Ya hemos explicado en nuestro artí;លានៅលើ ម៉ូដែលផ្ទាំងក្រណាត់ que é;នេះគឺជាឧបករណ៍មានប្រយោជន៍ណាស់។ ដើម្បីធ្វើគំរូគំនិតអាជីវកម្ម. En té;លក្ខខណ្ឌទូទៅ, រចនាសម្ព័ន្ធម៉ូឌុលត្រូវបានស្នើឡើង ដែលសំណើតម្លៃស្ថិតនៅចំកណ្តាលនៃគ្រោងការណ៍, ផ្នែកមួយត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ការពិពណ៌នាអំពីទីផ្សារ និងផ្នែកមួយទៀតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន.
Sobre é;sta ú;ចុងក្រោយសន្មត់ថាអ្នកមានចំណេះដឹងត្រឹមត្រូវអំពីបរិស្ថានរបស់អ្នក។, ដំណើរការ និងធនធាន. យ៉ាងណាក៏ដោយ, la informació;n មានភាពមិនច្បាស់លាស់ខ្លាំងសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម, ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មថាជា ការចាប់ផ្តើម.
ដោយសារតែកម្រិតនៃភាពមិនច្បាស់លាស់ខ្ពស់។ រចនាសម្ព័ននៃគំរូផ្ទាំងក្រណាត់បាត់បង់ផ្នែកដ៏ល្អនៃអត្ថប្រយោជន៍របស់វាសម្រាប់សហគ្រិន ការចាប់ផ្តើម; យ៉ាងណាក៏ដោយ, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o ឆ្នាំ 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;ដើម្បីបង្កើត - វាស់ - រៀន.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o ឆ្នាំ 2010, Lean Canvas ធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលសម្រាប់ lean ការចាប់ផ្តើម diseñ;គំរូអាជីវកម្ម. En este artí;ដូចដែលយើងបង្ហាញជូនអ្នកនូវអ្វីដែល Lean Canvas មាន, cuá;ភាពខុសគ្នារបស់វាជាមួយគំរូបុរាណ, los principios de la metodologí;Lean Startup និងឧទាហរណ៍ផ្ទាំងក្រណាត់សម្រាប់គំនិតអាជីវកម្ម.
;
¿;Qué; គឺ Lean Canvas?
នេះ។ ផ្ទាំងក្រណាត់គ្មានខ្លាញ់ វាគឺជាការ una adaptació;លេខនៃ ម៉ូដែល Canvas de Alexander Osterwalder, បង្កើតជាពិសេសសម្រាប់ diseñ;o និង aná;លីស ពី modelos de negocios con base en la relació;n រវាងទីផ្សារ និងផលិតផល ឬសេវាកម្ម.
Su propó;គេហទំព័រគឺ ជួយសម្រួលដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដែលបង្ហាញពីកម្រិតខ្ពស់នៃភាពមិនច្បាស់លាស់នៅក្នុងគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។, así; como tambié;n ផ្សព្វផ្សាយ uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;លេខអាជីវកម្ម.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;ខ្ញុំមានដើមកំណើតពី Model Canvas, ត្រូវបានប្រើ nueve mó;dulos bá;រូបវិទ្យាដើម្បីកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធនៃគំរូអាជីវកម្ម, segú;n ត្រូវបានតំណាងនៅក្នុងរូបភាពទី 1.
;
;
សំណើតម្លៃត្រូវបានដាក់នៅកណ្តាលនៃរចនាសម្ព័ន្ធ, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules មានបំណងសម្រាប់ ពិពណ៌នា និងវិភាគទីផ្សារ, ដែលមានទីតាំងនៅខាងស្តាំ, y los mó;ម៉ូឌុលដែលមានទីតាំងនៅតំបន់ខាងឆ្វេងដែលយើងនឹងប្រើ វិភាគ និងអភិវឌ្ឍផលិតផល ឬសេវាកម្ម អ្វីដែលយើងផ្តល់ជូនទីផ្សារ.
បានដាក់នៅក្នុងវិធីនេះមានគ្រោងការណ៍ដែលសមរម្យសម្រាប់ សំយោគ ឬវិភាគគំរូអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើវដ្តបង្កើត-វាស់វែង-រៀន sobre el cual se fundamenta la metodologí;ការចាប់ផ្តើមគ្មានខ្លាញ់.
