кішкене компания: негізгі серіктестерді алыңыз!
Африканың танымал мақалы дұға етеді: “;si camina solo, irá;s má;s rá;pido; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. Бұл дана сөз бір нәрсені анық аңғартады: no importa cuá;n inteligente seas, жүкті жеңілдету үшін үшінші тараптардың болуы әрқашан жақсы, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;os. Esto es vá;lido para la vida misma, қатынастар, la familia y có;mo no, бизнес және сондықтан Canvas бизнес үлгісінің техникалық сипаттамаларының бірі мынаған қатысты негізгі серіктестер.
Біреуге сену aliados estraté;логика tiene mú;ltiples beneficios, өйткені бұл жұмысты бөлісу тәсілі және, егер сіз жеткілікті ақылды болсаңыз, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;mo logran lo suyo. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, бірақ сіздің бизнесіңізге бірдеңе қосатын одақтастар: негізгі серіктестер. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; son los socios clave?
Кенеп үлгісі үшін, los socios clave son esas personas en las que podrá;s apoyarte para бизнес мақсаттарыңызға қол жеткізіңіз. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
Ол үшін, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;an ayudarte a posicionarte. Туралы тұлғалар, empresas y organizaciones de cará;cter pú;blico o privado que podrí;an darte un empujoncito para que tu emprendimiento llegue a otro nivel. Ақиқатында, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;as hacer por ti mismo, pero te costarí;a mucho má;с. Бұл ғана емес, tambié;n шығындарды бөлісе алады, recursos y mucho má;маңызды: тәжірибе. Y tú;, жақсы шегіртке сияқты, debes entender los procesos y metodologí;as de terceros para luego aplicarlos en tu propio proceder.
анық, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;ero que entre en tu territorio. Сіз басқа компаниямен жақсы одақтас бола аласыз және альянс құра аласыз, онда екеуі де тәуелсіздігін жоғалтпай пайда алады.. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;gicas, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;sticas de los socios clave
Cuando vas a crear alianzas estraté;gicas, debes tener en consideració;n los siguientes factores:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- айқын үміттер: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; fundamental para que haya un clima de respeto y trabajo sin desacuerdos futuros.
- Компанияға әсері: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; fallando y se puede mejorar. Идеясы - тұтынушы риза.
- Elecció;n de los socios clave: No se pueden hacer alianzas porque sí;. Болашақ серіктестеріңізді мұқият зерттеп, талдаңыз және олардың сізге шынымен бірдеңе әкелетінін анықтаңыз. Si la asociació;n no presenta ningú;n beneficio para tu empresa, оны елемеңіз және сіз әлдеқашан қосылған болсаңыз, бірақ компанияңызда елеулі өзгерістерді көрмесеңіз, онымен ажырасу. Evita despilfarrar recursos. ;
Серіктестердің негізгі түрлері
Келесі факторларға сәйкес негізгі одақтасыңызды анықтаңыз:
- Aliados estraté;логика: Бұл бір-бірімен бәсекеге түспейтін және екеуіне де тиімді келісім жасайтын екі компания. Мысалы, digamos que tienes un restaurante de comida rá;pida y se acerca a ti una empresa de delivery. Тағамыңызды тікелей тұтынушының үйіне жеткізу үшін жеңілдікті бағаны ұсыныңыз. Олар үздіксіз тұтынушыларды жеңеді, ал сіз қауіпсіз жеткізуді және клиентіңізді қанағаттандыратын бюджетпен ұтып аласыз. ¡;Todos ganan!
- Socios de cooperació;n: Бұл бәсекелес компаниялар арасында болатын альянс түрі.. Екеуінің арасында олар тәуекелдерді бөледі және жеткізілімдерді қамтамасыз етеді. Мысалы, en Venezuela los perió;dicos empezaron a quedarse sin papel. ¿;Qué; ocurrí;a? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an de papel cuando era necesario. Ambos se apoyaban y así; podí;an salir a la calle. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- бірлескен кәсіпорындар: Imagina que tienes una empresa que está; creciendo. Сіз басқа әрекетпен жаңа нарыққа кіргіңіз немесе жаңа аумақты пайдаланғыңыз келеді. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; a comprender tu nuevo nicho.
- Сатып алушы-жеткізуші: Es una de las alianzas má;s comunes. Сіздің компанияңыз шикізатпен қамтамасыз етілгенін мәлімдейді және жеткізуші сізге қажет нәрсені сатуды қамтамасыз етеді.
¿;Y no hay riesgos?
Әрине бар. Ademá;s de empresarios, біз адамбыз және күн сайын келісу қиын, así; que lo mismo podrí;a ocurrir con tus socios clave.
орын алуы мүмкін, мысалы, que te alí;es con una institució;n pú;blica y te veas obligado a ejercer actividades que realmente no aporten nada a tu empresa. Бұл сіздің уақытыңыз бен ресурстарыңызды жоғалтады.. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
с-пен одақтасompañ;í;as gigantes podrí;a considerarse como un paso importante, pero tambié;n puede representar un problema. Si tu empresa es pequeñ;a, la toma de decisiones es mucho má;s rá;pida. үлкен компанияда, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
Әйтпесе, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;a, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
кез келген жағдайда, tener un negocio se trata de una evaluació;n constante del mercado, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; funcionando como esperabas y, Керісінше, сізді баяулатады. Одақтастықты бұзу - болуы мүмкін ең жақсы нәрсе. Бұл ажырасу сияқты: ауырады, pero a la larga entenderá;s los beneficios.
Eso sí;, олар шынымен лайық болған кезде одақ құрудан тартынбаңыз. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;l.
CANVAS мазмұны