ប្រភពចំណូលពីផ្ទាំងក្រណាត់ • ប្រភេទ និងរបៀបដែលអ្នកអាចច្នៃប្រឌិត

ប្រភពនៃប្រាក់ចំណូលគឺជាប្រភពទាំងអស់។ វិធី ឬយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីទទួលបានប្រាក់ពីផ្នែកអតិថិជន. វាគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃ ម៉ូដែលផ្ទាំងក្រណាត់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងកំណត់ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន.

ការកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះគឺចាំបាច់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនថ្មី។, ខណៈពេលដែលអ្នកដែលមានស្រាប់ត្រូវតែ verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.

A continuació;ន, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.

ប្រភេទនៃលំហូរប្រាក់ចំណូលផ្ទាំងក្រណាត់

En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:

ការលក់ទ្រព្យសកម្ម

វា​គឺ​ជា​ពេល​ដែល​ការ​លក់​សំណើ​តម្លៃ​របស់​អ្នក អ្នក​នឹង​ផ្តល់​សិទ្ធិ​កម្មសិទ្ធិ​ដល់​អតិថិជន​លើ​វា។. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ឬទិញហើយអាចប្រើប្រាស់តាមដែលអ្នកចង់បាន. នៅក្នុងខ្លឹមសារវាសំដៅទៅលើការលក់ទំនិញសម្ភារៈ.

ថ្លៃសេវាឬបង់ក្នុងមួយការប្រើប្រាស់

ក្នុងករណីនេះអតិថិជន paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, ឧទាហរណ៍: pago de hostelerí;a, ការចូលរួមក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាល.

Cuota de suscripció;ន

នៅពេលដែលអតិថិជន ធ្វើការទូទាត់ក្នុងការដំឡើងជាបន្តបន្ទាប់ por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;ន. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. ឧទាហរណ៍, ការទូទាត់សម្រាប់សេវាអគ្គិសនី, telefoní;a y acceso a la internet.

Pré;stamo o arrendamiento

អតិថិជន ទទួលបាន una concesió;n sobre សំណើតម្លៃ, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;ន. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;ន.

អាជ្ញាប័ណ្ណ

ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបង្កើតនៅពេលដែលវាត្រូវបានទទួលដោយមធ្យោបាយនេះ។ pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor សម្រាប់គោលបំណងពាណិជ្ជកម្ម ឬឧស្សាហកម្ម. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, ប៉ាតង់ ឬពាណិជ្ជសញ្ញា.

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

យើងអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីទីតាំងទីផ្សារនៃសំណើតម្លៃរបស់យើងទៅ ផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មផ្សេងទៀត និងផ្តល់កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដល់អតិថិជន. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.

¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងផ្នែកនេះគឺដើម្បី បង្វែរប្រភពចំណូល. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.

ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិ, អ្នកគួរតែព្យាយាម comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. ជាឧទាហរណ៍, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;ន.

ក្នុងករណីជាច្រើនវាអាចទៅរួច រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដែលបន្ថែមតម្លៃដល់សំណើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។. Ademá;ស, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. ផ្តល់ជូនវគ្គសិក្សាសម្រាប់ enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.

ប្រសិនបើវិបផតថល ឬការបង្កើតអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានទស្សនាយ៉ាងខ្លាំងដោយចំនួនមនុស្សច្រើន និងច្រើនប្រភេទ, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, ទាញយកប្រយោជន៍ពីអត្ថប្រយោជន៍នេះ និង ផ្តល់កន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដល់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត។.

Aparte de la diversificació;ន, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.

សំណួរដើម្បីពិចារណា

Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:

• ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?

Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.

• ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?

មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការដឹងពីចំណូលចិត្តនៃការទូទាត់របស់អតិថិជន ហើយប្រសិនបើយើងកំពុងផ្តល់មធ្យោបាយសមស្របក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ និងសម្រួលលំហូរនៃប្រាក់ចំណូលដល់អាជីវកម្ម។.

• ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?

វាអនុញ្ញាតឱ្យកំណត់បរិមាណប្រាក់ចំណូលពីប្រភពនីមួយៗ និងផ្តោតលើអ្វីដែលសំខាន់បំផុត.