;
¿;Qué; មានភាពខុសគ្នារវាងផ្ទាំងក្រណាត់គ្មានខ្លាញ់ និងគំរូផ្ទាំងក្រណាត់បុរាណ?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;ន, នៅទីនោះគឺជា ភាពខុសគ្នានៃគំនិតទាក់ទងនឹងរបៀបរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធគំនិតអាជីវកម្ម. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n រវាងអតិថិជន និងផលិតផល.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;ន:
;
- ផ្នែកអតិថិជន: ជំនួសឱ្យការបម្រើទីផ្សារដ៏ធំ, អាសយដ្ឋាន អ្នកទទួលយកដំបូង. គំរូដើមនៃ អតិថិជនដ៏ល្អដើម្បីកែលម្អសំណើតម្លៃ.
;
- បញ្ហា: គឺជាធាតុដែលជំនួសសមាគមសំខាន់ៗ. Para una startup es má;វាជាការសំខាន់ រកមើលបញ្ហាដែលសកម្មភាពអាជីវកម្មនឹងផ្តោតលើ que estar buscando con quié;នឹងមិនត្រូវបានភ្ជាប់.
;
- សំណើតម្លៃ: se mantiene la idea de señ;រកមើលអ្វីដែលធ្វើឱ្យយើងដាច់ពីអ្វីដែលនៅសល់, ប៉ុន្តែតម្រង់ទិសទៅ exponer lo que ofrece nuestra solució;n ចំពោះបញ្ហាទាក់ទងនឹងដំណោះស្រាយដែលមានផ្សេងទៀត។.
;
- Solució;ន: este mó;ម៉ូឌុលជំនួសសម្រាប់សកម្មភាពសំខាន់ៗ. វារួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់សំខាន់ caracterí;លក្ខណៈដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មត្រូវតែមាន que está; មានបំណងដោះស្រាយបញ្ហា ឬតម្រូវការ.
;
- ឆានែល: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n នេះ។ មធ្យោបាយនៃការទាក់ទងផ្នែកអតិថិជន, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;ន. រួមបញ្ចូលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលទាក់ទងនឹងបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន, no só;ដំណាក់កាលនៃការលក់.
;
- លំហូរប្រាក់ចំណូល: មិនមានបំរែបំរួលទេ។, នៅក្នុងគ្រោងការណ៍ទាំងពីរ វាមានការកំណត់មធ្យោបាយដែលយើងនឹងបង្កើតលុយ.
;
- រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ: វាក៏មិនបង្ហាញវ៉ារ្យ៉ង់ដែរ។, នៅក្នុងគ្រោងការណ៍ទាំងពីរ វាគឺជាសំណួរនៃការបញ្ជាក់ធាតុ ឬសកម្មភាពទាំងអស់ដែលបង្កើតការចំណាយ.
;
- Mé;ក្ដាប់បី: ប្លុកនេះជំនួសប្លុកធនធានសំខាន់ៗ, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;លីសនិងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម. យើងត្រូវតែកំណត់សូចនាករសមស្របដែលយើងត្រូវវាស់វែងសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយយុត្តិធម៌.
;
- គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង: un rengló;n ដែលជំនួសទំនាក់ទំនងអតិថិជន. Es el rasgo o caracterí;stica សំខាន់ដែលកំណត់យើង, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; ពិបាកទៅដល់ណាស់។.
;
Elaboració;នៅលើផ្ទាំងក្រណាត់នេះ។
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico នៃរូបភាពទី 1, អ្វីមួយដែលត្រូវធ្វើតាមលំដាប់ដូចខាងក្រោម:
;
- Se inicia con el mó;ផ្នែកអតិថិជនទាំងពីរ, សម្រាប់ កំណត់អត្តសញ្ញាណ អ្នកទទួលយកដំបូង នៃផលិតផលរបស់យើង។ នេះបើយោងតាមគំនិតអាជីវកម្មដំបូង. បន្ទាប់មកយើងបន្តវិភាគផ្នែកនៃអតិថិជនពិសេសនេះ។, សម្រាប់ ស្វែងរកបញ្ហាដើម្បីដោះស្រាយ ឬត្រូវការដើម្បីបំពេញ.
