынатын өнімдерді немесе қызметтерді жақсы анықтаңыз, cuá;les son las soluciones que ofreces a los clientes y los “;creadores de valor”;, яғни, las soluciones realmente tangibles que ofrece tu empresa o producto. ;
ойыңды жаппа. Procura hacer una tormenta de idea cuando esté;s respondiendo este modelo, pues otros podrí;an ver algo que tú; no. Ақырында, analiza el resultado de tus anotaciones. ;
Өзіңіздің құндылық ұсынысыңызды ұсыныңыз
Lo anterior no puede quedar en un mero aná;lisis en tu cabeza. Escrí;belo de tal forma que el cliente pueda leerlo, оны бөлшектеп, түсініңіз. Ол үшін, la redacció;n debe ser clara y concisa, hacié;ndose é;nfasis en tu valor añ;adido, яғни, ese atributo que tiene tu producto y que el cliente no encontrará; en la competencia.
Шамадан тыс созбаңыз. Mientras má;s breve y condensada sea la informació;n, mejor para atraer la atenció;n del cliente. ;
Сіз көрнекі элементтерді пайдалана аласыз, tí;tulos, subtí;tulos y otras herramientas para que la informació;n se vea má;s organizada y al lector no le aburra leerla.
құндылық ұсынысының мысалдары
Сізді өз кәсіпорныңызда солай істеуге шабыттандыратын танымал компаниялардың құнды ұсыныстарының кейбір мысалдарын көрейік:
1. TikTok
Билердің әлеуметтік желісі ретінде жаман танымал, TikTok es mucho má;s que eso. Оның құнды ұсынысы - пайдаланушының әртүрлі және шығармашылық мазмұнды көру және жариялау мүмкіндігі. Esto lo demuestran con una plataforma sencilla para que cualquiera pueda hacer su propia versió;n de las coreografí;as. ;
2. Starbucks
Starbucks vende má;s que café;; vende toda una experiencia sobre có;mo consumir café;. Ол үшін, үш негізгі аспектілерді бақылау: негізгі шикізат (el café; desde su cultivo), қызмет (dan trato personalizado que se siente casi í;ntimo) және қоршаған орта (үй-жайлар жақсы, тыныш, con buena mú;sica y WiFi. Демалуға тамаша орын). ;
3. Amazon
¿;Qué; diferencia a Amazon жарыстың? Оның жақсы бағасы және қысқа жеткізу уақыты. Los clientes regulares reciben las compras de 65 a 7 dí;as despué;s de hecho el pago y, Amazon Prime қызметін пайдаланатындар үшін, el servicio podrí;a llegarles el mismo dí;a. Сөзсіз, es una caracterí;stica excelente para el cliente de esta é;poca que no tiene tiempo de estar de tienda en tienda y quiere recibir su producto lo má;s rá;pido posible. ;
3. Uber
жеке көлік, rá;pido, қауіпсіз және тиімді. Пайдаланушының өзі сапарды ұйымдастыруға жауапты, sin la necesidad de contar con un tercero que podrí;a equivocarse en el proceso. Todo queda en manos del cliente. ;
CANVAS мазмұны