;
- Es conveniente señ;ការជូនដំណឹងថាក្នុងករណីខ្លះ se puede invertir el orden en la ejecució;n នៃសកម្មភាពពីរដំបូង; នោះគឺជាការនិយាយ, primero detectar los problemas y despué;s កំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជន.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules ប្រសិនបើបន្តទៅ ឆ្លុះបញ្ចាំងលើសំណើតម្លៃ និងដំណោះស្រាយ អ្វីដែលយើងអាចផ្តល់ជូនដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា, así; como tambié;n អំពីមធ្យោបាយនៃការចូលប្រើអតិថិជន.
;
- Con toda esta informació;មិនអាចទៅរួចទៀតទេ realizar una estimació;គ្មានលំហូរប្រាក់ចំណូល. A continuació;ន, ត្រូវតែជា កំណត់រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងរាល់ការចំណាយដែលអាចកើតមាន.
;
- Despué;បាទអ្នកត្រូវតែ especificar la mé;គន្លឹះ trica, ជាមួយនឹងសូចនាកររៀងៗខ្លួន ដើម្បីគាំទ្រដល់ការសម្រេចចិត្ត. ទីបំផុតវាត្រូវតែ គូសបញ្ជាក់ពីអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។.
;
នៅពេលដែលយើងបានបញ្ចប់ការបំពេញប្លុកទាំងអស់ យើងនឹងមានគ្រោងដំបូងនៃគំរូអាជីវកម្ម. នេះគួរតែត្រូវបានយល់ថាជា ឧបករណ៍ដែលអាចបត់បែនបានដែលយើងត្រូវធ្វើម្តងទៀតជាច្រើន។ រហូតដល់គំរូដែលសាកសមបំផុត ឬតំណាងឱ្យការពិតនៃអាជីវកម្មត្រូវបានសម្រេច.
;
ឧទាហរណ៍នៃផ្ទាំងក្រណាត់ផ្ទាំងក្រណាត់
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;លា, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s នៃការឆ្លុះបញ្ចាំងខាងក្រោម:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;អ្នកដែលមានអាយុចូលរៀន និង អ្នកចិញ្ចឹមដំបូង será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;គ្មានកូនរបស់អ្នកទេ។.
;
- បញ្ហាដែលអាចកើតមានរួមមានពេលទំនេរច្រើនហួសប្រមាណ, la desatenció;n al niñ;o និងការអនុវត្តសាលាមិនល្អ. Esto se podrí;ដើម្បីដោះស្រាយដោយប្រើជំនួយពីគ្រួសារឬមិត្តភក្តិ, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;ឬនៅក្នុងវគ្គសិក្សាឯកទេស.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n នៃភារកិច្ចដែលដឹកនាំជាសំណើតម្លៃ.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;មិនមានតម្រូវការជាក់លាក់ទេ។, កម្រិតខ្ពស់នៃការទទួលខុសត្រូវ និងការគ្រប់គ្រងកាលវិភាគដែលអាចបត់បែនបាន។.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s នៃការប្រើប្រាស់ខិត្តប័ណ្ណ, pá;គេហទំព័រ និងការស្ទង់មតិ.
;
- El flujo de ingresos estará; បង្កើតឡើងដោយប្រាក់ដែលទទួលបានសម្រាប់ការទូទាត់ការចុះឈ្មោះ និងការទូទាត់ប្រចាំខែ, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;ន.
;
- Los costes incluirá;n ការចំណាយលើទីផ្សារ, ការទូទាត់ក្នុងស្រុក, សម្ភារៈប្រើប្រាស់ និងប្រាក់ខែបុគ្គលិក.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;ក្រុមអតិថិជនថ្មី។, la recurrencia y las edades de los niñ;អ្នកជាវ.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
ដូចដែលអ្នកឃើញ, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;សួររកគំនិតច្បាស់លាស់ និងសង្ខេបនៃគំនិតអាជីវកម្ម.
;
ដំបូន្មាន
នៅដើមដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាំងក្រណាត់, despué;s ដើម្បីកំណត់ទីតាំងអតិថិជន និងស្វែងរកបញ្ហា, វាងាយស្រួលក្នុងការរៀបចំកិច្ចប្រជុំជាមួយ អ្នកទទួលយកដំបូង para validar nuestras hipó;បញ្ហាទាំងនេះ.
ប្រយ័ត្នកុំប្រើ សូចនាករឥតប្រយោជន៍ cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;ត្រឹមត្រូវ n នៃការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម.
មាតិកា CANVAS
